Додатково до продукції, яка виробляється підприємством, сп Укрінтерм пропонує до продажу:
н
асоси
фірми “GRUNDFOS”,
ведучого
виробника обладнання в цій області
компенсатори об'єму і мембранні баки фірми “ZILMET”
арматуру
и манометри фірми “WATTS”
обладнання
для систем гарячого і холодного
водопостачання фірми “OVENTROP”
Апарат опалювальний газовий «Елексія» |
Котли опалювальні водогрійні напільні «Богдан» |
Модульні котельні установки системи "Укрінтерм" |
«РОСЬ» конвектори опалювальні газові |
Апарати опалювальні газові |
Сигналізатор газу |
Автоматична установка водопостачання |
|||||
Потужність -28 кВт |
Потужність -23 кВт |
Потужність -20 кВт |
Потужність - 35 кВт
|
“дахові модульні котельні установки” |
“пересувні модульні котельні установки” |
“підвальні модульні котельні установки” |
вбудовані модульні котельні установки |
|
"СОФІЯ" |
"ЛЕЛЕКА" "ЛЕЛЕКА-2"
|
«ГІДРОДЖЕТ» |
Потужність – 42 кВт
|
|||||||||||
Потужність - 50 кВт
|
|
||||||||||
Потужність - 80 кВт
|
модулів гарячого водопостачання
|
||||||||||
Потужність - 100 кВт
|
|
||||||||||
Табл. 1.2. Опис товарного асортименту
Табл. 1.3. Опис асортименту послуг
|
ШИРИНА |
|||||
Доставка |
Монтаж устаткування |
Налагоджувальні роботи |
Сервісне обслуговування |
Гарантія |
Проектування |
|
ГЛУБИНА |
|
|
|
|
|
|
3. 5. Аналіз споживачів
Основними споживачами продукції є:
забудовники (житлові кооперативи, УКБ, підприємства) житлових і громадських будівель, офісів, магазинів;
підприємства, організації, які проводять реконструкцію будівель, а також систем теплопостачання, з метою поліпшити якість опалювання і зменшити витрати на тепло (офіси підприємств, бюджетних організацій, магазини, готелі, школи, лікарні).
Базовий ринок СП «Укрінтерм» може бути сформований як ринок теплопостачання і гарячого водопостачання виробничих, житлових і громадських будівель і споруд. В ньому ми можемо виділити ряд потенційних ринків: ринок гарячого водопостачання та ринок теплопостачання. В свою чергу, ринок теплопостачання і гарячого водопостачання поділяється на модульні котельні установки, апарати опалювальні газові, автоматичні установки водопостачання, станції водопостачання. Далі, даний потенційний ринок ми можемо деталізувати, виділивши лише споживачів на промисловому ринку.
СП «Укрінтерм» є підприємством, яке надає товари та послуги теплопостачання, гарячого водопостачання і задовольняє потреби промислових споживачів.
Таблиця 2.9
Мотиваційне поле
Мотив |
Потреба |
Елементи комплексу маркетингу |
Захищеність і впевненість |
Консультації та поради спеціалістів |
Послуги(наприклад, проектування) |
Відчуття духовної близькості |
Особиста симпатія до постачальника |
Персональні продажі |
Захищеність |
Ліцензування продукції, сертифікація якості |
Товар |
Таблиця 2.10
Опис цілей організації
Цілі |
Способи досягнення |
Елементи комплексу маркетингу |
Зменшення собівартості модульних котельних установок |
Купівля дешевих комплектуючих |
Товар, Ціна |
Надання детальної інформації про модульні котельні установки |
Особисті консультації замовникам нашої продукції |
Просування |
Отримання прибутку |
Рекламна компанія |
Ціна |
Збільшення збуту, збільшення ринкової частки |
Рекламна компанія |
Товар, Ціна |
Інформування споживача, формування первинного попиту |
Реклама, різноманітні консультації |
Товар |
Нагадування споживачу |
Реклама, виставки та інші заходи |
Товар |
Розвиток галузі капітального будівництва в останній час характеризується збільшенням об'єктів, які зводяться, але основні обсяги будівництва поки що зосереджені в великих містах, значними обсягами цивільного будівництва характеризується м. Київ. Разом з розвитком будівництва відбувається впровадження нових технологій та оновлення галузі монтажно-установочних робіт.
Таблиця 2.11
Обґрунтування змінних сегментування
№ п/п |
Змінна сегментування |
Значення змінної сегментування |
Відмінності в ринковій поведінці |
Необхідні відмінності в комплексі маркетингу |
1. |
Галузева |
Галузь |
Будівництво |
Велика інтенсивність купівлі |
Всі інші галузі господарства |
Купівлі проводяться тільки раз в 10-15 років |
|||
2. |
Характеристики організації - покупця |
Форма власності |
Приватна |
Необмежений державними умовностями |
Державна |
Державні умовності, продукція обов’язково повинна відповідати державним стандартам |
|||
Фінансове положення |
Добре |
Продаж по передоплаті |
||
Задовільне |
- |
Таблиця 2.12
Опис профілів ринкових сегментів
Профіль |
Особливості ринкової поведінки |
Особливості комплексу маркетингу |
Об’єм ринкового сегмента |
||||
Кількісне вираження |
Вартісне вираження |
||||||
шт |
% |
шт |
% |
||||
Підприємства будівельної промисловості приватної форми власності з добрим фінансовим положенням |
- пошук оригінальних ідей - великі об’єми замовлень - перспективність, стабільність |
Товар, ціна |
85 |
40,7 |
20315000 |
40,7 |
|
Підприємства будівельної промисловості приватної форми власності з задовільним фінансовим положенням |
- |
- |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
Підприємства будівельної промисловості державної форми власності з задовільним фінансовим положенням |
-
|
- |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
Підприємства будівельної промисловості державної форми власності з добрим фінансовим положенням |
- постійні безперервні замовлення - перспективність, стабільність |
Товар, ціна |
82 |
39,2 |
19598000 |
39,2 |
|
Підприємства всіх інших галузей господарства приватної форми власності з добрим фінансовим положенням |
- купівлі проводяться тільки раз в 10-15 |
Товар, ціна |
23 |
11 |
5497000 |
11 |
|
Підприємства всіх інших галузей господарства приватної форми власності з задовільним фінансовим положенням |
- |
- |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
Підприємства всіх інших галузей господарства державної форми власності з добрим фінансовим положенням |
- малі та середні об’єми продаж |
Товар, ціна |
19 |
9,1 |
4541000
|
9,1 |
|
Підприємства всіх інших галузей господарства державної форми власності з задовільним фінансовим положенням |
- |
- |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
Всього: |
209 |
100 |
49951000 |
100 |
|||
Діаграма 2.1. Мікросегментаія ринку модульних котельних установок
СП «Укрінтерм» працює у чотирьох сегментах, для яких розробляється свій комплекс маркетингу.