61. Понятие «концепция рекламы», способы реализации

Концепция рекламной кампании (рекламная концепция) — замы­сел проведения рекламной кампании, акции, мероприятия, определяю­щий цели рекламной кампании, ее идею, тональность (стиль) и главные рекламные аргументы, а также основные средства распространения рек­ламы. Концепция рекламной кампании является одним из важнейших компонентов рекламной стратегии.

Логика концепции основывается на четко сформулированных маркетинговых целях рекламодателя, которых он стремится достичь с помощью рекламы, которые должны быть трансформированы в цели рек­ламной кампании. Так, маркетинговые цели могут касаться планируемых объемов реализации товара, их увеличения, завоевания определенной доли рынка и т.д., а при формулировании целей рекламной кампании могут иметься в виду, в частности, степень информированности целевых групп о фирме-рекламодателе или товаре, изменение отношения к рекла­мируемому товару. И те, и другие цели должны быть обозначены конк­ретными величинами - суммами, единицами продукции, процентами, чис­лом людей, чтобы иметь «планку», с которой можно было бы сверять ре­зультативность рекламных действий. И только после этого в концепции рекламной кампании логически обосновываются пути, средства, методы и формы достижения этих целей.

Рекламная концепция (концепция рекламной кам­пании) ~ это не только документ, обосновывающий рекомендации по подготовке, организации и проведе­нию кампании, но и форма взаимодействия рекламно­го агентства и рекламодателя.

С помощью концепции сверяются взгляды сторон на существующие проблемы и пути их решения, достигается взаимопонимание. Отрабо­танная и согласованная концепция — это совместный плод деятельнос­ти специалистов в области рекламного менеджмента и заказчика рекла­мы. К реализации принимается уже утвержденный (согласованный) до­кумент.

Помимо концепций на практике также используются планы проведе­ния рекламных кампаний. В плане детализируется концепция, в том чис­ле содержатся конкретные сроки проведения мероприятий.

Концепция рекламной кампании включает в себя, прежде всего:

• анализ рынка, на котором представлена ваша продукция, включая анализ прямых и косвенных продуктов-конкурентов;

• анализ существующих на этом сегменте рынка тенденций;

• выявление существующей аудитории, ее качественного состава (пол, возраст, образование, уровень доходов, социальное положение, стиль жизни) и характеристик;

• выявление факторов, влияющих на продажи (узнаваемость бренда, лояльность потребителя, качество и оригинальность упаковки, оформление мест продаж, доступность рекламы и информации о продукте);

• определение целевой аудитории будущей кампании;

• определение желаемых каналов контакта с целевой аудиторией;

• оптимизация каналов коммуникации в рамках обсуждаемого бюджета;

• разработка идеи и образного ряда рекламной кампании.

• рекомендации по медиа-планированию.

62. Понятие «конкурентоспособности». Факторы конкурентоспособности товара предприятия.

Конкурентоспособность в широком смысле слова - это оценочная категория, которая характеризует возможность оцениваемого объекта успешно конкурировать. Т.е. высказывания о конкурентоспособности государства, компании, продукта или цены на этот продукт, могут быть одинаково корректны. Все зависит от конкретной ситуации и задач, для которых используется понятие "конкурентоспособность". Применительно к маркетингу, конкурентоспособность это относительная оценка потенциальной способности успешно конкурировать на рынке за ограниченный платежеспособный спрос. При этом можно говорить о конкурентоспособности отдельных продуктов или компании в целом. Высокая конкурентоспособность означает, что продукт или компания потенциально могут с высокой долей вероятности рассчитывать на коммерческий успех на данном рынке. Низкая оценка конкурентоспособности обычно подразумевает малую вероятность потенциального коммерческого успеха. В реальной жизни конкурентоспособность компании и производимых ею продуктов тесно переплетены. Так, низкая конкурентоспособность продукта может компенсироваться конкурентными преимуществами компании (в форме использования для продукта популярного бренда, либо эффективных каналов продаж), обеспечивая коммерческий успех на конкретном рынке, и наоборот. По М.Портеру, конкурентоспособность можно обеспечить двумя способами: 1) добиться лидерства в издержках; 2) через дифференциацию товара. Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Дифференциация - это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.