2. Анализ финансово - хозяйственной деятельности тоо «Корпорация Астана – Стройинвест»

2.1 Анализ деятельности конкурентов

Анализ конкурентов необходим для того, чтобы оценить позицию фирмы на рынке и определить выбор правильной конкурентной стратегии.

SWOT (Strength, Weakness, Oportunity, Threats) – анализ сильных и слабых сторон, возможностей и риска.

SWOT – анализ производится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий - конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов.

Отдельно необходимо отметить, что данному этапу предшествовала большая предварительная работа по изучению внешней и внутренней среды компании. Другими словами, ниже приведен анализ результатов аудита компании и исследования рыночной среды.

Анализ внутреннего состояния компании и учет бизнес окружения компании позволил выделить следующие факторы деятельности компании.

 Ключевые факторы успеха.

Для успешной деятельности на строительном рынке необходимо выполнение следующих факторов: 

• Доступ к кредитным или заемным финансовым ресурсам. Без доступа компании крайне тяжело инвестиционные проекты, приобретать и обновлять основные средства производства, иметь достаточные оборотные средства.

• Наличие достаточного административного ресурса («связи» в администрации города) для возможности получения информации по тендерам и обеспечения возможности получения крупных контрактов и госзаказа.

• Достаточно высокий технический и технологический уровень работы компании.

• Квалифицированный управленческий и технический персонал, система повышения квалификации кадров.

• Лицензия соответствующего уровня (например, на строительство зданий свыше 120 м высотой, мосты, тоннели), сертификация ISO. 

Сильные внутренние стороны: Преимущества компании.

1. Лидерство на рынке за счет клиентоориентированности компании - гибкость в отношениях с Заказчиками - наличие проектного подразделения позволяет обеспечивать многовариантность решения инженерных задач за счет использования инновационных технологий, оборудования, ноу-хау.

2. Узнаваемый брэнд.

3. Команда высококвалифицированных специалистов. 

4. Опыт работ в грунтовых условиях, высокая компетентность. Наличие патентов.

5. Широкая производственная (продуктовая) линейка геотехнических работ и услуг.

6. Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации.

7. Программа социальной ответственности.

Слабые внутренние стороны: Недостатки компании

1. Недостаток финансовых средств (оборотных, для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив).

2. Высокие издержки производства. 

3. Слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения заказов.

Сильные внешние стороны: Возможности рынка

1. Растущий рынок.

2. Общенациональная программа «Доступное жилье».

3. Возможности быстрого роста.

4. Наличие новых привлекательных географических рынков. 

5. Появление новых технологий высотного строительства и освоения подземного пространства. 

Таблица 1. SWOT – анализ организаций конкурентов

Название строительного предприятия		Сильные стороны	Слабые стороны	Угрозы	Возможности
1		2	3	4	5
ТОО «АлматыГорСтрой» (опыт – 45л; известные проекты – Дворец спорта «Жастар», БЦ «Алатау», ЖК «Алтын Орда», гос.архив.		Качество предоставляемых услуг; Проверенный временем менеджмент и высокий уровень маркетинга; Огромный объем работ широчайшего спектра; Признанное рыночное лидерство; Производят собственные строит-е материалы; Самое активное участие в Гос. программах.	Высокая цена предоставляемых услуг.	Активность конкурентов.	Совершенствование современных технологий и качественного оборудования; Создание проектов на гос-м уровне.
ТОО «Элит Строй» (опыт – 10л., проекты- ЖЦ Атакент, «Хан-Тенгри», «Sun Sity»		Качество предоставляемых услуг; Возведение офисных помещений класса «А», ЖК класса «Элит»; Осуществляет полный цикл строительства; Проекты в престижных, экологически чистых районах; Удобное расположение в центре города.	Сравнительно дорогостоящая ценовая политика; Сравнительно молодая компания.	Затухание деловой активности в связи с элитными ценами.	Открытие новых направлений; Сотрудничество с иностранными компаниями.
ТОО «Атрикс – Строй» (опыт -11л., проекты – ЖК «Жеруйек» на Аль-Фараби		Для фирмы характерны тщательно налаженная технология работы с заказчиками; Построен 3-х уровневый паркинг; Торгово-развлекательный комплекс, которому нет аналогов в средней Азии.	Недружелюбное отношение сотрудников друг к другу, в связи с большой проектной группой.	Активность конкурентов; Сравнительно молодая компания.	Обучение кадров на семинарах; Оказание помощи агентствам в развитии инженерно-архитектурной деятельности.
ТОО «АзияГрадСтрой»		Использование крепёжа Европейского качества (Италия, Франция, Германия); Большой опыт работы; Идеальное соотношение цены и качества; Бесплатная доставка по Алмате; Налаженная система скидок и спец. предложений для постоянных клиентов.	Неудобное месторасположение офиса.	- Активность конкурентов; Затухание деловой активности;	Сотрудничество с поставщиками Европы и Азии; Открытие филиалов по Казахстану.
П р и м е ч а н и е – составлено автором на основе интернет источников

Вывод: В процессе деятельности строительной компании необходимо разрабатывать приемлемую ценовую политику и использовать стратегии ценообразования в соответствии со спецификой деятельности организации. Успех маркетинга в строительной фирме зависит от комплексного анализа рынка, производства строительного продукта, анализа систем и каналов реализации, рекламы услуг. Важно осуществлять маркетинговое планирование. Маркетинговое планирование в строительстве помогает координировать торговую политику, правильно осуществлять тактику продаж и получать прибыль. Основной функцией маркетинга является целенаправленное воздействие на формирование рекреационных потребностей, спроса, монопольных и коммерческих цен, сегментации рынка, а также на развитие ассортимента предоставляемых услуг.

Строительная индустрия является индикатором качества жизни общества и социально-экономического развития. Помимо этого, строительный сектор национальной экономики способствует акти­визации работы реального сектора, так как стимулирует работу металлургических, машиностроительных заводов, агропромышленного сектора, транспорта страны, легкой промышленности.

Особенности маркетинга в строительстве определяются специфическими признаки этой сферы:

1. Предприятия строительной индустрии при своей многочис­ленности территориально разбросаны. Работа многих из них носит временный и сезонный характер. При этом функционирование строительных организаций отличает высокая мобильность и оперативная дислокация в соответствии с полученным портфелем за­казов.

2. Строгая последовательность технологических процессов капи­тального строительства и отделочных работ предусматривает достаточно широкий диапазон услуг, начиная с монолитных работ, СМР, столярки (окна), отделочных работ, дизайна и заканчивая электро­снабжением, телефонизацией, радиофикацией, дизайном благоуст­ройства, охранными системами.

3. В современных строительных процессах в условиях рынка рез­ко возрастают совокупные затраты на организацию транзакций, т.е. рыночное участие. По данным современных аналитиков, наиболь­шая доля расходов приходится на управление и организацию системы товародвижения, и в частности на транспортную логистику в пределах 20% от общего объема затрат.

4. На сроки и качество строительного процесса большое влияние оказывают климатические условия, что, безусловно, увеличивает проблематичность выполнения прогнозных оценок о завершении работ и сроков сдачи-приемки готовых объектов. На итоги строительства также оказывают влияние природные факторы, в том числе рельеф местности, строение грунта, наличие и территориальная удален­ность источников сырья — песка, строительного кирпича и других важных компонентов.

5. На результаты строительных работ в рамках полученных зака­зов отрицательно влияют неравномерность распределения строительно-монтажных работ, недостаток оборотных средств, неста­бильность платежеспособности заказчиков и несовершенство системы государственного регулирования.