1.3. Характеристика основных посредников

Сбытовой агент как правило товаров длительного пользования, требующих значительного сервиса, кото-рый он сам (его помощники) обычно и осуществляет

Лицо либо фирма, приобретающая значительное коли-чество товара у производителей и организующее его движение в розничную торговлю, либо потребителям

Лицо, имеющее склад с товарами, которые продает от своего имени, но на счет производителя

3. Ярмарка

Лицо либо фирма, сбывающая товар конечному портребителю и приобетающая товар либо у оптовика, либо у производителя

Торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность (т.е. «сводит » про-давца и покупателя на комиссионных началах )

Посредгик при составлении торговых и биржевых договорров, который действует по поручению и за счет клиента

Отличается тем, что имеет свой склад и товары, но на основе консигнации ( т.е. товары передаются ему на ответственное хранение продуцентом)

Работает по договору с фирмой - продуцентом и ведет операции за ее счет, имея исключительное право сбыта товаров фирмы в определенных районах

Самостоятельно продает товары фирмы покупателям, имея при этом самый различный статус: работать с ограничениями (консигнация), обслуживать только данную фирму или потребителя и т.д.

2. Оптовая торговля

2.1. Понятие оптовой торговли

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ включает в себя любой вид деятельности по продаже товаров и услуг для последующей перепродажи или профессионального использования

2.2. Функции оптовой торговли

1. Закупка и формирование товарного ассортимента.

2. Организация сохранения продукции.

3. Обеспечение поставки товаров в оптимальные сроки.

4.Обеспечение выполнения договорных обязательств.

5. Осуществление маркетинговых исследований.

6. Сбыт и его стимулирование.

7. Деление больших партий товара на мелкие.

8.Кредитование.

9.Принятие риска.

10.Оказание услуг по управлению и консультации.

2.3. Формы организации оптовой торговли

Оптовая деятельность предприятия -производителя

Коммерческая оптовая деятельность, основанная на том, что коммерческие фирмы покупают продукцию, получают право собственности на нее с целью последующей перепродажи

Продажа через агентов и брокеров

ПРЯМАЯ

- продукция реализуется самим производителем

НЕПРЯМАЯ

- осуществляется с привлечением посредников

2.4. Виды оптовой торговли

3. Розничная торговля

3.1. Понятие розничной торговли

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ – любая деятельность по продаже продукции непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования

3.2. Функции розничной торговли

1. Исследование конъюнктуры товарного рынка.

2. Проведение сортировки товара при

формировании необходимого ассортимента.

3.Анализ спроса и предложения по к отдельному

товару.

4. Проведение операций по приемке, маркировке

и установлению конечной цены на товар.

5. Осуществление транспортно -экспедиционных

услуг.