Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Text_lektsi_tema1_2_3.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
2.02 Mб
Скачать

3. Фази і порядок створення торговельного підприємства

Організації безпосередньої діяльності торговельного підприємства передує процес його створення. Створення торговельного підприємства (його філії, торговельної одиниці) прово­диться відповідно до чинного законодавства України в частині регулювання під­приємницької діяльності у сфері комерції.

Створенню торговельного підприємства (організації, одиниці) передує розроб­лення комерційної стратегії його діяльності.

3.1 Розроблення комерційної стратегії торговельного підприємства

Комерційна стратегія роздрібного торговця — це загальна послідовність дій і операцій, спрямована на досягнення оптимального прибутку від торговельно-сервісної діяльності й узгоджена з наявними в даного суб'єкта матеріальними, фінансовими і людськими ресурсами.

Для забезпечення стійкого становища на споживчому ринку дана стратегія має передбачати такі елементи:

  1. Вибір сегмента ринку, спеціалізації і параметрів суб’єкта

  1. Розрахунок потреби в стартовому капіталі

  1. Формування роздрібного торговельного асортименту

  2. Визначення постачальників і потреби в обсягах закупівель.

  3. Формування номенклатури послуг для покупців

  4. Проектування методів роздрібного продажу

  5. Аналіз і прогнозування кон'юнктури і ризику

  6. Формування власної цінової політики суб'єкта

  7. Установлення оптимальних форм розрахунків з постачальниками

  8. Установлення форм матеріального стимулювання персоналу

  9. Розрахунок можливої суми доходів

  10. Прогноз суми постійних і змінних витрат

  11. Прогноз можливої суми прибутку

  12. Установлення напрямів розподілу прибутку

Вибір сегмента ринку, спеціалізації і параметрів суб'єкта передбачає всебіч­не обґрунтування доцільності й ефективності роботи в конкретному сегменті роз­дрібного ринку, а також чітке встановлення його асортиментної спеціалізації та ти­порозміру (обсягів діяльності).

Розрахунок потреби в стартовому капіталі мас на меті визначення обсягів ін­вестицій, необхідних для початку роздрібної торговельної діяльності з урахуванням спеціалізації й параметрів суб'єкта як суми власних та залучених коштів.

Формування роздрібного торговельного асортименту проводиться в повній відповідності з вибраною спеціалізацією, підібраним торговельно-технологічним обладнанням, фізико-хімічними властивостями товарів, правилами товарного су­сідства, правилами і нормами зберігання і продажу окремих товарів.

Визначення постачальників і потреби в обсягах закупівель здійснюється з метою: вивчення комерційних пропозицій товаровиробників і оптових продав­ців; вибору з їх числа найоптимальніших; розрахунку потреби в оптових закупі­влях товарів для підтримання на стабільному рівні вибраного торговельного асортименту.

Формування номенклатури послуг для покупців передбачає розроблення пе­реліку дореалізаційних, супутніх реалізації і післяреалізаційних послуг, покликаних прискорювати процес реалізації і підвищувати рівень сервісу в даному торговель­ному підприємстві.

Проектування методів роздрібного продажу — це комплексний процес добо­ру та розміщення основного й допоміжного торговельного обладнання, його прив'язки до технологічних зон (приміщень) роздрібного торговця, а також засто­сування конкретних методів роздрібного продажу.

Аналіз і прогнозування кон'юнктури і ризику проводиться для встановлення комерційної привабливості й ефективності роздрібної реалізації в даному сегменті товарного ринку; оцінки ступеня ризикованості цього виду діяльності в умовах конкурентної взаємодії.

Формування власної цінової політики суб'єкта стосується вибору механізму ціноутворення і формування торговельних надбавок роздрібними торговцями.

Установлення оптимальних форм розрахунків з постачальниками прово­диться роздрібним торговцем для планування оперативної роботи і, крім цього, є додатковим резервом економії його обігових коштів.

Установлення форм матеріального стимулювання персоналу спрямовано на підвищення матеріальної зацікавленості працівників підприємства в кінцевих ре­зультатах роботи.

Розрахунок можливої суми доходів є важливим для оцінки результатів роботи роздрібного торговця за конкретний проміжок часу і співвіднесення з первісними капіталовкладеннями.

Прогноз суми постійних і змінних витрат необхідний для оцінки фінансової стабільності роздрібного торговця, розрахунку точок рентабельності та беззбитко­вості даного підприємства.

Прогноз можливої суми прибутку здійснюється власником для визначення до­цільності організації й відкриття даного торговельного підприємства з огляду на його перспективну рентабельність.

Установлення напрямків розподілу прибутку на потреби розвитку й споживання являє собою, по-суті. план дальшого розвитку і розгортання обсягів цінної діяльності роздрібного торговця на перспективу.

Наявність комерційної стратегії переходити до наступного етану створення роздрібного торговельного суб’єкта - реєстрації.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]