34 Елімінування товарів: сутність та методи.

Елімінування товару – це процес зняття застарілого товару з ринку. Основне завдання – оптимізувати процеси усунення з ринку застарілих товарів, тобто своєчасно відмовитись від їх виробництва, узгодити витрати підприємства на виробництва і збут товарів, попит на які постійно спадає, зі зменшенням доходів від їхнього продажу, котрі поки ще наявні і на котрі можна розраховувати принаймні в найближчому майбутньому. Методи: 1) «збирання врожаю» - поступове зниження витрат на виробництво і збут, зменшення обсягів продажу застарілого продукту за можливого утримання попередньої ціни; 2) «видоювання» - різке зниження витрат на маркетинг, щоб знизити загальні витрати і зберегти прибуток на кінцевих стадіях життєвого циклу продукту; 3) концентрації зусиль – усі зусилля маркетингу зосереджуються на найсильнішому і найпривабливішому сегменті ринку з одночасним виведенням із фази збуту всіх інших сегментів.; 4) посилення лінії продукту – виключення певних асортиментних позиції із продуктової лінії, завдяки чому ресурси концентруються на тих позиціях, які найбільш вигідні для фірм. 5) виключення лінії продукту - вихід фірми з окремих галузей функціонування і зосередження її зусиль на особливо пріоритетних перспективних і ефективних напрямах.

35 Сутність і зміст маркетингової цінової політики.

Маркетингова цінова політика- це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари та послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства- товаровиробника чи продавця. Залежно від форм реалізації розрізняють пряму й опосередковану маркетингову цінову політику. Пряма МЦП полягає в попередньому розрахунку цін і їх наступному регулюванні залежно від змін ринкової кон’юктури. Опосередкована МЦП – в опрацюванні системи знижок, умов оплати, поставок, торговельного кредитування.

36 Ціна як елемент маркетингового комплексу.

Ціна́ — фундаментальна економічна категорія, яка означає кількість грошей, за яку продавець згоден продати, а покупець готовий купити одиницю товару. Ціна певної кількості товару складає його вартість, тому правомірно говорити про ціну як грошову вартість одиниці товару. Ціна повинна відповідати якості товару, яку визначають споживачі. Якщо ціна завищена, то споживачі зрозуміють, що вони не отримують еквівалент за витрачені гроші. Якщо ж ціна занадто низька, то споживачі візьмуть під сумнів якість товару, оскільки вони зрозуміють, що у більшості випадків більш низька ціна означає більш низький рівень якості. Політика цін традиційно є одним їз головних елементів маркетингу з кількох причин. Ціна – один з головних інструментів у конкурентній боротьбі; ціна є надійним зрівнювачем попиту та пропозиції товару; відповідний рівень цін дає можливість виробникові продати товар, отримати відповідні доходи і прибутки, а споживачеві цей товар придбати і використати для власної потреби.

37. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

Маркетинговий розрахунок цін — це логічна послідовність кроків, першим з яких є визначення цілей ціноутворення. Виходячи із місії та стратегії підприємства, метою ціноутворення може бути:

- отримання підприємством прибутку (стабільного, такого, що постійно зростає, мінімального, достатнього);

-досягнення, збереження чи збільшення обсягів товарообороту (доходів від продажу, частки ринку, кількості одиниць проданих товарів);

- вихід на нові ринки чи сегменти;

- перемога в конкурентній боротьбі;

- виживання (збереження бодай мінімальних обсягів продажу);

- соціальна відповідність (забезпечення цінової доступності товарів споживачам).

Етапи: Визначення цілей ціноутворення, Дослідження обмежень ціноутворення, Розрахунок витрат на виробництво та реалізацію продукції, Вибір приблизного рівня цін, Вибір методу ціноутворення, Безпосередній розрахунок цін