- •2. Место кд во внешней среде. Объекты, субъекты, инфраструктура кд и их характеристика.
- •3. Направления кд на рынке товаров народного потребления.
- •5. Основные элементы кд торговой организации и их взаимосвязь.
- •6. Информационное обеспечение кд. Роль информации в кд организаций торговли.
- •7. Коммерческая тайна (понятие, значение в кд, что является коммерческой тайной и не относится к ней)
- •8. Организация работы с информацией составляющей коммерческую тайну.
- •9. Информация в управлении кд.
- •10. Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации.
- •11. Автоматизированная технология обработки информации.
- •12. Покупательский спрос: понятие, показатели и задачи его изучения. Службы изучения спроса населения и конъюктуры торговли.
- •13. Виды покупательского спроса и их характеристика.
- •14. Содержание процесса изучения спроса покупателей в организациях торговли.
- •15. Методы изучения реализованного спроса населения в организациях торговли.
- •16. Значение и методы изучения неудовлетворённого спроса населения.
- •17. Роль, задачи и методы изучения формирующегося спроса населения.
- •18. Особенности спроса покупателей на различные товары, их учёт в коммерческой работе торговых организаций.
- •19. Методы изучения спроса оптовых покупателей.
- •20. Конъюктура торговли: понятие, задачи и цели её изучения.
- •21. Конъюктурный обзор (справка) и порядок его составления.
- •22. Ассортиментная политика: понятие, сущность, задачи.
- •23. Решения, принимаемые торговой организацией в рамках ассортиментной политики.
- •24. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров.
- •25. Принципы формирования ассортимента товаров в организациях торговли.
- •26. Процесс формирования ассортимента товаров в организациях розничной торговли.
- •27. Особенности формирования ассортимента товаров в магазинах различных типов и специализаций.
- •28. Понятие и классификация ассортимента товаров.
- •29. Свойства и показатели ассортимента товаров.
- •30. Формирование ассортимента товаров по потребительским комплексам: сущность, преимущества.
- •31. Признаки группировки товаров в потребительские комплексы. Макро- и микрокомплексы.
- •32. Особенности формирования ассортимента товаров оптовой торговой организации.
- •33. Ассортиментный перечень товаров: понятие, порядок разработки и утверждения, влияние на реализацию товаров отечественного производства.
- •34. Управление ассортиментом товаров в организациях торговли.
- •35. Порядок разработки и утверждение ассортиментных перечней для объектов торговли. Органы, осуществляющие контроль за состоянием ассортимента товаров в организациях торговли.
- •36. Управление товарными запасами в организациях торговли.
- •37. Понятие, сущность и формы хозяйственных связей и их характеристика.
- •38. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления.
- •39. Виды хозяйственных договоров, применяемых в торговле и их характеристика.
- •40. Содержание, порядок разработки и заключения договора поставки (коммерческого договора).
- •41. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд рб.
- •42. Содержание и организация договорной работы в организациях торговли.
- •43. Значение и сущность оптовых закупок. Пути совершенствования хозяйственных связей и закупочной деятельности.
- •44. Источники оптовых закупок и поставщики товаров народного потребления.
- •45. Процесс оптовых закупок товаров народного потребления (содержание, виды закупок, факторы, влияющие на оптовые закупки).
- •46. Организация процесса оптовых закупок. Формы оптовых закупок.
- •47. Оптовая ярмарка (понятие, цель проведения, классификация) и её значение в закупочной деятельности.
- •48. Организационная структура оптовой ярмарки.
- •49. Этапы подготовки и проведения оптовой ярмарки по закупкам товаров.
- •50. Организация закупок товаров у поставщиков-изготовителей и на торгово-промышленных выставках.
- •51. Организация оптовых закупок на конкурсных торгах.
- •52. Организация оптовых закупок на товарных биржах и аукционах.
- •53. Сущность и роль оптовой продажи товаров в коммерческой деятельности.
- •54. Формы оптовой продажи товаров и условия для эффективного их применения.
- •55. Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых организаций.
- •56. Оптовая продажа товаров через магазин-склад.
- •57. Организация услуг оптовым покупателям.
- •58. Понятие, сущность и роль рекламы в коммерческой деятельности организаций торговли.
- •59. Правовое регулирование рекламной деятельности организаций торговли.
- •60. Порядок размещения наружной рекламы.
- •61. Классификация средств рекламы, используемых организациями торговли.
- •63. Характеристика средств рекламы в кино, на телевидении, по радио.
- •64.Торговые витрины: значение, цели, требования.
- •65. Классификация торговых витрин и принципы их оформления.
- •66. Планирование рекламной деятельности торговых организаций.
- •67. Методы определения экономической эффективности рекламы в торговле.
- •68. Эффективность психологического воздействия рекламных средств и методы её определения.
30. Формирование ассортимента товаров по потребительским комплексам: сущность, преимущества.
Сущность: предполагает группировку товаров по признаку единства из потребительского назначения, т.е. когда в состав комплексов входят товары различных групп для комплексного удовлетворения спроса покупателей. Создаются в крупных универсальных магазинах самообслуживания (отделы, секции). Преимущества: повышение культуры обслуживания покупателей; обеспечивает лучший подбор и систематизацию ассортимента товаров, включаемых в потребительский комплекс; выявляет закономерности и долгосрочные тенденции развития потребностей и формирования ассортимента товаров с учетом различных факторов; изучение комплексной потребности в товарах определённой группы (сегмента) покупателей.
31. Признаки группировки товаров в потребительские комплексы. Макро- и микрокомплексы.
Признаки по: - половозрастным группам (товары для мужчин, товары для женщин, товары для молодежи, товары для детей); - образу жизни и проведению досуга населения (товары для юного техника, товары для туриста, товары для садоводства); - торжественным событиям (товары для свадебных подарков, товары к юбилеям); - традициям и привычкам покупателей (товары для шитья, вязания, товары для поделок и др.); - сезонности спроса (товары для летнего отдыха, товары для первоклассника и др.) макрокомплексы –товары, образующие постоянную форму специализации и выступающие самостоятельным отделом универмага. микрокомплексы –выделяются в макрокомплексах для удовлетворения более узких потребностей населения.
32. Особенности формирования ассортимента товаров оптовой торговой организации.
Ассортимент оптовых организаций предусматривает групповую и внутригрупповую структуру товаров, предлагаемых оптовому покупателю, поэтому формирование ассортимента товаров в оптовых организациях осуществляется в 2 этапа: 1) устанавливается групповой ассортимент товаров. На выбор товарных групп влияет специализация оптовой организации, структура потребности в тех или иных товарах розничной торговой сети; 2) формируется внутригрупповая структура ассортимента по различным признакам: наименованиям, моделям, размерам, расцветкам. В этом случае организация преобразует производственный ассортимент в торговый. Коммерческая работа на данном этапе должна проводиться на основе маркетинговых исследований.
33. Ассортиментный перечень товаров: понятие, порядок разработки и утверждения, влияние на реализацию товаров отечественного производства.
Ассортиментный перечень товаров - инструмент, с помощью которого регулируется ассортимент товаров на складе оптового торгового предприятия, в них включается часть торгового ассортимента товаров, которые должны быть в продаже постоянно. Порядок разработки и утверждения: министерство торговли РБ определяет перечень товаров отечественного производства, в этих перечнях указываются виды и количество разновидностей товара. Утвержденные Министерством торговли перечни доводятся до органов управления торговлей облисполкомов, Мингорисполкома, организаций торговли (объединений) республиканской собственности, Белкоопсоюза за 60 дней до наступления планового года, а региональными органами управления торговлей до объектов торговли – за 30 дней. В организациях торговли ассортиментные перечни разрабатываются на основании утвержденного Министерством торговли РБ Перечня товаров отечественного производства, рекомендуемого для включения в ассортиментные перечни товаров для торговых объектов, осущ. розничную торговлю, разрабатываются на год (полугодие, квартал).В ассортиментные перечни наряду с товарами, производимыми на предприятиях республики в достаточных количествах, включаются также товары первой необходимости, не вырабатываемые в стране (чай, кофе, специи) и завозимые из-за ее пределов.