Характеристика стейкхолдерів проекту, їх інтереси, функції в процесі реалізації.
Під терміном «стекхолдери» розуміють власників проекту, компанії які мають право на долю проекту.
В даному випадку ідея для реалізації та сам проект належить міжнародній організації, а саме палаті молодих лідерів та підприємців JCI Youth.
Про те, Генеральний партнер(спонсор) має право внесення свої коректив в процес організації практичної конференції.
Інформація про JCI Youth
Junior Chamber International Youth (JCI Youth) - всесвітня федерація молодих
лідерів та підприємців, людей з активною життєвою позицією, котрі вірять, що для створення тривалих позитивних змін, вони повинні взяти ініціативу змінювати самих себе на краще і світ навколо них. JCI - це 120 країн і понад 6000 локальних палат, 200000 активних членів і мільйони учасників конференцій, тренінгів, семінарів, бізнес-проектів, круглих столів організованих JCI.
Місія JCI: забезпечувати прогресивні можливості, які дозволяють молодим людям створювати позитивні зміни.
Члени організації - молодь 18-40 років, яка розвиває свої бізнес-навички, організовує проекти, набуває цікаві та корисні зв'язки, контакти. Це те коло спілкування, де кожен бажає рухатися вперед, реалізовувати себе, розвивати і досягати успіху.
Головні проекти:
• Business Ideas for Youth (BIFY - зустрічі молоді з успішними підприємцями, раз на два місяці протягом 2008-2013 рр.)
• День Роботодавця (квітень 2009-2013)
• Зробимо Україну Чистою (ЗУЧ) (квітень 2005-2013 рр.)
• Всеукраїнський бізнес-форум «Be Entrepreneur» (2010-2013)
• Всеукраїнський Молодіжний Форум «ILead»( 2011, 2012)
Офіційний сайт JCI Youth: www.jciyouth.org
Генеральним партнером конференції виступила компанія Samsung Electronics, яка зголосилась надати 2 транші в розмірі по 10000 грн на конференцію «I Sell» та 10000 на інші заходи. Таке фінансування компанія зробила згідно програм соціальної відповідальності. Через фінансування таких проектів Samsung Electronics робить собі рекламу та показує свою небайдужість до молоді. А також здійснюють позиціонування компанії як роботодавця.
Виявлені недоліки: ведення переговорів про фінансування лише з одною компанією, це надто ризиковано, оскільки компанія могла відмовитись в останній момент, а часу на пошуків інвестора було мало.
Маркетинговий аналіз проекту.
Опис ринку: проведенням загальних тренінгів з продажів займається багато молодіжних організацій та спеціалізованих компаній, зокрема: AIESEC, Comman Business School, JCI.
Проект спрямований на те, щоб надати практичну інформацію з продажів вустами кращих менеджерів по продажах та керівників відділів прожів.
Відповідно ємність ринку становить усе населення Києва віком від 18-28 років, активні молоді люди котрі планують будувати кар’єру чи вже почали її в сфері продажів або ж просто отримати нові знання та навички в цій сфері для досягнення власних цілей у майбутньому.
Увесь ринок тренінгів з продажів можна поділити на два сегменти: спеціалізовані тренінги та універсальні. На жаль їх відсоткове відношення не відоме, оскільки це можуть визначити професійні аналітики
Щодо характеристики, то спеціалізовані тренінги створюються під певну компанію, галузь, сферу, рівень кваліфікації. В той же час універсальні підходять усім, оскільки на них піднімаються питання, які стосуються усіх.
Цільова група вказана в концепції проекту в першому розділі. Дедалізуючи, напишу, що цільовою групою є всі кого цікавлять продажі.
Загальна характеристика попиту на проект: даний захід може цікавити кожного від студента до керівника менеджера з продажів. Мета, звичайна у кожного різна: хтось бажає отримати знання, інші корисні знайомства. В даному випадку організатори самі створюють попит на продукт за допомогою ряду факторів:
Обов’язкова плата за участь;
Спікери є топ-менеджерами провідних компаній, чи власниками бізнесів.
Проведення заходу в престижному бізнес центрі.
Активна реклама зі сторони ЗМІ, розсилок, реклами, діяльності в соц. мережах, розміщення плакатів.
Прогнозований рівень продажів: 120-150 реєстраційних внесків.
Цінова політика: 50 грн – для членів палати JCI Youth
100 грн – для тих хто зареєструвався до 10.11.2012
150 грн – для тих хто зареєструвався з 11.11.2012 та тих хто здійснював проплату в день проведення конференції.
Рекламна кампанія та спосіб реалізації послуги:
Я об’єднав два пункти, оскільки в даному випадку реалізація одразу відбувалась через рекламу.
Рекламна кампанія.
Часові рамки: 25.10 – 17.11.2012
Способи поширення інформації про конференцію:
Створення власного сайту
Створення груп в соц.мережах та щоденне їх модерування.
Поширення прес-релізу через розсилки ряду сайтів, організацій.(більше 50 розсилок)
Написання анонсів про конференцію в ЗМІ
Розміщення плакатів у ВУЗах (КНЕУ, КПІ, КНУ, КМА)
У всіх оголошеннях було посилання на сайт та вказані координати людини, яка відповідає за комунікацію з учасниками.
Реклама була головним способом продажі даної послуги.
Виявлені недоліки: зацікавлених у підвищенні інформації про продажі є люди старші 28 років, тому негативно впливала інформація про цільову аудиторію.
Багато малих інформаційних партнерів, а витрати чану на домовленість про співпрацю були такі ж, як із великими партнерами. За умови початку рекламної кампанії на 2-3 тижні раніше результат був би в 1,3-2 рази більший.