4. Модель Хофера-Шенделя

Стратегии увеличения доли на рынке. Основная цель стратегии увеличения доли на рынке состоит в значительном и постоянном увеличении доли соответствующего вида бизнеса на pынке. Осуществление этой стратегии требует больших капиталовложений, чем в среднем в отpасли.

Стратегии роста. Цель этих стратегий состоит в поддержании конкурентоспособности на быстро растущих рынках.

Стратегии прибыли. На стадии зрелости жизненного цикла основной целью развития бизнеса должна стать его рентабельность.

Концентрация рынка и стратегия сокращения активов. Целью этой стратегии является пересмотр размеров и уровня использования активов для быстрого увеличения массы прибыли и развития своих возможностей. Это достигается путем перераспределения материальных ресурсов и персонала в соответствии с новыми сегментами рынка.

Стратегии раскрутки или сдвига. Цель этих стратегий: как можно быстрее остановить процесс снижения объема продаж.

Стратегии ликвидации и отделения. Целью является получение как можно больше денежной наличности в пpоцессе ухода (постепенного или стpемительного) из бизнеса.

5. Модель adl-lc.

Особенности стадий жизненного цикла

Рождение: изменения в технологии; фрагментарность предложений на быстро меняющем­ся рынке и энергичный поиск потребителей; быстрый рост продаж, но практически без прибыли, потому что все поглощают инвестиции; поток денежной наличности (Cash Flow) отрицательный, так как идет его поглощение на развитие рынка.

Развитие (рост); быстрый рост продаж; появляется и быстро растет прибыль, но поток де­нежной наличности еще может оставаться отрицательным.

Зрелость: объем продаж становится максимальным; прибыль тоже достигает максималь­ного уровня; поток денежной наличности становится положительным и постепенно нарастает.

Старение: объем продаж падает; прибыль снижается; поток денежной наличности снижает­ся, но медленнее, чем прибыль.

Особенности конкурентных позиций бизнеса

Слабая: у бизнеса есть ряд критически слабых сторон; в данной позиции бизнес самостоя­тельно выжить не может.

Прочная: бизнес дает прибыль; бизнес специализируется в своей нише рынка и имеет в ней достаточную прочность; у бизнеса минимальные самостоятельные возможности выхода из дан­ной позиции.

Заметная: у бизнеса есть заметные особенности и преимущества; весьма прочные пози­ции в своих специализированных нишах; у бизнеса есть значимый потенциал для улучшения конкурентной позиции.

Сильная: для бизнеса характерны сильные конкурентные преимущества; возможна само­стоятельная бизнес-стратегия, не учитывающая поведение главных конкурентов; позиция бизне­са сильна, но не абсолютна.

Ведущая: данную позицию на рынке может занимать только один бизнес; он устанавливает на рынке свой стандарт и контролирует другие бизнесы; конкурентное преимущество практичес­ки абсолютное; бизнес-стратегия полностью самостоятельная.

Характеристики позиций

Выход: отказ от бизнеса.

Развитие-выживание:

• вхождение на рынок;

• рационализация дистрибьюторской системы;

• улучшение ассортимента продукта;

• совершенствование продукта;

• переход на эффективную технологию;

• традиционное снижение стоимости.

Избирательное развитие:

• прямая интеграция;

• традиционные продукты на новых рынках;

• рационализация дистрибьюторской системы;

• развитие производства за рубежом;

• системное повышение эффективности;

• совершенствование продукта.

Естественное развитие:

• прямая интеграция;

• обратная интеграция;

• развитие производства за рубежом;

• развитие бизнеса за рубежом;

• экспорт традиционного продукта;

• лицензирование за рубежом;

• системное повышение эффективности.