2. Аспекты реализации продукции

А). Создание системы мероприятий по рациональному

распределению и реализации продукции:

1. Выбор стратегии сбыта.

2. Создание сбытовой сети.

3. Разработка решений в отношении ценовой и коммуникационной

политик внутри сбытовой сети

Б). Создание системы мероприятий по эффективному

физическому перемещению продукции

1. Выбор транспортных средств для доставки продукции.

2. Установление рациональных маршрутов.

3. Определение количества и места расположения складов.

4. Создание информационного обеспечения цепочки «производитель - потребитель».

3. Понятие распределительной политики

В отечественной литературе

- термин «сбыт» стал синонимом «конечной реализации продукции»,

- а термин «распределение» связан с выбором рынка (географического), доставкой продукции, ее складированием, установлением маршрутов и каналов сбыта

4. Планирование распределительной политики

ЭТАПЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ПОЛИТИКЕ

1.Определение стратегии распределительной политики

2.Выбор методов сбыта или типов каналов распределения

3.Выбор длины (количества уровней) каналов

распределения

4. Определение ширины каналов распределения

5. Выбор уровня эффективности каналов распределения

6. Определение степени сотрудничества в сбытовой цепочке

7. Построение системы управления каналом

6.3.2. Каналы распределения

1. Типы каналов

Существуют два типа канала распределения:

А) ПРЯМОЙ - связан с перемещением

товаров от производителя к потребителю

без использования посредников

Б) КОСВЕННЫЙ – связан с подачей товара от производителя какому – нибудь незави-симому участнику системы товародвижения, и от него - потребителю

2. Уровни каналов

УРОВЕНЬ КАНАЛА – это какой либо посредник, выполняющий роботу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю

Производитель

Производитель

3. Ярмарка

Производитель

Потребитель

Производитель

Розничная

торговля

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Розничная

торговля

Оптовая

торговля

Оптовая

торговля

Мелкооптовая торговля

Канал нулевого уровня

Одноуровневый канал

Двухуровненый канал

Трехуровневый канал

Розничная

торговля