50. Стандарты (эталоны) для оценки конкурентоспособности потенциала организации.

Для надежной оценки уровня конкурентоспособности потенциала сравнивают фактические уровни показателей с желаемыми. Для этого используют специальные стандарты (эталоны), которые делят на экономические и социальные.

Экономическая оценка определяется следующими стандартами:

1. К1=Пч/(Нсоц + Осоц.ф.), где Пч - прибыль чистая; Нсоц – налоги; Осоц.ф. - отчисления в социальные фонды

2. К2=Пч/ Ср-м,

3. где Ср-м - средняя годовая стоимость одного рабочего места;

4. К3=Пбал/Ерынка; Пбал - прибыль балансовая; Ерынка - емкость рынка данного товара.

5. К4=Впр/Вотр, где Впр - валовой доход на одного работника предприятия; Вотр - валовой доход одного работника данной отрасли.

Полученные значения коэффициентов сопоставляют с нормативными или же с фактически достигнутыми показателями у конкурентов.

Кроме экономических используют еще и социальные стандарты, которые оцениваются системой коэффициентов, характеризующих социальный рейтинг организации:

• потребительский (оценка предприятия потребителями и общественностью);

• деловой (оценка предприятия конкурентами);

• престижный (оценка предприятия своими работниками);

• международный (оценка предприятия другими странами).

Для обобщающей оценки эффективности структурных изменений потенциала в целях повышения конкурентоспособности определяют индекс уровня конкурентоспособности и индекс инвестиций.

Структурный индекс конкурентоспособности =(индекс уровня)/(индекс инвестиций).

Структурный индекс конкурентоспособности выше при изменениях уровня индекса.

51. Бизнес-план организации. Его назначение и содержание.

Бизнес - план - это подробный, четко структурированный документ, который описывает цель, к которой стремится организация, и пути, которые ей помогут добиться этой цели и описывает последствия достижения этой цели. Обычно разрабатывается на 3-5 лет.

Причины для составления Бизнес Плана.

1) убедить инвестора в целесообразности вкладывать деньги в ваш бизнес

2) если уже имеется действующая фирма, то помочь ей сохранить избранный курс и не позволить отклониться от этой цели.

Т.о. Бизнес План нужен в следующих ситуациях:

1) когда фирме требуется капитал для дальнейшего развития.

2) когда создается новая фирма (товарищество, ООО)

3) когда разрабатываются большие изменения в деятельности фирмы.

Традиционно Бизнес План разрабатывают для банков и других кредиторов.

Источники финансирования Бизнес Плана:

• собственные: прибыль и амортизационные отчисления

• привлеченные: кредиты и долевое участие в производстве

Назначение Бизнес Плана:

1. Изучить емкость рынка и перспективы его развития

2. Оценить затраты на производство и сбыт продукции и соизмерить их ценами, по которым продукцию будут реализовывать с целью определенной потенциальной прибыльности.

3. Предусмотреть возможные трудности

4. Выделить показатели, по которым можно отслеживать выполнение плана.

Разделы Бизнес Плана:

1) Исполнительское резюме - это предельно сокращенная версия самого плана. В нем приводятся сведения о прогнозных объемах продаж, о выручке от продаж и затратах на производство, о сроке в течение которого фирма может вернуть деньги инвестора, о величине риска, потери денег. Оно составляется так, чтобы после прочтения стало понятным для инвестора и убедило бы его кредитовать капитал.

2) Описание продукции и услуг - Физическое описание будущего продукта предприятия и подчеркивание привлекательности товара. Задача этого раздела - ответить на 3-и вопроса:

1. Какие потребности призваны удовлетворить ваши продукции и услуги.

2. Чем отличается ваша продукция от конкурентной

3. Какими свидетельствами или патентами защищен ваш проект.

3) Оценка рынка сбыта - Определяется потенциальная емкость рынка, т.е. стоимость товаров и услуг оценивают потенциальную сумму продаж и дают реальный прогноз объема продаж при имеющихся производственных условиях, возможных затратах на рекламу и об уровне цен на определенный период.

4) Оценка конкурентов – дают характеристику конкурентов, их продукции, выявляют слабые места стратегии конкурентов. «Промышленный шпионаж».

5) План маркетинга - Маркетинг - система управления фирмой, которая предполагает детальный учет и анализ процессов на рынке для принятия хоз решений: 1) Определение спроса и возможностей рынка; 2) Конкуренция и другие факторы воздействия; 3) Стратегия маркетинга (сбыт, реклама, продвижение товаров, ценообразование, стимулирование продаж); 4.)Исследование рынка; 5) Дополнительный материал; 6) План производства.

6) План производства – разрабатывается непосредственно с участием предпринимателей. Главная задача – показать инвестору, какой объем продукции будет произведен, какая номенклатура и какие сроки.

7) План организации - необходимая численность работников, их квалификация, их зрплата, организационная схема предприятия, расстановка работников по рабочим местам.

8) Юридический план – важен для вновь созданных фирм: форма собственности, правовой статус фирмы, лицензия на право заниматься выбранным бизнесом; зависимость ее от государства…

9) Оценка рисков и пути их снижения – показывает возможные риски в финансовых областях, меры по их избежанию (страхование, лимитирование, хеджирование страхование ценных бумаг)

10) Финансовый план – информация: Прогноз объемов реализации; Баланс денежных расходов, поступлений; Баланс денежных расходов, поступлений; Сводный баланс активов и пассивов.

11) стратегия финансирования – показывают 1. Необходимый объем средств для реализации проекта; 2. Источники получения денег и в какой форме; Когда можно ждать полного возврата денежных средств, получение дохода.

11