6.Какие товары и каким образом могут быть реализованы в системе международных торгов?

Эти так называемые биржевые товары можно условно объединить в следующие группы:

1) энергетическое сырье – нефть, дизельное топливо, бензин, мазут;

2) цветные и драгоценные металлы – медь, алюминий, золото, серебро;

3) зерновые – пшеница, кукуруза, овес, рожь, ячмень, рис;

4) живые животные и мясо – крупный рогатый скот, живые свиньи, бекон;

6) пищевкусовые товары – сахар-сырец, кофе, какао-бобы;

7) текстильное сырье – хлопок, шелк, мытая шерсть и др.

8) промышленное сырье – каучук, пиломатериалы, фанера.

7.Назовите основные способы ведения переговоров по внешнеторговым контрактам?

Организация внешнеторговых переговоров

5 этапов:

1.Начало переговоров

2.Передача информации

3.Аргументирование позиций сторон

4.Опровержение доводов противоположных

5.Процедура принятия решения

Тактика ведения переговоров

Метод «принципиальных переговоров» означает жесткий подход к рассмотрению существа дела, но предусматривает мягкий подход к отношениям между участниками переговоров.

Позиционный торг — это способ ведения переговоров, при котором стороны последовательно занимают, а затем также в определенной последовательности уступают позиции. Переговоры на основе позиций — определяются также как переговоры, стратегия которых ориентирована на спор о конкретных пунктах (позициях) в решении конфликтного вопроса.

8.Чем определяется содержание агентских операций?

Агентский договор — договор, при котором одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принципала либо от имени и за счёт принципала.

В зависимости от того, какие действия: юридические или фактические выполняет агент для принципала, а также в зависимости от того обстоятельства — от чьего имени действует агент при выполнении таких действий (от своего или от имени принципала) и ведут ли такие действия к заключению сделок, агентский договор может быть квалифицирован как договор поручения или договор комиссии.

Договор поручения — договор, согласно которому одна его сторона (поверенный) берёт на себя обязательство перед другой стороной (доверителем) совершить от имени и за счёт доверителя определённые юридические действия.

Договор комиссии — договор, согласно которому одна его сторона — комиссионер — берёт на себя обязательство перед другой стороной — комитентом — за вознаграждение заключить с третьим лицом одну или несколько сделок в интересах и за счёт комитента, но от своего имени.

Договор консигнации – распространенная форма договора комиссии. При осуществлении консигнации экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателю. Однако это право не гарантирует получение платежей за проданные товары. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового спроса.

Компенсационные соглашения – вид внешнеторговых долгосрочных соглашений, по которым покупатель товаров оплачивает их стоимость поставками других товаров или предоставлением услуг. При заключении компенсационных соглашений стороны обмениваются списками взаимопоставляемых товаров с указанием их количества и цен. 2 вида: промышленная (buy-back – поставка оборудования, после получения прибыли – поставка продукции) и торговая (оффсеты – покупка с обязательством последующей ответной закупки, встречные поставки) компенсация.