- •Сущность, состав и классификация розничного товарооборота. Направления экономического анализа розничного товарооборота.
- •Понятие товарных запасов. Методические подходы к оценке состояния и оборачиваемости товарных запасов.
- •Сущность, состав и структура трудовых ресурсов организации. Понятие производительности труда и методы ее измерения.
- •4Оплата труда работников организаций Республики Беларусь.
- •5. Понятие материально-технической базы и основных фондов организации. Их роль в повышении конкурентоспособности организации.
- •6.Сущность и состав доходов организации. Характеристика основных источников образования валовых доходов от реализации.
- •8.Понятие и состав расходов организации. Классификация расходов на реализацию
- •7.Последовательность экономического анализа доходов организации. Сущность основных методов обоснования плана валовых доходов.
- •9.Методика анализа расходов организации.
- •10.Сущность основных методов обоснования плана общего уровня расходов и отдельных статей.
- •11.Сущность и виды прибыли организации. Система показателей рентабельности. Роль рекламной деятельности в повышении рентабельности.
- •12.Последовательность оценки прибыли организации. Сущность современных альтернативных подходов.
- •26.Проведение маркетингового и рекламного аудита.
- •29.Стратегия построения коммуникации .Рекламное позиционирование продукта
- •39.Структурные элементы рекламного текста
- •44.Понятие композиции визуальной части рекламного сообщения.Средства и приемы композиции.
- •31.Основные виды печатной продукции и рекламной полиграфии
- •42.Современные технологии печатного производства, применяемые в рекламе
- •46.Печатные технологии. Виды печати
- •28.Типовой подход к производству телерекламы и кинорекламы.
- •6.Преимущества и недостатки рекламы в Интернет по сравнению с другими средствами рекламы. Особенности Интернет-рекламы.
- •3.План рекламной деятельности как составная часть общей программы маркетинга, характеристика основных этапов.
- •8.Роль рекламы в системе маркетинга. Правовое регулирование рекламной деятельности в Республике Беларусь.
- •18.Регулирование международного рекламного рынка. Особенности регулирования рекламной деятельности в отдельных странах.
- •21.Рекламные агентства, как субъекты рынка, сущность и содержание деятельности рекламного агентства.
- •22.Основные понятия рекламного менеджмента. Цели, задачи и функции рекламного менеджмента.
- •24.Участники рекламного процесса, особенности взаимоотношений между участниками рекламного процесса.
- •25.Процесс выбора рекламного агентства рекламодателем. Факторы, влияющие на выбор рекламного агентства.
- •30.Методы маркетинговых исследований эффективности средств распространения рекламы.
- •32.Стратегическое планирование в рекламном бизнесе. Основные этапы стратегического планирования рекламного агентства.
- •34.Организационная структура рекламного агентства, характеристика процесса организационного проектирования рекламного агентства.
- •36.Контроль как функция управления рекламной деятельностью.
- •38.Исследование эффективности рекламной деятельности.
- •40.Особенности контрактных отношений между участниками рекламного процесса.
- •41.Организация информационного обеспечения управления рекламной деятельностью.
- •7.Сбытовая политика как стратегический ресурс успешного функционирования организации на рынке. Современные формы и методы сбыта.
- •45.Ценовая политика как стратегический ресурс успешного функционирования организации на рынке. Факторы, оказывающие влияние на ценовую политику. Виды стратегий рыночного ценообразования.
- •47.Товарная политика организации как стратегический ресурс успешного функционирования организации на рынке. Составляющие товарной политики организации.
- •17.Стратегии роста, использование в деятельности организации, их сущность, характеристика
- •19.Базовые стратегии развития: сущность стратегических подходов, целесообразность использования
- •4.Маркетинговая среда, характеристика составляющих микро и макро среды.
- •13.Психологические особенности восприятия цвета
- •16.Понятие символа. Использование символа в рекламе.
- •20.Имидж и репутация в рекламе
- •33.Суггестивные психотехнологии в рекламе
- •1.Сущность маркетинга, его задачи и принципы. Основные этапы становления и развития маркетинга. Предпосылки и необходимые условия использования маркетинга в системе потребительской кооперации.
- •10.Понятие фирменного стиля, значение для успешной деятельности организации. Элементы фирменного стиля, их характеристика
- •15.Сущность и специфика международного маркетинга: цели, задачи, функции международного маркетинга. Риски международного маркетинга. Новые приоритеты международного маркетинга.
- •43.Цели, задачи и методы изучения потребителей.
9.Методика анализа расходов организации.
Целью анализа расходов организации является выявление возможностей увеличения эффективности работы организации за счет более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи и организации торгового обслуживания потребителей.
Информация для анализа: - бизнес-план организации (план расходов в целом и по каждой статье) - форма 2 баланса «Отчет о прибылях и убытках» - форма 3 баланса потребительской кооперации «Отчет о расходах на реализацию»( с 1 января 2011 «Отчет о расходах, доходах и финансовых результатах от реализации товаров») - форма 1 торг Отчет о розничной торговле» - форма 12 торг «Отчет о товарообороте и запасах товаров»
- форма 4 ф «Отчет об отдельных финансовых показателях» - форма 12 т «Отчет по труду» Этапы анализа расходов на реализацию: - анализ общей суммы у уровня расходов на реализацию - анализ суммы и уровня отдельных статей расходов. Направления анализа общей суммы и уровня расходов на реализацию:
- оценка выполнения плана и динамики расходов на реализацию в целом по организации
- оценка выполнения плана и динамики расходов в разрезе структурных подразделений организации (торговые объекты, отделы, секции) - оценка структуры расходов на реализацию, выполнения плана и динамики каждой статьи расходов - оценка расходоемкости отдельных товарных групп
- оценка влияния отдельных факторов на изменение суммы и уровня расходов на реализацию
- оценка эффективности расходов на реализацию - расчет резервов и определение направлений сокращения и оптимизации расходов. Уровень расходов на реализацию в целом по организации:
Урц = Рр + Ро + Роп / РТО + ОТО + ТОП, где Урц – уровень расходов на реализацию в целом по организации, Рр – расходы на реализацию в розничной торговле, Ро – расходы на реализацию в оптовой торговле, РТО – розничный товарооборот, ОТО – оптовый товарооборот, ТОП – товарооборот общепита.
Уровень расходов на реализацию в розничной торговле:
Урр = Рр / РТО * 100, где Урр – уровень расходов на реализацию в розничной торговле.
Уровень расходов на реализацию оптовой торговле:
Уро = Ро / ОТО * 100, где Уро – уровень расходов на реализацию в оптовой торговле.
Размер изменения уровня расходов на реализацию:
Риу = Урц1 * (Урр1:Уро0) – Урц0 * (Урр0:Уро0), где Риу – размер изменения уровня, Урц1, Урц0 – уровни расходов на реализацию в целом по организации отчетного и предшествующего года, Урр1, Урр0 – уровни расходов на реализацию розничной торговли отчетного и предшествующего года, Уро1, Уро0 – уровни расходов на реализацию оптовой торговли отчетного и предшествующего года.
Темп изменения уровня расходов на реализацию:
Тиу = Риу * 100% / Урц0 * (Урр0:Уро0), где Тиу – темп изменения уровня расходов на реализацию.
Сумма относительной экономии расходов на реализацию:
ОЭр = Т1 * Риу / 100, где ОЭр – сумма относительно экономии расходов на реализацию, Т1 – соответствующий товарооборот отчетного года.
10.Сущность основных методов обоснования плана общего уровня расходов и отдельных статей.
Каждая статья расходов рассчитывается в соответствии с ее спецификой и составом. При планировании статей используются методы прямого счета, экстраполяции, скользящей средней, технико-экономических расчетов. Транспортные расчеты рассчитываются отдельно по видам перевозок товаров, если организация использует все виды перевозок: железнодорожные, водные, автомобильные, гужевые. Расходы на железнодорожные и водные перевозки определяются путем умножения объема перевозок в тоннах на тариф за перевозку одной тонны и прибавлением к этому затрат, связанных с обслуживанием грузов на станциях и в портах. Расходы на автоперевозки, которые осуществляются автотранспортными организациями, рассчитываются: Сумма автоперевозок = транспортный грузооборот * тариф за 1 т/км + стоимость погрузно-разгрузочных работ + стоимость работ по эксплуатации груза. Транспортный грузооборот = объем перевозки + вес тары + объем повторных перевозок При планировании транспортных расходов транспортный грузооборот планируется по всем статьям товарных групп или перевозимым партиям товаров, а путем суммирования определяется весь транспортный грузооборот на планируемый период. Если организация торговли имеет собственный транспорт и использует его для перевозки товаров, то расходы по перевозкам распределяются по другим статьям расходов: расходы на оплату труда, амортизация, ремонт, топливо.
Основные методы планирования общего уровня и суммы расходов на реализацию:
- прямой счет - на основании среднеотраслевого уровня - экономико-статистические: скользящая средняя, с использованием коэффициента эластичности. - оптимизационное моделирование - нормативный
Метод прямого счета: Ртп = ВДтп – Птп УРтп = Ртп / РТОп * 100, где Ртп – плановая сумма расходов на реализацию в торговле, ВДтп – плановая сумма валовых доходов от реализации в торговле, Птп – плановая сумма прибыли от реализации в торговле, УРтп – плановый уровень расходов на реализацию в торговле, РТОп – плановый розничный товарооборот. Метод с использованием среднеотраслевого уровня: Ртп = Урс * РТОп / 100, где УРс – среднеотраслевой уровень расходов, сложившийся в отчетном периоде.