4. Тестові завдання

1. Під заходами щодо організації зто маються на увазі:

а) здійснення низки заходів як всередині, так і поза підприємства в зовнішньому середовищі;

б) здійснення низки заходів, що відбуваються усередині підприємства;

в) здійснення низки заходів, що відбуваються за межами підприємства.

2. До заходів, які здійснюються усередині підприємства можна віднести такі:

а) маркетингові дослідження зовнішнього ринку (ЗР), пошук і встановлення контакту з контрагентом, аналіз конкурентного листа;

б) визначити мету і вибрати напрям ЗЕД, організувати відділ маркетингу, відкрити рахунок, одержати базу даних;

в) маркетингові дослідження зовнішнього ринку (ЗР), визначити мету і вибрати напрям ЗЕД, відкрити відділ з ЗЕД, встановити контакт з контрагентом, одержати базу даних;

3. До заходів, які здійснюються за межами підприємства можна віднести такі:

а) маркетингові дослідження зовнішнього ринку (ЗР), визначити мету і вибрати напрям ЗЕД, відкрити відділ з ЗЕД, встановити контакт з контрагентом, одержати базу даних;

б) маркетингові дослідження зовнішнього ринку (ЗР), пошук і встановлення контакту з контрагентом, аналіз конкурентного листа;

в) визначити мету і вибрати напрям ЗЕД, організувати відділ маркетингу, відкрити рахунок, одержати базу даних.

4. Основними етапами здійснення ЗТО є:

а) підготовка ЗТО; техніко-економічне обґрунтування ЗТО; організація контролю і виконання ЗТК.

б) підготовка ЗТО; укладання ЗТК; виконання ЗТК.

в) підготовка ЗТО; укладання ЗТК; організація контролю, виконання і припинення ЗТК.

5. Перша стадія першого етапу ЗТО передбачає:

а) маркетингові дослідження ЗР;

б) пошук, вибір і встановлення контакту з контрагентом;

в) аналіз і розробка контракту.

6. Друга стадія першого етапу ЗТО передбачає:

а) маркетингові дослідження ЗР;

б) аналіз і розробка контракту;

в) пошук, вибір і встановлення контакту з контрагентом.

7. Третя стадія першого етапу ЗТО передбачає:

а) пошук, вибір і встановлення контакту з контрагентом;

б) аналіз і розробка контракту;

в) маркетингові дослідження ЗР.

8. Четверта стадія першого етапу ЗТО передбачає:

а) маркетингові дослідження ЗР;

б) базисні умови контракту;

в) техніко-економічне обґрунтування ЗТО.

9. П'ята стадія першого етапу ЗТО передбачає:

а) техніко-економічне обґрунтування ЗТО;

б) маркетингові дослідження ЗР;

в) визначення валютно-фінансових умов контракту.

10. Шоста стадія першого етапу ЗТО передбачає:

а) підготовка проекту контракту;

б) визначення валютно-фінансових умов контракту;

в) техніко-економічне обґрунтування ЗТО.

11. Сьома стадія першого етапу ЗТО передбачає:

а) техніко-економічне обґрунтування ЗТО;

б) підготовка проекту контракту;

в) базисні умови контракту.

12. Перша стадія другого етапу ЗТО передбачає:

а) підготовка проекту контракту;

б) проведення переговорів;

в) складання і підписання ЗТК.

13. Друга стадія другого етапу ЗТО передбачає:

а) складання протоколу;

б) проведення переговорів;

в) складання і підписання ЗТК.

14. Третя стадія другого етапу ЗТО передбачає:

а) проведення переговорів;

б) складання і підписання ЗТК;

в) виконання контрактних зобов'язань.

15. Перша стадія третього етапу ЗТО передбачає:

а) виконання контрактних зобов'язань;

б) контроль контрактних зобов'язань;

в) претензії і рекламації по експорту і імпорту.

16. Друга стадія третього етапу ЗТО передбачає:

а) контроль контрактних зобов'язань;

б) припинення ЗТК;

в) претензії і рекламації з експорту і імпорту.

17. Третя стадія третього етапу ЗТО передбачає:

а) контроль контрактних зобов'язань;

б) претензії і рекламації з експорту і імпорту;

в) припинення ЗТК.

18. Маркетингові дослідження ЗР мають на увазі вивчення:

а) середовища ЗР, вимог ЗР до товару, світових цін на ЗР, конкурентів, психології покупців, форми роботи ЗР;

б) середовища ЗР, вимог ЗР до товару, впливовості ЗР на товар, потенційних іноземних контрагентів, умов заявки покупця, вибору оферти;

в) вибору потенційних іноземних контрагентів, оформлення оферти, умов заявки покупця.

19. Пошук, вибір і встановлення контакту з партнером має на увазі вивчення:

а) середовища ЗР, вимог ЗР до товару, впливовості ЗР на товар, потенційних іноземних контрагентів, умов заявки покупця, вибору оферти;

б) середовища ЗР, вимог ЗР до товару, світових цін на ЗР, конкурентів, психології покупців, форми роботи ЗР;

в) вибору потенційних іноземних контрагентів, оформлення оферти, умов заявки покупця.

20. Аналіз і розробка конкурентних матеріалів (контрактів) має на увазі:

а) визначення якнайкращого партнера за майбутньою угодою; визначення оптимального рівня цін і складання контракту;

б) визначення обов'язкових умов поставки товару, обов'язків покупця і продавця, вибір виду транспорту;

в) визначення валютних і фінансових умов, вибір оптимальних платіжних умов; вибір банків та умов платежу.

21. Базисні умови контракту мають на увазі:

а) визначення якнайкращого партнера за майбутньою угодою; визначення оптимального рівня цін і складання контракту;

б) визначення обов'язкових умов поставки товару, обов'язків покупця і продавця, вибір виду транспорту;

в) техніко-економічне обґрунтування ЗТО, визначення ефективності проведення ЗТО.

22. Техніко-економічне обґрунтування ЗТО має на увазі:

а) визначення обов'язкових умов поставки товару, обов'язків покупця і продавця, вибір виду транспорту;

б) техніко-економічне обґрунтування ЗТО, визначення ефективності проведення ЗТО;

в) визначення типових контрактів, використання формулярів, проформ, бланків і т.п.

23. Підготовка проекту контракту має на увазі:

а) визначення якнайкращого партнера за майбутньою угодою; визначення оптимального рівня цін і складання контракту;

б) вибір потенційних іноземних контрагентів, оформлення оферти, умов заявки покупця;

в) визначення типових контрактів, використання формулярів, проформ, бланків і т.п.

24. Проведення переговорів полягає в:

а) призначенні часу і місця зустрічі, виборі виду переговорів, встановленні психологічного клімату між партнерами;

б) призначенні часу і місця зустрічі, складанні протоколу про «наміри» встановлення контрактних відносин між партнерами, і формулювання зобов'язань;

в) складанні сумісного проекту контракту з урахуванням узгодженості умов контракту з функціональними підрозділами своєї організації; у виявленні прав та обов'язків за контрактом.