Количественная характеристика спроса

Основной количественной характеристикой спроса является эластичность. Эластичность есть чувствительность функции спроса при изменении факторов.

1. Эластичность по цене

Если рассматривать эластичность спроса на противовирусные препараты по цене, то можно с уверенностью сказать, что этот товар эластичен. Это высказывание легко доказать: если цена на лекарственное средство увеличится, то некоторые потребители откажутся от него, так как у этого продукта существует множество товаров-заменителей, следовательно спрос эластичен.

Математические расчеты:

Эластичность спроса по цене находится по формуле:

Найдем величину эластичности спроса по цене. Для этого используем данные по продаже препарата «Арбидол» в городе Таруса за 2010 год (см. приложение 4):

P₁=190; Q₁= 4900

и за 2011 год:

Р₂=224; Q₂=3400

Так как полученное число по модулю больше 1, следовательно, спрос на противовирусный препарат «Арбидол» эластичен.

2. Перекрестная эластичность

Для лекарственного средства «Арбидол» на Российском рынке существует огромное количество субститутов. Чтобы найти перекрестную эластичность, воспользуемся данными по продаже другого противовирусного препарата «Анаферон» на исследуемом рынке (см. приложение 5).

Перекрестная эластичность находится по формуле:

Q_a= 3400 ; ΔQ_a= -500

P_b= 150 ; ΔP_b= -10

Мы получили E_cross>0, это доказывает наше утверждение о том, что препарат «Анаферон» является товаром-заменителем для Арбидола.

В инструкции по применению лекарственного средства «Арбидол» написано, что таблетки/капсулы следует запивать водой, следовательно вода будет являться товаром комплементом для Арбидола. Данное утверждение также можно проверить с помощью расчета перекрестной эластичности.

Q_a= 3400 ; ΔQ_a= -500

P_b= 25 ; ΔP_b= 5

E_cross<0, следовательно вода является товаром комплементом для противовирусного препарата «Арбидол».

3. Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу находится по формуле:

Так как у меня отсутствуют какие-либо данные по среднему доходу населения, то я могу найти лишь приблизительную величину эластичности спроса по доходу. Предположим, что в 2010 году средний доход населения был равен I₁=15000 рублей , а объем продаж противовирусного препарата «Арбидол» был равен Q₁= 4900. В 2011 году доход населения увеличился на 5000 рублей и стал равен I₁=20000 рублей, в то время как объем продаж стал равен Q₂=3400. Следовательно эластичность по доходу будет равна:

Так как мы получили, что 0<ǀE_iǀ<1, следовательно противовирусный препарат является товаром первой необходимости. Что же, в этом нет противоречий, ведь правда, лекарственные препараты необходимы человеку для того, чтобы укреплять свое здоровье.

Бюджетное ограничение потребителей

Как мы уже выяснили, противовирусные лекарства являются товарами первой необходимости, спрос на данный товар неэластичен, а это значит, что при необходимости, потребитель будет покупать этот товар независимо от дохода.

Вывод

В заключении хотелось бы предложить фирме, производящей противовирусные лекарства, свою ценовую стратегию. Этот товар эластичен по цене, следовательно выручка от продажи будет больше, если снизить цену на продукт, поэтому лучшая стратегия для такого производителя - снижение цены. Также нельзя и забывать про рекламу, компании необходимо добиться того, чтобы бренд был узнаваем, так как на данном рынке существует множество товаров-заменителей. По моему мнению, спрос на противовирусные препараты будет всегда, но его необходимо все время стимулировать, чтобы добиться максимизации выручки.