Правительство российской федерации

НИУ-ВШЭ

Факультет менеджмента

Эссэ по микроэкономике на тему:

Анализ бязевого двуспального набивного комплекта постельного белья «Куба» торговой марки «Хлопковый Рай» с точки зрения потребителя и производителя.

Анцупов А. К.

Курс 1 группа 124

Москва. 2011 год.

Оглавление

Продукт: 3

О компании. 3

О товаре. 4

Потребители. 7

Производство. 9

Реклама. 11

Приложения. 13

Продукт:

Спальный комплект: «Хлопковый Рай». Название: «Куба». Ткань: Бязь артикул 157; Тип комплекта - Двуспальный. Размеры (см.): Пододеяльник 209х182, Простыня 214х220, Наволочки (2 шт.) 50х70.

О компании.

Бренд «Хлопковый Рай» был основан в 2003 году. В 2006 было образовано ОАО «ВТК», которому сейчас принадлежит бренд. ОАО «Восточная текстильная компания» было образовано путём слияния дух предприятий текстильной промышленности: ЗАО «Чебоксарский трикотаж» и ОАО «ЧХБК». Производственные мощности предприятия находятся в пределах города Чебоксары.

« Хлопковый рай» занимает лидирующую позицию на рынке домашнего текстиля.

- импорт,

- российские предприятия полного производственного цикла,

- российские предприятия по пошиву постельного белья из импортных тканей.

Текстильная отрасль в рассматриваемый период является наиболее динамичной отраслью легкой промышленности. Об этом свидетельствуют несколько факторов.

• Спрос на домашний текстиль увеличивается ежегодно на 20% по причине повышения благосостояния населения.

• Российские производители занимают не менее 70% рынка домашнего текстиля.

• За 2001-2005 гг. объем производства постельного белья отечественными компаниями увеличился в 2 раза.

• Увеличивается спрос на более качественное и дорогое постельное белье.

О товаре.

Комплект постельного белья – продукт текстильной промышленности, относится к категории домашнего текстиля. Сами производители относят свою продукцию к «интерьерному дизайну» и «предметам домашнего обихода».

Производство ведётся на современном оборудовании. Печатные машины «Stork» и уникальный швейный автоматизированный комплекс шведско-швейцарского производства «AKAB/Jensen» позволяет обеспечить высокое качество производства.

Текстильное производство в России имеет давнюю историю. Традиционно производится ряд хлопковых тканей для постельного белья: ситец, бязь, сатин, жаккард... Ивановские и подмосковные ситцы и бязи в 19 веке высоко ценились в Европе. Ткани в СССР выпускались в соответствии с ГОСТ и до реформ 90-х годов были качественными и долговечными. Смена комплекта в домохозяйстве обычно происходила через 5-10 и более лет ввиду физического износа. Введение в стране рыночных механизмов и отмена ГОСТ привела к ценовой сегментации рынка и продуктов; к запуску механизмов ускоренного физического износа (использование разряженных тканей) и морального устаревания продуктов (введение моды в домашнем текстиле).

В нижнем ценовом сегменте производители используют ткани полотняного переплетения из низкокачественного хлопка и смеси хлопка и синтетики: разряженный ситец и низкокачественный поликоттон. Это наиболее облегченные, тонкие ткани, они недолговечны, кроме того, в использовании поликотон не гигиеничен, не комфортен из-за высокого содержания полиэфирного волокна.

В средней ценовой категории используется более плотная ткань – бязь, это наиболее распространённая на российском рынке ткань. Бязь, произведенная по ГОСТу прочная и качественная, но несколько грубовата на ощупь. Она хороша для тех, потребителей кто ценит надежность и долговечность.

К высокой ценовой категории относится сатин, по своим свойствам напоминающий шёлк и перкаль. К наиболее элитным относятся комплекты постельного белья из поплина, жаккарда, шёлка, произведенные из пряж высоких номеров (60, 85, 100):

При некоторых допущениях комплекты произведенные из разных тканей можно считать субститутами, так как свойства комплектов из вышеперечисленных тканей практически не влияют на их возможность удовлетворить потребность потребителя в постельном белье.

Y

X

TU=x + y

Вообще, для постельного белья практически нет прямых субститутов. С некоторой долей условности к ним можно отнести ишевые продукты:

• Нетканое одноразовое постельное бельё. По структуре напоминает одноразовые скатерти или платки. Используется в больницах, вытрезвителях и т.д. Один раз использовать и выбросить дешевле, чем стирать и дезинфицировать.

• Трикотажное постельное бельё. По структуре трикотажное полотно более подвижное и растяжимое. Используется в гостиницах, санаториях.

• Спальные мешки. Используются в походных условиях.

Кроме различных тканей, существуют различные типы комплектов постельного белья:

• 1,5 спальное. Пододеяльник 215х143, простыня 214х150, наволочки 2 шт 50х70 ( или 70х70).

• 2 спальное. Пододеяльник 209х182, простыня 214х220, наволочки 2 шт 50х70 ( или 70х70).

• ЕВРО. Пододеяльник 205х232, простыня 220х140, наволочки 2 шт 50х70 ( или 70х70).

• ДУЭТ. Пододеяльник 215х143, простыня 214х150, наволочки 2 шт 50х70 ( или 70х70).

1 спальные комплекты предназначены для использования в армии, мотелях, при пассажирских перевозках на ж/д транспорте и т.д. 1,5 спальный комплект используется для комфортного сна одного человека в домашних условиях. Все остальные типы комплектов подходят как для сна как одного, так и для двух человек. Однако каждому из них требуются определённые комплименты – одеяло, матрац, подушки. Подходящий размер важен, однако не критично, если пододеяльник будет немного шире.

X

Y

Х – пододеяльник

Y - одеяло

Х=1

Y=1

Х – простыня

Y - матрац

X

Y

Х=1

Y=1

Х – наволочка

Y - подушка

Y

X

Х=1

Y=1

Так же стоит сказать несколько слов о позиционировании товара. Производитель продукции под брендом «Хлопковый рай» считает, что их потребители покупают не постельное бельё, а «современный дизайн, удобный комфортный сон и отдых, релаксацию, снятие напряжения после трудового дня». Поэтому основной упор компания делает на стабильное качество, комфорт и дизайн. Основным механизмом создания и удержания ценности является маркетинг и брендинг. Так же компанией предпринимались попытки введения моды на постельное бельё для стимуляции спроса. Учитывая средне-высокий ценовой диапазон и позиционирование как элемента интерьера и стиля, спрос на этот товар является эластичным (|Е|>1).

P

Q

D