6. Понятие хозяйственных связей и принципы их формирования в условиях рыночной экономики.

В условиях рыночного механизма резко возросли требования у управлению эконом процессами на всех стадиях производства. Эти процессы выступают в форме комм. оборота, вкл реализацию вы­пускаемой предприятиями продукцию и покупку ее потребителями.

Образование ком.связей обусловлено общественным разделением труда. На формирование ком.связей влияют эконом.механизм развития общества, масштабы обществ.произв-ва, сложность его отраслевой стр-ры, процесс углубления специализации и кооперирования в промыш-ти, кол-во и кач-во производимой и потребляемой в общ-ве пр-ции. От формирования ком.связей, их структуры и орг-ции во многом зависят объемные и экон.показатели сферы обращения (объем опт. реализации, издержки обращ-я, доходы торгово-посред. орг-ций).

Совершенствование коммерческих связей, особенно развитие прямых долгосрочных связей по по­ставкам продукции является эффективной закономерностью и важной составной частью, кот на­правлена на снижение связей с меньшими затратами.

Эконом теория определяет сущность коммер связей как совокупность экономических, правовых, организационных взаимоотношений, которые возникают между поставщиками потребителями, а также между ними и производителями в процессе товародвижения.

Классификация ком связей: 1) по насыщенности: насыщенные потоки(потоки товарных, трудовых, транспортных ресурсов); ненасыщенные потоки(опытно-конструкторские разработки, нововведе­ния); 2) по отраслевой структуре: внутриотраслевые связи (объединение предприятий, упроща­ются взаимосвязи между подразделениями предприятий); межотраслевые связи, связи нацелены на формирование взаимовыгодных коммуникаций с партнерами-клиентами); 3) по признаку ры­ночной структуры: внутрироссийские, международные; 4) по степени участия в ком связях ком организаций: прямые, опосредованные; 5) по форме организации поставки продукции: транзитная, складская; 6) по продолжительности действия: долгосрочные(>2 лет), краткосрочные.

Отличит.чертой и сущностью ком.связей явл.принцип обязательной взаимовыгодности всех субъектов рыночного оборота, участвующих в этих связях. Никто, кроме непосредственных участн-в, юр. и физ. лиц, ведущих КД, не может установить эти связи и влиять на них с целью получения своей выгоды. Этим обусловл.особенности современ.проблем формир-ния системы ком.связей: 1.Ком.связи д.б. всесторонне экономически обоснованы их участниками, а не опираться на устанавливаемые сверху планы прикрепления пост-ков к потр-лям 2.Связи д.устанавливаться и реализовываться непосредственно хозяйств-ми и ком.звеньями рыночн.оборота, исходя из их эконом-х интересов 3.Гос-во д.выступать в ком.связях как участник лишь части, кот. связана с выполнением гос.заказов, созданием и исп-нием гос.запасов и резервов, реализацией заданий 4.Но и д.б.повышена роль гос-ва в регулировании и контроле дея-ти всех участ-в рын.оборота в создании надежной их эконом-й и правовой защищенности 5.Особое место отводится торгово-посред.звену в формир-нии опосредованных ком.связей, т.к. оно явл. важным проводником товарной, фин-й и инвестиц-й политики 6.Активн.роль во всей системе ком.связей д.играть банк.система путем осуществления и совершенствования расчетного, платежного, кредитного и валютно-финанс.механизмов 7.Непоср.участником ком.связей д.стать страх.система в связи с неизбежностью повыш-х рисков при осуществл.КД и необх-тью надежного их стр-ния 8.Эфф-ное функц-ние ком.связей зависит от надежного их транс-го, информ-го и экспедиторского обеспечения и др.звеньев рын. инфр-ры.

Соверш-ние ком.связей, особенно развитие прямых долгоср.связей по по­ставкам пр-ции явл.эфф-ной закономерностью и важной составной частью, кот.на­правлена на снижение связей с меньшими затратами.

Установлен.связей от продавца: направить оферту, принять заказ, направить предложение в ответ на запрос, участие в торгах (тендер),ярмарках, напрвить коммерч предложен., письмо о намерениях, проформу контракта, реклама. От покупателя: направить заказ, запрос, коммерч письмо о намерениях в ответ на рекламу, безоговорочн.акцепт на его оферту, объявить торги.