Эластичность спроса

Исследуя ценовую эластичность, которая показывает чувствительность спроса к изменению цены, мы возьмем пограничные значения цен на рынке черно-белой фотопленки, по которой продают товар Ilford Delta 400, а именно 150 и 250 рублей. Количество фотопленки, которое готовы купить опрошенные 10 человек по данным ценам, соответственно равны 42 и 17 штукам. Исходя из этих данных, мы можем посчитать значение ценовой эластичности: E_d -0.9. Значение попадает в границы от нуля до единицы, следовательно, спрос является неэластичным, а черно-белая фотопленка относится к товарам первой необходимости для людей, которые получают прибыль от коммерческих фотосъемок. Поэтому для них увеличение цены на продукт повлечет уменьшение в количестве покупаемого товара, но не с таким сильным изменением, как в цене, потому что от черно-белой пленки завит доход фотографа, и без неё ему сложно обходиться. Поэтому ценовая стратегия для продавца будет заключаться в повышении цены.

Многие факторы оказывают влияние на эластичность спроса. Это в том числе и необходимость товара, влияние которой мы наблюдали в ценовой эластичности, и срок службы товара, и наличие товаров-заменителей. Можно рассмотреть перекрестную эластичность для черно-белой фотопленки. Не располагая нужными данными, мы можем лишь предположить и оценить, какой она будет.

Как было сказано ранее, товарами-комплементами для черно-белой фотопленки Ilford Delta 400 будут являться пленочные фотоаппараты, средства для проявки и печати фотографий, а товарами-субститутами можно считать цветную фотопленку, и черно-белую, обладающую другими параметрами. Для товаров-дополнителей значение перекрестной эластичности будет меньше единицы, а для товаров-заменителей больше.

Качественные характеристики спроса

Существует множество факторов, оказывающих влияние на спрос для данного типа товара. Это, прежде всего, обуславливается особенностями продукта и его использования потребителем.

На приведенном ниже графике представлена статистика запросов словосочетания «купить черно-белую фотопленку Ilford Delta 400» в интернет-поисковике Яндекс, составленная с помощью сайта Яндекс-статистика, который отражает количество запросов данного набора слов за указанный нами период.

Рис. 4 Статистика запросов фотопленки Ilford Delta 400 в поисковой системе Яндекс в период с апреля 2009 по март 2011

Так как основное число потребителей данного товара предпочитают пользоваться интернетом для поиска мест продажи продукта, в силу возраста и умения пользованием сложными техническими устройствами, то данный способ подходит для определения некоторых факторов, оказывающих влияние на спрос.

Чтобы отследить изменение спроса на черно-белую фотопленку нами был взят период с апреля 2009 года по март 2011 года. Анализируя график, мы можем сказать, что за последние два года спрос на данный вид фотопленки возрос. Это можно доказать, сравнив данные за май 2009 и май 2010. Данным датам соответствуют значения в 50 и 160 в месяц запросов соответственно.

Также стоит обратить внимание на сезонность, которую иллюстрирует график. Мы можем доверять этим данным по той причине, что при присутствии потребности в товаре, современный человек сделает запрос в интернет-поисковике, которым и является Яндекс, а значит, чем выше спрос на товар, тем больше запросов зафиксирует ресурс Яндекс-статистика.

Стоит заметить, что сезонность, прежде всего, определяется более выгодными условиями для фотосъемки, поэтому спрос в летний период должен быть выше в силу лучшей освещенности, если съемка происходит на улице. Но стоит отдельно рассмотреть ситуацию, когда фотопленка покупается в целях коммерческих фотосессий. Тогда съемка может производиться в специальных студиях и погода не влияет на её процесс. В данном же случае большое значение на формирование спроса оказывает влияние уже сезонность мероприятий, к которым требуются фото-услуги данного типа.

Также стоит отметить, что такой фактор, как мода тоже может оказывать влияние на спрос на черно-белую фотопленку. Обратив внимание на график, мы можем отметить пик популярности продукта в октябре-ноябре 2010 года. Мы можем предположить, что на спрос могла оказать влияние выставка, которая открылась в конце августа в «Центре фотографии братьев Люмьер» и продлилась до конца октября. Данная экспозиция имела название «Советское фотоискусство «60-70-х», и её особенностью являлось то, что работы размещались не только в самой галерее, но и на плакатах, расклеенных на станциях и в вагонах метро. Это помогло большинству жителей столицы ознакомиться с экспонатами выставки. А что самое главное, фотографии, отобранные для экспозиции, были сделаны на черно-белой пленке, что и могло повлиять на появление моды на монохромные изображения. Это и могло повлечь за собой увеличение спроса на черно-белые фотосессии, а у фотографов, которые их проводят, на фотопленку, пригодную для них. Когда в конце осени выставка закончилась, спрос на фотопроекты такого типа снова снизился.

В данном случае, снимки, расклеенные в метро, послужили рекламой черно-белой фотографии, но не самой пленки, но так как она является тем самым ресурсом, с помощью которого они получаются, спрос у самих фотографов вырос именно на неё. Можно предположить, что реклама самого продукта не принесет сильного увеличения спроса, по той причине, что владельцев пленочных фотоаппаратов намного меньше, чем владельцев их цифровых аналогов. Ведь покупка фотопленки и её последующее использование подразумевает присутствие товара, для которого она является комплиментом, а именно пленочного фотоаппарата. Поэтому увеличение спроса может наблюдаться лишь у того узкого слоя потребителей, который был описан ранее, а именно у фотографов-профессионалов, заинтересованных в получении монохромных снимков. По этой причине реклама должна быть распространена в специализированных печатных изданиях или на сайтах фотолюбителей, таких как digital-photo.ru, lifeisphoto.ru, fotokritik.ru. Это обуславливается тем, что таким образом доступ к рекламе будет у круга лиц, заинтересованных в покупке данного продукта. Тогда как размещение в более обширных масштабах и менее узко-профильных изданиях не даст лучшего результата и не привлечет большее число покупателей.