17. Принципы и критерии оптимального выбора месторасположения розничной торговой организации (на территории поселений и внутри торговых объектов).

Цели, преследуемые розничными торговыми организациями при размещении их сети магазинов.

Факторы, учитываемые при размещении розничных торговых организаций: градостроительные, транспортные, социальные, экономические. Принципы и виды размещения розничной торговой сети: равномерное, групповое, ступенчатое, точечное (локальное).

Функциональная система размещения торговой сети. Магазины местного и городского значения. Их типы и принципы размещения.

Оценка месторасположения и товарного профиля розничной торговой организации в конкурентном окружении с точки зрения рациональности размещения. Использование законов Хаффа и Рели для оценки оптимальности размещения розничной торговой организации. Особенности размещения магазинов в составе торговых центров. Типы торговых центров в зависимости от типа города и характера жилой застройки.

Особенности размещения мелкорозничной сети и его влияния на процесс формирования розничной торговой сети в целом.

Торговые комплексы – их состав, особенности размещения.

Дома торговли – их сущность и размещение.

Основная цель – максимальное удовлетворение потребностей покупателей, получение прибыли.

Факторы при размещении магазина: *градостроительные (промышленная зона, парковая зона); *транспортные (интенсивность движения, удобство подхода и подъезда, наличие преград); *социальные (снижения затрат времени на посещение магазинов от высокого уровня обслуживания); *экономические (обеспечение эффективности использования инвестиций, развитие торговой сети, достижение оптимального уровня доходности магазина).

2 Вида размещения:

I. Типы размещений на территории проживания:

1. Отдельно стоящие или точечное размещение (локальное), т.е. один магазин на большом (одном) пространстве (в основном в с/х)

2. Равномерное размещение. В основе показатель плотности населения, обеспеченность населения торговой площадью на 1000 жителей (по РФ норматив 2,15 м2/тыс чел, по Москве 480).

3. Групповое размещение. Последовательный ряд однотипных магазинов, создающий возможность комплексной покупки (множественная покупка -возникает синергетический эффект - привлечение большого количества покупателей). Торговые ряды. В основе группового размещения стоит удовлетворение комплексного спроса.

4. Ступенчатое размещение. Породило деление магазинов на магазины городского (общегородского) (товары эпизодического спроса, учитывается криминагенный фактор) и магазины районного значения (узкий асс-т товаров повседневного спроса, магазины шаговой доступности). В них разные критерии и условия работы. В основе также лежит принцип формирования ассортимента, т.е. периодического или длительного пользования.

II. Типы размещений на территории хоз объектов: Крупные торговые объекты, содержание n кол-во торг точек, преследуют цель окупаемости объекта за счет перекрытия арендных ставок. Принципы размещения внутри объекта: 1. Привлекательность: наличие продовольственного магазина (ядро-брендовый магазин), достижение синергетического эффекта; 2. Сочетаемость – для достижения комплексности спроса и товары дополняющие друг друга. Особенность – это объект торговой недвижимости.

Основные требования к размещению:1. Доступность сети с учётом её специализации и ассортиментной направленности. 2. Обеспечение населения всеми видами услуг в соответствии с его потребителями. 3. Обеспечение минимальных совокупных затрат времени покупателей на приобретение товаров (дойти до магазина, найти место для парковки). 4. В любой точке покупатель должен иметь равные условия для приобретения товаров повседневного и частого спроса, и затрачивать в жилом районе не более 10 минут, т.е. радиус доступности 500-800 метров.

Критерии выбора места размещения (дислокации) 1. Тип магазина (формат магазина). 2. Наличие земельного участка и возможность аренды (собственник земли, собственник помещения).Аренда : Обычная аренда с последующим выкупом. 3. Соотношения оборота действующих предприятий к торговой площади. 4. Криминогенность. 5. Возможность образования торгового центра.

Торговые зоны (размещение магазина в зоне жилой застройки) – территория со сходными условиями работы торг орг-ий: центральная зона (много админ помещений, нестабильность торг сети, магазины в приспособленных помещениях, большая концентрация покупателей-как правило не жителей этой зоны(товары эпизодического спроса)); зоны местного значения-место проживания основного населения (торговая сеть сбалансирована, отличается низкой плотностью, основные покупатели-местные жители, интенсивность незначительная, эфф-ть оценивается по прогнозу рентаб-ти, наличию транспорта и доступности дорог)

Магазины местного и городского значения, особенности

Основное требование, предъявляемое, к магазинам местного значения заключается в обеспечении населения основными продовольственными и непродовольственными товарами повседневного и частого спроса с минимальными затратами времени. Такие магазины размещают относительно равномерно в жилой зоне города с учетом остановок транспорта и основных направлений пешеходных потоков, обслуживают они население в пределах пешеходной доступности.

Главным требованиям к магазинам городского значения является представление населению максимального выбора товаров и услуг, удовлетворяющих разнообразные запросы и отвечающие вкусам людей.

К предприятиям городского значения относят:

• универмаг;

• магазин типа “Гастроном”;

• специализированные магазины;

• магазины склады.

Их размещают в общегородском центре, центрах планировочных районов, на площадях и главных магистралях города с учетом транспортной доступности. Перспективным направлением в организации розничной торговой сети является размещение магазинов в составе торговых центров.

Торговые центры могут быть двух типов: местного и городского значения.

Торговые зоны - это территории со сходными условиями работы торговых предприятий. Выделяют центральную и районную зоны.

Центральная зона - это зона типичная для магазинов общегородского значения. Признаки центральной зоны:1-й. Много административных помещений.2-й. Нестабильность торговой сети (из-за повышения аренды).3-й. Магазины часто расположены в приспособленных помещениях. 4-й. Концентрация покупателей большая.5-й. Покупатели, как правило, не жители данной зоны.

Районная зона - это зона типичная для магазинов местного значения. Признаки районной зоны :1-й. Место проживания основного населения зоны.2-й. Торговая сеть сбалансирована.3-й. Торговая сеть отличается низкой плотностью предприятий.4-й. Предприятия размещаются в встроенно-пристроенных, реже отдельных, самостоятельных зданиях.5-й. Основные покупатели местные жители.

Закон Рейли – расчет зоны обслуживания. Цель этого метода— установить точку безразличия между двумя городами или районами, чтобы можно было определить торговую зону каждого из них. Точка безразличия — это точка географического разделения между двумя городами (районами), в которой покупателям все равно, в какой город (район) ехать за покупками. Согласно закону Рейли, крупный город (или район) привлекает себе больше покупателей, потому что в нем находится больше магазинов и соответственно шире ассортимент товаров, что оправдывает более длительное время езды. Закон Рейли математически можно выразить с помощью следующей формулы:

D ab— граница зоны обслуживания более мелкого магазина по направлению к более крупному;d (L) — расстояние между магазинами;Pa — торг площадь мелкого магазина;Pb — торг площадь крупного маг-на. Средняя цена в универсаме*потенциальное число покупателей=прогнозный оборот. Закон Рейли основан на следующих главных допущениях: обе торговые зоны конкурирующих магазинов в равной степени доступны с главной дороги; розничные торговцы обеих торговых зонах работают одинаково эффективно. Другие факторы (такие как населения) считаются постоянными или игнорируются. Цель построения зоны обслуживания: определить своих потенциальных покупателей. Согласно модели Рейли граница торг зоны опр-ся расстоянием между торговыми организациями и их размерами.

Х афф выделил несколько переменных (а не только одну, как Рейли) и установил связь между ними и размером торговой зоны. Закон Хаффа о привлечении покупателей определяет торговую зону на основе ассортимента товаров (нужных потребителю), предлагаемого в различных торговых точках, времени езды от дома покупателя до различных торговых точек и чувствительности к времени езды (в зависимости от типа совершаемых покупок). Ассортимент оценивается по общему количеству квадратных метров торговых площадей, которые, как предполагает розничный торговец, все фирмы в некоторой торговой зоне выделят под определенную категорию товара. Чувствительность к времени езды зависит от вида совершаемых покупок и подразумевает цель поездки (пополнить запасы или присмотреть новый товар) и тип требуемого товара или услуги (например, мебель, одежда или продукты питания). Закон Хаффа выражается следующей формулой:

Pij — вероятность того, что потребитель поедет из дома i в торговую точку j;Sj— количество квадратных метров торговых площадей в торговой точке у, которые предполагается выделить под определенную категорию товаров;Tij — время езды от дома потребителя i до торговой точки j;λ — параметр, используемый для оценки зависимости времени езды от различных типов совершения покупок;п — количество различных торговых точек.Значение параметра λ можно определить с помощью исследований или компьютерной программы.

ТЦ

При размещении магазинов в составе торговых центров: Крупные торговые объекты, содержание n кол-во торг точек, преследуют цель удовлетворения спроса, окупаемости объекта за счет перекрытия арендных ставок. Принципы размещения внутри объекта:

1. Привлекательность: наличие продовольственного магазина (ядро-брендовый магазин), достижение синергетического эффекта;

2. Сочетаемость – для достижения комплексности спроса и товары дополняющие друг друга. Особенность – это объект торговой недвижимости. Структура торгового центра: *Собственники земли и площади помещения. *Якорный оператор (брендовый продовольственный магазин) *Якорные арендаторы - это несколько основных крупных арендаторов площадей в торговом центре, они подбирают арендаторов на своих площадях.

Классификация торговых центров.

I. Местные ТЦ рассчитывают на обслуживание 10000-30000 чел., в основном близлежащих мест проживания, в радиусе пешей доступности 10-15 минут, от 300 до 500 метров, в зависимости от этажности застройки жилого массива.

По принципу функционального содержания: *ТЦ в состав которого входят только предприятия розничной торговли и некоторые виды предприятий общественного питания. *Торгово-бытовой центр, включающий кроме торговли и общепита предприятия бытового обслуживания.

II. Центры межрайонного значения обслуживают население нескольких районов (100000 жителей). Пешеходная доступность 15-20 минут, радиус обслуживания 2 км.

III. Узловой центр (общественно-торговый центр) объединяется с транспортными сооружениями.

IV. Торговые центры городского значения обслуживают население всего города и тяготеющих населенных пунктов, размещаются в центре города.

Количество и состав торговых центров зависит от типа города. В мелких городах торговые центры, по своему составу, могут соответствовать 2-му типу, центральным звеном которого является универсам или супермаркет. В средних и больших городах могут быть предусмотрены все типы торговых центров, в зависимости от градостроительной структуры, численности обслуживаемого населения и характера застройки.

V. Внегородские торговые центры размещаются на автотрассах и предназначены для обслуживания транзитных пользователей услуг.

Особенности размещения мелкорозничной сети и его влияния на процесс формирования розничной торговой сети в целом

Мелкорозничной торговлей считается продажа прод и непрод товаров несложного ас-та через стационарную и передвижную мелкорозничную торговую сеть. Стационарная: Торговля в палатках, ларьках и киосках. Торговые предприятия стационарной мелкорозничной торговой сети занимают обособленные помещения, но не имеют торгового зала для покупателей. Передвижная: Торговля через специально оборудованные приспособления для торговли вразвоз и вразнос (автомагазины или автолавки, ручные тележки, лотки, корзины и т. д.)

Основное предназначение названых временных объектов – осуществление через них розничной торговли товарами повседневного спроса в небольших объемах.

Павильон - оборудованное строение, имеющее торговый зал и помещения для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько рабочих мест. Киоск - оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанное на одно рабочее место продавца, на площади которого хранится товарный запас. Палатка - легко возводимая сборно-разборная конструкция, оснащенная прилавком, не имеющая торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанная на одно или несколько рабочих мест продавца, на площади которых размещён товарный запас на один день торговли. Автомагазины, автолавки - специально оборудованные для выездной торговли автомашины. К данному виду объектов относятся специализированные фирменные автомагазины — специально оборудованные машины, предназначенные для торговли фасованными и не фасованными скоропортящимися продуктами, оснащенные холодильным оборудованием и умывальником.

Автоцистерны - емкости, установленные на базе автомобиля и предназначенные для продажи молока, мяса, пива и других жидких продуктов вне магазина. Торговый автомат - аппарат промышленного производства для продажи населению без помощи продавцов газет, журналов, сигарет, напитков и других штучных товаров. Лоток - объект, переносное торговое оборудование или переносной инвентарь, имеющие приспособление для установки на грунт.

Размещение объектов мелкорозничной торговли на территории Москвы необходимо в ряде случаев согласовывать с Департаментом потребительского рынка и услуг, Москомархитектуры (метро, манеж, зоопарк). К объектам мелкорозничной торговли правилами пожарной безопасности (система запирания, отопление, электрооборудование), санитарными (раковина, туалет, холодильник, температ.помещения) и строительными правилами предъявляются отдельные требования.

Тенденции. За последнее время на территории Москвы, С.П. других субъектов РФ действующие киоски и палатки со специализацией, не свойственной для мелкорозничной торговли (аудио- и видеокассеты, автозапчасти, хозяйственные и другие товары), переведены в стационарные объекты или быстровозводимые павильоны. Продажа алкогольной продукции на объектах мелкорозничной торговли уже запрещена. Из реализации в киосках, палатках исключаются товары народного потребления, сложная техническая аппаратура, требующие особых условий продажи (можно только с учетом создания в них соответствующий условий для продавцов и покупателей).

Минусы: Ограничены площади. Ограничен ассортимент. Поэтому в мелкорозничной сети существует оперативный, текущий и однодневный запас. Плюсы: Нет фундамента, следовательно можно разместить где угодно (нужно только добиться соглашения с Префектурой), экономия на аренде, издержках.

Многофункциональный торговый комплекс – это торговый комплекс, с двумя или более эксплуатационными назначениями. Многофункциональный торговый комплекс сочетает в себе два или более из ниже перечисленного: магазины, услуги, офисы, развлекательные заведения, создавая среду для совершения покупок, работы и отдыха.

Торговый комплекс должен иметь четко выделенную профилирующую функцию. В зависимости от основного назначения торгового комплекса одна из функций является основной, а вторая является «сателлитом». Впрочем, нередки случаи, когда торговый комплекс несет в себе функции, существуют независимо друг от друга, не сочетаясь, но и не мешая друг другу.

Примеры: Торгово-офисный комплекс, Офисно-торговые комплекс, Гостинично-торговый комплекс, Торгово-развлекательный комплекс

ТД – торгово-посредническая структура, осуществляющая торгово-закупочные операции с предоставлением клиентам широкого спектра услуг и с активным влиянием на производство.

- это крупная торговая, чаще внешнеторговая организация, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров, использующаяся как собственный, так и привлеченный капитал. Основными особенностями являются активное проникновение в сферу производства товаров и участие в кредитно-финансовых операциях, имеет сеть представительств.