3. Модель на основе картельного соглашения

Картель – группа фирм, заключивших между собой соглашение об ограничении объема производства с целью контроля над ценами.

Pb будет соответствовать ситуации, когда фирмы договорились, что действуют как единая компания. Pa – цена предельной ситуации (совершенной конкуренции).

Если модель на основе сговора, то объем выпуска меньше чем при совершенной конкуренции, а цена выше.

4. Модель Курно (дуополия).

Условием использования модели Курно является то, что каждая фирма производит однородный товар и знает рыночную кривую спроса. Задача заключается в том, чтобы определить, сколько каждой фирме надо выпускать продукции; при этом решение они принимают одновременно, а конечная це-на, по которой они будут продавать продукт, будет зависеть от совокупного объёма производства.

Равновесный уровень объёма производства в этой модели находится на пересечении двух кривых реакций фирм. Точка пересечения и есть точка равновесия Курно.

На рисунке точка А показывает, при каком количестве товара установится равновесие на рынке, если он будет совершенно конкурентным, точка В – точка равновесия Курно. Каждая точка на контрактной прямой (например, точка С) соответствует условиям открытой договорённости между фирмами по поводу того, в каких пропорциях они будут выпускать продукцию и как они будут делить прибыль. Ситуация в точке В даёт больше прибыли, чем в точке С, однако, меньше, чем в точке А (недостижимый идеал).

Стратегии ценообразования:

1. Лидерство по ценам (Абсолютное – имеет место, когда фирма обеспечивает минимальные затраты; Относительное - может быть как результат агрессивной политики на рынке (активная рекламная кампания))

2. Стратегия координации при установлении цен. В этом случае заключается явный или неявный сговор.

3. Стратегия ценовой войны. Имеет место, когда фирмы идут последовательно на понижении цен. Выживает тот, кто имеет минимальные издержки.

4. Стратегия пассивного приспособления к ценам. Существуют фиксированные цены и каждая фирма приспосабливается к ним путем изменения объема производства, который определяется величиной издержек.

2.5 Установление исходной цены на товар, введение скидок и надбавок.

Цена − денежное выражение стоимости товара.

Цена: ценность товара и затраты.

Под ценой понимается одна из форм проявления производственных отношений, увязывающих противоречивые интересы субъектов на различных уровнях хозяйства.

Цена − оценка альтернативных возможностей (цена данного товара определяется суммой цен других товаров, которые можно было бы приобрести за ту же денежную массу).

Функции цен:

1. планово-директивная экономика:

• планово-учетная: Ц = С(1 + ρ), ρ − доля прибыли, С − себестоимость;

• стимулирующая: система ступенчатых цен;

ρ₁ = 25%, ρ₂ = 15% (10% − отраслевой фонд, 5% − предприятие). Стимулируют обновление продукции за счет снижения со временем прибыли.

• перераспределительная;

2. рыночная экономика: уравновешивание; ориентирующая (относительно конкурентов); распределительная; координирующая.

1. Н а что влияет цена: валовый доход; прибыль; рентабельность производства; отношения с покупателями; отношения с партнерами.

Реальные и действующие цены.

Действующая или номинальная цена отражает текущее состояние цен на данном рынке. Реальная цена (сопоставимая) − цена, рассчитанная относительно совокупного показателя, называемого индексом цен на потребительские товары (ИПЦ).

Факторы, учитываемые при расчете цен:

1. Факторы, влияющие на объем предложения: уровень текущих издержек фирмы, НТП, степень монополизации рынка с точки зрения предложения, ценовая политика конкурентов.

2. Факторы, влияющие на объем спроса: полезность товара, изменение цен на другие товары, появление товаров-заменителей или сопутствующих товаров, степень монополизации рынка с точки зрения спроса, уровень конкуренции, доход покупателя.

3. Факторы, внешние по отношению к взаимоотношениям покупателей и производителей: фаза экономического цикла, инфляция, сезонные колебания спроса и предложения, форс-мажорные обстоятельства, мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами (налоги, дотации, гос. закупки), каналы сбыта продукции.

Порядок расчёта исходной цены.

В процессе определения исходной цены на товар фирме приходится проходить через несколько стадий.

1. Постановка цели ценообразования:

1.1.Обеспечить выживаемость фирмы

1.2.Обеспечить максимум текущей прибыли

1.3.Обеспечить лидерство по доле рынка

1.4.Обеспечить лидерство по качеству

2. Анализ спроса:

2.1.Рынок эластичный (можно работать со скидками)

2.2.Рынок неэластичный (можно работать на повышение цены)

2.3.Единичный спрос

3. Анализ (оценка) издержек:

3.1.Издержки переменные

3.2.Издержки условно-постоянные

3.3.Валовые издержки (сумма постоянных и переменных)

Q_б/у =

4. Анализ цен и продукции конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования:

5.1. Метод "издержки+прибыль". Его

смысл состоит в том, что цена равна

где  – норма прибыли (обычно от 15 до 25%), С – издержки

5.2. Метод на основе целевой прибыли с учётом безубыточности

5.3. Метод на основе учёта спроса

5.4. Метод на основе ощущаемой ценности товара

5.5. Метод установления цен на основе тендеров (конкурсное ценообразование)

5.6. Метод на основе сметы затрат.

6.Установление окончательной цены товара

Определение цены исходя из целевой прибыли с учётом безубыточности.

1. Определить желаемую норму чистой прибыли на капитал.

2. Определить абсолютную величину желаемой прибыли.

3. Наметить диапазон цен (альтернативные варианты цен) на конкурирую- щие товары.

4. Для каждого варианта цены определить объём выпуска (объём продаж), обеспечивающий заданную целевую прибыль.

5. О пределить вероятность сбыта количества продукции, определённого в пункте 4.

6. Выбор окончательной цены с учётом вероятности сбыта.

Определение цены с учётом спроса

При таком методе могут возникнуть следующие три ситуации:

1. Цель – максимизация прибыли. Следует применять такие шаги:

• прогнозирование кривой спроса (Q как функция от цены);

• прогнозирование текущих издержек от объёма производства (С как функция от Q);

• определение зависимости чистой прибыли от цены (Р_чист. как функ- ция от Р);

• определение цены, обеспечивающей максимум прибыли.

2. Цель – обеспечить стабильность объёма производства. Шаги:

• прогнозирование кривой спроса;

• определение цены, обеспечивающей стабильность выпуска;

• проверка эффективности производства при выбранной цене.

2. Цель – увеличение доли рынка. Шаги:

• прогнозирование кривой спроса;

• определение минимальной цены, с которой фирма может выйти на рынок;

• определение альтернативных цен в диапазоне конкурирующих то- варов;

• определение реакции конкурентов на каждый из вариантов цены;

• прогноз прироста доли рынка для каждого из вариантов цены;

• выбор рациональной цены.