Организация экономической работы на предприятии

Для увеличения сбыта проводятся следующие мероприятия: развитие товаропроводящей сети; повышение качества выпускаемой продукции; расширение номенклатуры выпускаемой продукции (насосы серии НМ); увеличение объема рекламы в печати и электронных СМИ; гибкая система цен в зависимости от партии поставки, условий оплаты и сроков производства; разработка и внедрение в производство новых видов продукции (насосов центробежных 6-25 м³ /ч).

Оборудование представляется: на ярмарках и специализированных выставках; через специализированных дилеров (в РБ, РФ и Украине); потенциальным покупателям рассылается рекламная информация по почте; отработана система обратной связи с потребителем; публикуются блоки рекламной информации в периодических изданиях, в том числе в каталогах продукции; с покупателями поддерживаются отношения по телефонной и факсимильной связи, через Интернет на сайте завода и электронной почте.

Стратегия маркетинга ОАО "Брестмаш" направлена на исследование, анализ и расширение рынков сбыта производимой продукции, расширение товаропроводящей сети, изучение цен конкурентов, удовлетворение потребностей потребителей продукции, закрепление позиций на рынках.

Стратегия маркетинга ОАО "Брестмаш" представляет собой увеличение объемов продаж на существующих рынках сбыта на внутреннем рынке и рынках дальнего и ближнего зарубежья, постоянное расширение номенклатуры выпускаемой продукции, исследование рынка сбыта: поиск рыночной ниши, анализ запросов потребителей, совершенствование системы и методов сбыта продукции, рекламы послепродажного гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Стратегия маркетинга организации включает:

- исследование рынка сбыта продукции;

- планирование ассортимента, количества и качества продукции;

- рекламу производимой продукции в средствах массовой информации, на выставках, ярмарках, в том числе на официальном сайте ОАО "Брестмаш" в Интернете, который находится по адресу www.bmz.by, исследование рынка и т.д.;

- расширение товаропроводящей сети, увеличение географии поставок, расширение дилерской сети;

- исследование конкурентоспособности производимой продукции;

- планирование сбыта продукции организации (составление прогнозов сбыта прогнозов продукции: краткосрочный – до 1 года, среднесрочный – до 2-3 лет);

- стимулирование спроса на продукцию ОАО "Брестмаш";

- оптимизацию логистских схем по доставке продукции;

- расширение услуг сервисного и послегарантийного обслуживания продукции;

- гибкую ценовую политику.

Профиль "Брестмаша" - производство оборудования для мясомолочной отрасли. Сегодня многие молочные комбинаты Беларуси, России, Украины, Казахстана и других стран СНГ активно проводят реконструкцию и модернизацию производства. Заменяя устаревшее оборудование техникой «Брестмаша», можно получить целый ряд преимуществ: «Брестмаш» всю выпускаемую продукцию сопровождает пусконаладочными работами, гарантийный ремонт выполняется по первому звонку, а запчасти стоят сравнительно недорого; - качество брестской техники не вызывает никаких нареканий. Более того, на последних выставках к оборудованию «Брестмаш» проявили пристальный интерес зарубежные коллеги.

Надежность «Брестмаша» как делового партнера высоко оценена за рубежом, о чем говорит стабильное увеличение экспорта, в первую очередь в Россию. В Москве дилером Брестского машиностроительного стал Российский НИИ птицеводства, специалисты которого считают белорусское оборудование одним из самых лучших в СНГ.