3. Параметры каналов

Длина

- длинный

-короткий

Если фирма сокращает длину канала, приобретая компанию на другом этапе товародвижения, имеет место вертикальная интеграция

Ширина

Если фирма сокращает ширину кана-ла, приобретая на каком- нибудь эта-пе компанию аналогичной специали-зации, имеет место горизонтальная интеграция (или экспансия)

3. Ярмарка

- эксклюзивное

распределение

- избирательное

- интенсивное

Стратегии распределения

Сочетание

каналов

Смена каналов

- широкий

- узкий

Интенсивность

4.Факторы, влияющие на выбор канала

распределения

К

А

Н

А

Л

Р

А

С

П

Р

Е

Д

Е

Л

Е

Н

И

Я ВМС ЯВМС

КОМПАНИЯ

- цели,

- ресурсы,

- знания,

- опыт

ТОВАР

- стоимость,

- сложность,

- сохранность,

- объем

КОНКУРЕНТЫ

- стратегия,

- тактика

КАНАЛ

- альтернативы,

- характеристика,

- доступность,

- юридические аспекты

ПОТРЕБИТЕЛИ

- характеристики,

- потребности,

- сегменты

5. Вертикальные маркетинговые системы

1. Понятие вертикальной маркетинговой системы

Вертикальная маркетинговая система (ВМС)

состоит из производителя, оптовых и розничных

торговцев, действующих как одна система

2. Цель вертикальной маркетинговой системы

Цель ВМС – контроль за деятельностью каналов распределения и предотвращение возможных конфликтов между отдельными его участниками, преследующими разные цели

Корпоративные - все уровни канала принадлежат одному собственнику

-

ДОГОВОРНЫЕ

– независимые предприятия, связанные договорными

отношениями

3. Типы вертикальных маркетинговых систем

УПРАВЛЯЕМЫЕ

- одним из участников канала - наиболее могущественным (которым чаще всего является производитель)

6.3.3. Характеристика сбытовой деятельности

1. Посредники в системе распределения

1. 1. Понятие посредника

Посередник - любая особа или организация, которая способствует продвижению товара

от производителя к потребителю

1.2. Типы посредников

которая способствует продвижению товара от

производителя к потребителю

НЕЗАВИСИМЫЕ

– являются самостоятельными организациями и приобретают продукцию для дальнейшей ее реали-зации:

- оптовые фирмы,

- дистрибьюторы,

- маклеры

ЗАВИСИМЫЕ

– работают с полным согласованием своих действий с производителем:

- агенты,

- брокеры,

- комиссионеры,

- закупочные конторы