Контрольные вопросы

1. Каким образом сбытовая политика логически «встраивается» в общую маркетинговую политику предприятия?

2. Что является инструментарием сбытовой политики?

3. Каковы критерии выбора сбытовых каналов?

4. В чем различие и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей?

Практические задания

1. Заполните пустые блоки рисунка, определив основных субъектов каналов сбыта.

2. Опишите достоинства и недостатки каналов сбыта.

Типы каналов	Достоинства	Недостатки
1. Прямой сбыт по модели «завод – конечный потребитель»
2. Продажа через посредника
3. Продажа через многоуровневую систему посредников
4. Продажа через смешанные каналы

3. Какое значение при планировании сбытовой деятельности имеет для предприятия:

• определение числа уровней канала распределения;

• выбор методов и систем сбыта.

4. Оцените приемы стимулирования сбыта, предлагаемые различными компаниями для потребителей. Какие приемы и для каких товаров встречаются чаще всего и почему?

5. Заполните таблицу.

   Виды распределения	Сущность	Характеристика	Применение	Достоинства	Недостатки
   Интенсивное
   Избирательное
   Исключительные

6. Продолжите высказывание П. Друкера «Цель маркетинга сделать усилия по сбыту ……..». Охарактеризуйте данное выражение.

7. Определите, какие виды каналов распределения используются в следующих примерах:

   • фирма «Самко» принимает заказы по почте;

   • обувная фабрика реализует свою продукцию через сеть розничных магазинов, расположенных в различных районах города;

   • Черкизовский мясокомбинат реализует свою продукцию через крупных и мелких оптовиков, розничную торговлю.

8. Вы решили заняться розничной торговлей. Что Вы предпочтете: открыть свой магазин или магазин в рамках франшизного соглашения? Поясните свой выбор.

9. Заполните таблицу, определив для различных категорий товаров особенности системы распределения.

	Товары, приобретаемые с минимальными усилиями	Товары, покупаемые с предварительным выбором	Товары особого спроса
Характер распределения
Индикатор выбора
Доля покупок
Длина канала распределения

10. Заполните таблицу, охарактеризовав различные виды систем сбыта.

Виды систем сбыта	Характеристика
Простая
Сложная
Традиционная
Вертикальная
Горизонтальная
Многоканальная