- •Сущность и содержание коммерческой деятельности, принципы ее организации.
- •Инфраструктура торговых предприятий.
- •Внутренняя среда торгового предприятия.
- •Понятие коммерческих рисков и их классификация. 5. Характеристика методов управления коммерческими рисками.
- •Корпоративные образования в торговле, их преимущества и особенности функционирования в современных условиях.
- •Каналы распределения, их состав и структура. Виды каналов распределения и условия формирования.
- •Понятие хозяйственных связей и принципы их формирования в условиях рыночной экономики.
- •Договор поставки, его преимущества для торговых предприятий и порядок согласования условий поставки.
- •Сущность лизинга его преимущества и основные задачи. Виды лизинга.
- •Договор лизинга, его структура и порядок оформления. Расчет лизинговых платежей.
- •Факторинговые операции в торговле: условия применения и порядок оформления.
- •Ценовая политика розничных торговых предприятий.
- •Стимулирование сбытовой деятельности.
- •31. Сбытовая деятельность предприятия в современных условиях, виды сбыта.
- •Коммерческие стратегии, их виды и особенности формирования.
- •Франчайзинг, его сущность и значение в современных условиях.
- •Реклама, ее виды и роль в коммерческой деятельности предприятий.
- •Организация товароснабжения розничных торговых предприятий.
- •Личные продажи, их виды и порядок проведения.
- •Розничная торговля, ее виды и особенности развития в современных условиях.
- •Электронная коммерция и перспективы ее развития.
- •Механизмы регулирования коммерческой деятельности в современных условиях.
- •Характеристика и классификация субъектов коммерческой деятельности.
- •Роль и значение организованных форм оптовой торговли их виды и характеристика.
- •Роль и значение информационного обеспечения коммерческой деятельности предприятия.
- •Понятие ассортиментной политики торгового предприятия. Методы и принципы формирования ассортимента товаров.
- •Сущность и организация закупочной деятельности на предприятии, виды оптовых закупок.
- •Порядок проведения и оформления основных коммерческих сделок. Договор купли продажи: содержание, порядок оформления, виды, ответственность.
- •Виды договоров на посреднические услуги, их характеристика, порядок оформления и особенности применения.
- •Аренда, ее роль и значение в современных условиях. Виды аренды, особенности. Заключения договора аренды, права и обязанности сторон.
- •Виды биржевых сделок, характеристика и отличительные особенности.
- •Роль бирж в формировании товарных и финансовых рынков.
- •Понятие оптовой торговли, ее функции и задачи в современных условиях. Виды оптовых посредников.
Розничная торговля, ее виды и особенности развития в современных условиях.
Совокупность всех предприятий торговли, осуществляющих продажу товаров населению, представляет собой розничную торговую сеть. Основной задачей розничной торговой сети является обеспечение продажи товаров народного потребления при минимальных затратах и высоком качестве торговых услуг. Основной критерий оценки степени оптимальности построения и размещения торговой сети - минимальный уровень издержек потребления и одновременно минимальный уровень издержек обращения.
В зависимости от устройства, особенностей торгового обслуживания покупателей можно выделить следующие виды розничной торговой сети:
- торговля через стационарную торговую сеть;
- торговля через передвижную (развозную и разносную) торговую сеть;
- торговля путем пересылки (оплаченных, заказанных) товаров.
Сводная классификация объектов розничной торговли может быть представлена следующим образом:
1. Стационарные объекты розничной торговли: магазины, павильоны, имеющие торговый зал.
2. Объекты мелкорозничной торговли. Стационарная мелкорозничная сеть: палатки, киоски, павильоны, торговые автоматы. Передвижные средства развозной и разносной торговли: тележки, автолавки, фургоны, лотки, корзины и т.д.
С точки зрения специализации все магазины могут быть объединены в следующие группы: специализированные, узкоспециализированные, комбинированные, комплексного спроса, универсальные.
В настоящее время к рассмотрению рекомендованы следующие типы магазинов.
Универмаг – магазин, имеющий торговую площадь в городе от 2500 кв. м, в сельской местности - от 650 кв.м и осуществляющий реализацию непродовольственных товаров универсального ассортимента.
Универсам (супермаркет) – магазин, имеющий торговую площадь от 400 кв. м и осуществляющий реализацию продовольственных товаров универсального ассортимента и непродовольственных товаров частого спроса преимущественно методом самообслуживания.
Гипермаркет - магазин, имеющий торговую площадь от 5000 кв.м и осуществляющий реализацию продовольственных и непродовольственных товаров универсального ассортимента преимущественно методом самообслуживания.
Гастроном - магазин с торговой площадью от 400 кв.м, осуществляющий реализацию широкого ассортимента продовольственных товаров с индивидуальным обслуживанием покупателей.
Мини-маркет (продукты) - магазин с торговой площадью от 18 кв.м, осуществляющий реализацию ограниченного ассортимента продовольственных товаров.
Специализированный магазин - магазин, реализующий одну товарную группу или ее часть.
Торговый дом - магазин, имеющий торговую площадь от 1000 кв.м и осуществляющий реализацию товарных комплексов непродовольственных товаров.
Павильон - закрытое оборудованное строение, имеющее торговый зал и помещение для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько торговых мест.
Киоск - закрытое, оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового зала и помещения для хранения товаров, рассчитанное на одно торговое место.
Дискаунты - это универсальные магазины, работающие по методу самообслуживания и реализующие в основном продовольственные и частично непродовольственные товары повседневного спроса по низким ценам.
Комиссионные магазины реализуют непродовольственные товары, в том числе с потерянным товарным видом.
Размещение розничных торговых предприятий
В зависимости от уровня концентрации магазинов в том или ином районе: изолированное размещение предприятия торговли относительно других торговых точек; групповое размещение торговых точек одной специализации; групповое размещение торговых точек разной специализации.
Методы размещения розничной торговой сети: Равномерный – с целью максимального приближения к населению. Концентрический, или ступенчатый – выделяются общегородские типы магазинов и магазины жилой зоны. Групповой – создание торговых улиц, торговых центров.