Контрольные вопросы

1. Перечислите качественные изменения в международном маркетинге в условиях глобализации.

2. Проведите различия между экспортным и международным маркетингом.

3. Какие блоки международной маркетинговой среды Вам известны?

4. Каковы цели и задачи маркетинговых исследований зарубежных рынков?

5. Назовите основные направления исследования зарубежного рынка.

6. Охарактеризуйте комплекс международного маркетинга.

Практические задания

1. Заполните пустые блоки рисунка, определив структуру маркетингового исследования зарубежного рынка.

2. Заполните таблицу, определив основные направления маркетинговой деятельности международной компании.

Направления маркетинговой деятельности международной компании	Содержание

3. Охарактеризуйте основные формы участия международной компании на международных рынках. Заполните таблицу.

Основные формы участия международной компании на международных рынках	Ключевые характеристики
Экспорт
Лицензирование и франчайзинг
Совместные предприятия
Стратегические союзы (альянсы)
Полностью собственные филиалы

1 Однако существует и двухуровневая концепция товара, в соответствии с которой выделяют ядро и окружение товара. См.: Философова Т.Г. Маркетинг новых товаров: современные модели управления. М. 2007. 126 с.

2 Теория жизненного цикла нового товара – это концепция, описывающая сбыт продукции, прибыль и стратегию маркетинга с момента ее первоначального появления на рынке и до снятия с данного рынка. См.: Философова Т.Г. Маркетинг новых товаров: современные модели управления. М. 2007. 126 с.

3 Подробнее о уровнях ассортимента см.: Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы. М. 2006. 377 с.

4 Подробное описание истории брендинга, идентификации его основных понятий, функциональные блоки внутреннего содержания бренда, концепции разработки и позиционирования бренда см.: Аакер Д. Создание сильных брендов. М. 2003. 315 с.; Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. СПб. 2002. 292 с.; Девис С. Управление активами торговой марки. СПб. 2001. 470 с.

5 Этот этап предполагает масштабное маркетинговое исследование, включающее в себя анализ внешней среды по вторичным источникам и результатам экспертных опросов, изучение мнений потребителей и торговцев количественными и качественными методами пр. См. Власова М.Л. Социологические методы в маркетинговых исследованиях. Учеб. пособие. М. 2006. 710 с.

6 Рисунок составлен по материалам: Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг. Пер. с франц. СПб. 2004. С. 619.

7 Более подробно анализ ценовых стратегий и методы ценовых исследований см.: Власова М.Л. Социологические методы в маркетинговых исследованиях. Учеб. пособие. М. 2006. 710 с.

8 Солошенко М.В. Контракто-ценовая политика в маркетинге. Курс лекций. М. 2005. 198 с.

9 Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент.-СПб. 1998. С. 361.

10 Подробнее о структуре маркетинговых коммуникаций см.: Бернет Д., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. Пер. с англ. СПб. 2003. 800 с.

11 В реальности сфера деятельности PR чрезвычайно широка. Полное представление о том, что включают в себя связи с общественность, можно получить из определения Американского общества о связям с общественностью, которое утвердило «Официальное заявление по поводу паблик рилейшнз». См.: Королько В. Основы паблик рилейшнз. М. 2000. С.26.

12 Это понятие, появилось в русском языке как аналог английского «маркетинг коммуникейшн» – формирование спроса и стимулирование сбыта – ФОСCТИС. Занимает особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляет собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.

13 При подготовке кампании ФОССТИС прежде всего формируется ее цель, которая обычно не совпадает с коммерческими целями буквально. Мероприятия ФОССТИС могут быть нацелены, например, на распространение информации о предприятии, его истории, достижениях, клиентуре; преодоление предубежденности по отношению к товару; распространение данных о качестве сервиса фирмы; показ мер, принимаемых для обеспечения высокой экологичности изделий предприятия. Во время кампании ФОССТИС решаются не только текущие коммерческие задачи, но и закладывается основа уважения и доверия к фирме-производителю или продавцу. Азоев Г. Л. Маркетинг: Словарь. М., 2000. 496 с.

14 По определению М. Вандеркаммена, рекламные исследования представляют собой весьма «ненадежный и деликатный процесс, так как причинно-следственная связь между «входом» (созданием рекламы) и «выходом» (потребительское поведение) моет быть описана только в крайне приблизительных терминах (возможность увеличения продаж, интерес к продукту, положительное восприятие и т.п.). См.: Vandercammen M., Gauthy-Sinechal M. Recherche marketing: outil fundamental du marketing. Ber. P. 246.

15 Подробное описание методов и типологии рекламных исследований представлено в кн.: Власова М.Л. Социологические методы в маркетинговых исследованиях. Учеб. пособие. М., 2006. 710 с.; Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика. Пер. с англ. М., 2001. 447с.; Росситер Д., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. Пер. с англ. СПб., 2000. 590 с.

16 Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент.СПб., 1998. С 433.

17 Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. СПб., 2004. С. 4.

18 Пример: фирма Ви Эй Джи сбывает свои автомашины через эксклюзивных дилеров, каждый такой дилер имеет свой регион, в котором никакой другой дилер не имеет права предлагать марку Ви Эй Джи.

19 Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг. Учебник. М., 2004. 319с.

20 Понятие глобализация ввел в экономическую лексику Т.Левитт (1983), обозначив этим термином феномен слияния рынков отдельных продуктов, производимых крупными многонациональными компаниями.

21 Например, производство автомобилей иностранными концернами в Российской Федерации.