Цена на продукт
Цена на противовирусный препарат «Арбидол» варьируется, за одну упаковку лекарственного средства, таблетки в объеме 20 штук, можно отдать от 215 до 230 рублей.
Максимальная цена, которая предлагается в аптеках Тарусы, за одну упаковку лекарства равна 236 руб. , в то время как минимальная цена на препарат «Арбидол» составляет 193 рублей, это цена за одну упаковку Арбидола, которую можно приобрести в аптеке, находящейся при городской больнице.
Если рассмотреть стоимость на противовирусный препарат в аптеках города в динамике, то можно обнаружить постоянный рост цен на Арбидол с 2008 по 2011 гг. Если в 2008 можно было купить упаковку лекарств за 147 рублей, то в 2009 году средняя цена на лекарство таким же объемом уже составляла 165 рублей. Стоит отметить, что в этом году была зафиксировано резкое увеличение заболеваемости «свиным гриппом» по всей России, в то же время Министерство Здравоохранения Российской Федерации рекомендовало противовирусный препарат Арбидол для профилактики вирусов гриппа и простуды. В 2010 и в 2011 годах также можно было наблюдать рост цен на данное лекарство, в 2010 году цена составляла 190 рублей, а в 2011 прирост цены составил 34 рубля. Возможно, причиной такого роста является обесценивание рубля и увеличение стоимости всех продуктов в магазинах.
Линейная модель спроса
а) Графическая
График построен на основе данных опроса (см. приложение 3).
б) Математическая
Так как мы рассматриваем линейную функцию спроса, следовательно график будет принимать вид Qd=aP+b.
Чтобы составить уравнение прямой воспользуемся данными того же опроса (см. приложение 3). Составим систему линейных уравнений:
После решения данной системы уравнений получаем уравнение спроса: Qd=28-0,08P
Качественная характеристика спроса
Спрос на противовирусные аппараты является функциональным, так как его формирует, в первую очередь, свойства самого продукта. Данный вид спроса зависит от максимизации функции полезности товара, то есть чем эффективнее лекарство работает, тем выше на него спрос.
Ни для кого не секрет, что прежде чем предпринимать определенные меры для увеличения спроса, фармацевтической компании необходимо определить, что является факторами спроса или детерминантами спроса. Что воздействует и изменяет величину и характер спроса? В нашем случае следует также отметить, что факторы спроса фармацевтического рынка, а именно рынка противовирусных препаратов, немного отличаются от детерминантов спроса на типичную потребительскую продукцию.
Качество
Безусловно, одним из наиболее важных и определяющих моментов является качество лекарственного средства. Если характеристики выпущенного препарата отвечают установившимся мировым стандартам, не вызывают отрицательных ответных реакций (например, аллергию, зуд, ссыпь, воспаления), отлично справляются с назначенными целями, то в следствии спрос на данный товар будет расти.
Цена на товары-заменители
Немало важным фактором спроса является и цена лекарственного средства. Всегда стоит помнить о том, что у большинства продуктов производства есть товары-заменители, которые обладают почти такими же или такими же свойствами, это также касается и рынка противовирусных препаратов. Если цена на один товар поднимается, то потребитель в целях экономии своих средств может перейти на товар с такими же качествами, но по более низкой цене, и наоборот, если цена на товар снижается, то увеличивается спрос на него.
Форма выпуска
Также можно отметить зависимость объема продажи лекарства от формы выпуска. В ходе своего исследования, проведенного в аптечных пунктах своего города, я обнаружила интересную тенденцию- полки с противовирусными препаратами объемом 10 и 20 таблеток/капсул редеют значительно быстрее полок с лекарственными средствами бо́льшего объема. Следовательно, спрос также зависит от формы выпуска фармацевтических препаратов.
Мода
При исследовании детерминантов спроса на противовирусные лекарства нельзя не отметить также такой фактор, как «врачебная мода». В настоящее время полки аптек пестрят разноцветными и красивым баночками, коробочками, малоразбирающийся человек может просто растеряться и не приобрести нужный ему препарат. За помощью в выборе человек приходит на прием в больницу за рецептом, врачи и фармацевтические компании, в свою очередь, мотивированы реализовывать средние и дорогие лекарства. Таким образом, потребитель покупает лекарство иностранного производства, переплачивая при этом в несколько раз, даже не догадываясь о том, что существует препарат с точно таким же составом, отечественного производства, но стоит он гораздо дешевле.
Реклама
Сложно переоценить влияние рекламы на спрос, она изначально создана для того, чтобы побуждать человека купить товар. Потребитель никогда не купит товар, представления о котором не имеет. Если лекарство рекламируют, о нем говорят, то, придя в аптеку, человек с большой вероятностью выберет именно это лекарство, ведь именно о нем он слышал от своих знакомых, именно о нем он смотрел ролик по телевизору. Реклама повышает степень доверия индивида к торговой марке. Таким образом, чем больше узнаваем бренд, тем больше на него спрос.
Доход потребителя
Доход потребителя имеет прямое влияние на спрос, чем больше человек зарабатывает, тем больше денег он может тратить, тем менее чувствительным к изменению в ценах он становится.
Эпидемии, пандемии
Известие о том, что в стране началась эпидемия гриппа, заставляет людей идти в аптеку и покупать противовирусные препараты. Нет ничего удивительного в том , что осенью и зимой резко увеличивается спрос на такие товары, ведь именно в это время риск заболеть различными простудными заболеваниями особенно высок. Потребитель пытается обезопасить себя и свою семью, заранее приобретая фармацевтические препараты, способные увеличить иммунитет.