4.3 Маркетинговый план

Маркетинговая политика направлена на предоставления абонентам высокого качества и скорости предоставляемых услуг.

При этом величина тарифного плана ожидается немного ниже уровня тарифов на предоставляемые услуги на основе существующих кабельных технологий.

Главной задачей является предоставление неограниченных услуг связи для населения местности, отвечающим современным требованием на рынке телекоммуникаций.

Суть технологии проста: подключившись единожды по каналу широкополосного доступа, пользователь получает сразу три сервиса вместо одного: высокоскоростной Интернет, цифровое телевидение и телефонию, или TCP/IP+IP-TV+VoIP.

Три услуги – и один провайдер, единый счет и даже единый сервисный центр в случае неполадок – вместо трех, что вполне удобно.

4.3.1 Потребители

В век современных технологий люди нуждаются в оперативной и качественной доставке информации, которая необходима для достижения заданных целей.

Потребителями проектируемой сети могут быть как физические, так и юридические лица.

С развитием рыночной экономики и стремительного роста потребностей населения можно с уверенностью отметить, что предоставляемые услуги нашего оператора будут особенно востребованы.

4.3.2 Ценообразование

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

В основе ценообразования рассчитывается себестоимость на единицу продукции (услуг) с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из – за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целую прибыль.

4.3.3 Тарифная политика

Тарифные планы направлены для привлечения наибольшего количества абонентов.

Тарифная политика должна стремиться к сокращению расходов абонентов на предоставляемые услуги. Тарифные планы с разными эфирными пакетами, ориентированы на различные категории клиентов и учитывающие возможные предпочтения абонентов.

Так же для привлечения пользователя могут предоставляться тарифы без абонентской платы, доступ в Интернет, возможность получения и отправки E – mail, передачи данных с высокой скоростью.

4.3.4 Продвижение услуги

Своевременность и качество доставки информации во многом обусловлены способностью технических средств передачи, обработки и распределения. Одним из способов продвижения продукции на рынок является реклама.

Рекомендации по внедрению:

- размещение рекламных щитов на улицах района;

- проведение рекламных презентаций на территории жилого комплекса;

- изготовление рекламных аудио и видео роликов с демонстрацией их на теле- и радио- каналах;

- централизованное изготовление указателей, плакатов, буклетов и другой печатной продукции на казахском и русском языках, рекламирующих услуги телекоммуникаций;

- WEB – страница в сети Internet.