1.3 Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана зависит от особенностей характера бизнеса, целей и требования владельцев, администрации предприятия и потенциальных инвесторов. Основные акценты и содержание бизнес-плана могут меняться в зависимости от целевой установки: получение кредитов, прогнозирование или определение стратегии и тактики деятельности. Однако существуют ключевые вопросы, которые необходимо тщательно продумать, осмыслить, и в обязательном порядке внести в систему планирования: описание основных целей (резюме) предприятия; анализ рыночной ситуации; производственный раздел; оценка вероятности и последствий рисков; план маркетинга, юридический и финансовый план.

Содержание бизнес-плана должно четко отражать:

• Чем занимается предприятие, в чем состоит его бизнес;

• Каковы цели предприятия;

• Стратегию и тактику, с помощью которых предприятие собирается достичь поставленных целей;

• Сколько финансовых и других ресурсов потребуется, в течение какого периода и как они будут использованы;

• Когда и как будут возвращены средства инвесторам.

Бизнес-план – это, по сути, представленная в определенном стандарте система обоснования успешности предлагаемого дела. Вопрос в том, что конкретно нуждается в доказательстве, на самом деле не такой простой, как может показаться, и зависит от того, для чего предназначен бизнес-план. Если для внутреннего употребления, то надо проверить осуществимость идеи. Если речь идет о потенциальном инвесторе, то его как минимум интересуют:

• Рыночные (маркетинговые) перспективы;

• Собственность и юридическая форма организации бизнеса;

• Вопросы управления персоналом;

• Организация производства, снабжение сырьем и материалами;

• График финансирования проекта;

• График возврата денежных средств;

• Коммерческая эффективность проекта;

• Возможные риски как характеристика вариантов потери средств;

• Представляемые гарантии.

Бизнес-план – это весьма специфический документ. В нем аналитически и логикой развития рынка должны быть обоснованы требования инвесторов и владельцев по возврату с прибылью вложенных средств. Это характеризует техническую сторону бизнес-плана как рабочего документа для повседневной деятельности. Одновременно бизнес-план является «лицом предприятия», обязательным элементом его имиджа. Разговаривая с потенциальными инвесторами, с наемным персоналом предприятия, его партнерами, нужно суметь представить себя с наилучшей стороны.

2. Анализ отрасли и выбор инновационного замысла

1. Резюме

Многих кредиторов и инвесторов интересует краткое содержание бизнес-плана, то есть резюме, объем которого не превышает двух страниц. Это дает им возможность отметить важные особенности и преимущества данного проекта перед другими проектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта. Так кредиторы и инвесторы смогут получить ответы на вопросы: что они получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана? Каков риск потери ими денег?

Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана определяются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направления деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Ими могут быть увеличение доли сервисных услуг или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции (услуг), проникновение на рынки.

В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем.