1.3 Особливі форми продажу товарів

Комісійна торгівля непродовольчими товарами - це реалізація населенням особистих речей, які за різних обставин виявилися непотрібними, через мережу спеціально організованих магазинів чи відділів (секцій) в універмагах.

Перевагою такої торгівлі є те, що вона надає допомогу громадянам, позбавляючи їх необхідності продавати товари особисто, та збільшує обсяги товарообороту магазинів без залучення додаткових оборотних коштів та товарних ресурсів. Порядок здійснення комісійної торгівлі непродовольчими товарами на території України регулюється відповідними правилами.

Продаж товарів у кредит популярний серед населення , оскільки дозволяє придбати непродовольчі товари з розстроченням платежу без попереднього накопичення коштів.

У кредит реалізують непродовольчі товари, які мають тривалі терміни служби (придатності). Перелік товарів для продажу товарів у кредит визначає господарюючий суб’єкт відповідно до орієнтованого переліку товарів, який затверджено правилами продажу товарів тривалого користування у кредит.

Юридичною підставою для продажу товарів у кредит є укладання договору-зобов’язання , згідно з яким магазин зобов’язується продати, а покупець – сплатити зазначений в договорі товар у терміни і а розмірах, передбачених договором. Оплата за товари, як і сплачування внесків, здійснюється за цінами, які чинні на дату продажу.

Продаж товарів на аукціонах – вид ринкової торгівлі, за якої продавець для отримання максимального прибутку використовує пряму конкуренцію багатьох покупців під час публічного торгу в заздалегідь встановлений час і призначеному місці.

Аукціони – комерційні організації, які мають відповідні приміщення, обладнання і кваліфікований персонал для організації і проведення торгів.

Продаж товарів за зніженими цінами є важливою формою залучення в товарообіг товарів застарілих фасонів (моделей) і товарів, що частково втратили свою початкову якість, та несезонних. Найважливішими елементами організації продажу товарів за зніженими цінами є своєчасність уцінки, її розмір, вибір магазинів для їх продажу і реклама.

Торгівля імпортним ношеним одягом („секонд-хенд”) не потребує великих капіталовкладень і забезпечує гарантований прибуток. Технологія продажу „секонд-хенду” передбачає два основних способи продажу – з сортуванням і без сортування.

Несортовані партії у роздрібній торгівельній мережі продають на вагу незалежно від якості товарів. Сортування передбачає вибір товарів за асортиментом чи іншими ознаками та потребами місцевого ринку. Залежно від ціни і якості постачається і реалізується чотири категорії „секонд-хенду” :

• змішаний (це одяг, який сортується за сезонами у мішки по 50, 100 і 150 кг, але не сортується за статевою ознакою);

• асортимент ( це одяг високої якості, який продається поштучно, сортується за видами і пакується в мішки по 25, 50 і 100 кг;

• шоп (дорогі якісні печі (хутро, шкіряний одяг тощо), які пакується у мішки по 25, 50 і 100 кг в продаються в магазинах;

• оригінал – це не сортований товар. Він продається у такому вигляді, в якому був вивантажений з контейнера. Це найдешевша категорія „секонд-хенду”, пакується у мішки по 100-200 кг та поліетиленові пакети, що містять несортовані речі .

ПИТАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

1. Щ о таке форми продажу товарів?

2. Які форми продажу товарів Вам відомі?

3. Що таке методи продажу товарів?

4. Які методи продажу товарів належать до традиційних, прогресивних ?

5. Дайте характеристику самообслуговуванню ?

6. Охарактеризуйте продаж товарів за зразками, з відкритим викладенням як прогресивні методи продажу товарів.

7. Які форми роздрібного продажу товарів вважаються поза магазинними ?

8. Що таке дрібно роздрібна торгівля ?

9. Які Ви знаєте види роздрібних ярмарків ?

10. Що таке базар ?

11. Який існує порядок продажу товарів поштою ?

12. Що таке комісійний продаж товарів ?

13. Який порядок уцінки комісійних товарів ?

14. Які бувають аукціони ?

15. Порядок проведення аукціонних торгів.

16. Що таке „секонд-хенд” ?

17. Чи є перспективи у торгівлі „секонд-хендом”?