9. Назовите основные способы ведения переговоров по внешнеторговым контрактам.

Виды переговоров:

1 переговоры знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений;

2 переговоры по техническим условиям (номенклатура, оборудование, его характеристики, комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки);

3 переговоры по коммерческим вопросам - целью является обсуждение основных условий сделки и подписание контракта.

Этапы переговоров:

1 изложение предложений и понимания в письменной форме (предварительное);

2 уточнение и согласование отдельных позиций сделки (часто по телефону);

3 окончательное урегулирование всех условий сделки (процесс переговоров).

11. Основные виды ценовых стратегий при формировании контрактных цен.

Международные ценовые стратегии могут быть классифицированы в зависимости от уровня устанавливаемой цены (рис1)

Стратегия снятия сливок

При такой ценовой стратегии компания, возможно, жертвует долгосрочными перспективами развития. Успех стратегии снятия сливок определяется наличием отличительных особенностей продукта и быстротой реакции конкурентов.  Для успешной реализации стратегии снятия сливок необходимо наличие целого ряда условий: зарубежный рынок должен быть достаточно емким, потребители должны быть достаточно чувствительны к изменениям цены, конкуренты должны быть не в состоянии снизить цену до такого же уровня.

12. Функции паспорта внешнеторгового контракта.

14. Основные задачи совместного предпринимательства во внешней торговле.

Совместное предприятие:

1) соглашение между сторонами об общих долгосрочных целях предпринимательской

деятельности;

2) объединение сторонами капиталов, фондов, собственности и их оценка как

капиталовложений сторон;

3) осуществление согласованных целей через совместные органы управления;

4) совместное распределение прибыли и рисков пропорционально их

капиталовложениям

13. В чем состоит смысл базисного уровня cif?

CIF–стоимость, страхование, фрахт. Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. Однако по условиям CIFна продавца возлагается также обязанность приобретения морского страхования в пользу покупателя простив риска потери и повреждения товара во время перевозки.

15. Основные виды коммерческих документов, оформляющих внешнеторговый контракт.

1. ГражданскийКодекс РФ.

2. Закон «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003 5

№ 173-ФЗ

3. Таможенный кодекс РФ от 28.05.2003 № 61-ФЗ

4. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров

(Венская конвенция 1980)

5. Принципы международных коммерческих договоров (Принципы

УНИДРУА)

6. Международные правила толкования торговых терминов

«Инкотермс»2010 г.

7. Типовой закон о закупках товаров (работ) и услуг, разработанный

Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТ-РАЛ), Нью-

Йорк, 1994 г.