20.Основные направления сегментирования рекламных аудиторий.

Возраст.

Обуславливает потребление.

Возраст определяет те ценности, те образы которые могут воздействовать на аудиторию.

Стандарты группы:

1- дети до 6 лет

2- 6-11

3-12-19

4-20-34

5-35-49

6-50-64

7-Свыше 65

Нужно учитывать:

1- как часто не совпадают потребительские и покупательские?

=> какими каналами пользоваться чтобы достать именно покупателя.

В современных условиях некоторые возрастные группы очень важны для рекламодателя ( туристические фирмы, товары для поддержания здоровья, товары для активного образа жизни)

2- детство. Себе не купишь, ребёнку купишь. Детские товары это очень выгодный бизнес.

3- подростки.

Реклама- мезофактор ( влияет на социализацию больших групп людей) социализации.

В раннем возрасте действие рекламы- запечатления.

Когда ребёнок взрослеет включаются механизмы подражания.

" Подростковое потребительство". Модель связана с досуговой еятельностью. Ввел в социологию слово "тинейджер", подросток, взятый в его досуговом окружении. Основанием был беби бум после войны; в 50-60 годы стал замещаться рабочий класс средним классом. Подростки стали ориентироваться на журналы и кино. 3. Семейное состояние Традиционный критерий сегментирования. Семью определяет модель его потребления. В маркетинге выделяют типы семьи: -молодой одиночка, живущий отдельно от родителей -молодая супружеская пара без детей -семья с младшем ребенком, младше шести лет -младший ребенок старше шести лет -семья с совершеннолетними детьми, живущими вместе с родителями -работающие родители, дети которых живут отдельно -семья пенсионеров -вдовец/вдова Реклама очень часто в своих посланиях обращается к семейному видеоряду. Семья-это производственная ячейка.

4.Социальная группа-это совокупность людей со схожими статусами. Схожие статусы определяют примерные равенства в доступе к жизненным шансам.

Через потребление некоторые люди решают свои статусные проблемы. Пытается заявить себя как человека более высокого статуса. Престижное, демонстративное потребление. носит временный характер. Появляется шопоголизм.

Существует очень много перечней, которые входят в социальную структуру.

В маркетинге всё сводится к схеме:

3 класса: высший средней и низший. А в каждом классе еще по 2 группы

высший-2%- интеллигенты не первого поколения. Особый тип потребления у высшего класса, живут тихо, но потребляют самые дорогие товары.

Высший и низший-5% люди, которые сами себя сделали. Для этой группы характерно демонстративное потребление).

Средний- люди, которые довольны своим положением.

высший- люди, которые получают высокие доходы, за счёт своей профессиональной деятельности. Характерно чтобы было всё качество, социально ответственное поведение.

Низший средний класс- слой земли. Рабочая аристократия, владельцы мелкого бизнеса, инженерный технический персонал среднего уровня.. Придерживаются социальным стандартам, социальным нормам.

Низший высший- строительные рабочие. Подчинённые, но статус не зависит от заработной платы.

Низший низший- люди, живущие на пособие, сезонные рабочие.

5.Доход.

Не очень сказывается на группах покупаемых товаров. Доходные группы: делят доход на стандарт потребления.

Стандарты потребления:

1- прожиточного минимум- средства, необходимые чтобы социально выжить. На начало 11 года- 5903 рубля. Из них-2354 рубля на продукты.

2- восстановительно потребительский бюджет. 15643 рубля.

3- бюджет среднего достатка. 39678 рублей.

6.Стиль жизни Устоявшиеся технические нормы человека, социально-психологическая категория. Как человек тратит свое время и свои деньги. В структуре играют роль компоненты: ценности, поведение, когнетивный, коммуникативный. Бластерный анализ: человеку дают большой опростник; накладывают реальные показатели и получают на схемах скопления точек, в которых люди более менее одинаковы. Первый анализ в 1994 году в России. VALS 1. Выживающи Малообеспеченные, но которые стараются не упасть на дно. 2. Из вне ориентированные Важны внешние оценки, стремятся соответствовать нормам 3. Изнутри ориентированные Важны их собственные ценности, переживания 4. Интегрированные Состоятельные и состоявшиеся люди, чувствуют себя свободно в этом обществе 7. Поведенческое сегментирование -абсолютные непотребители -приверженцы товара -потенциальные потребители -использующие альтернативный принцип -советчики