55. Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых организаций.

Товародвижение по схеме: «производитель – опт – магазин». Методы: - продажа с личной отборкой покупателями (покупатель самостоятельно производит отбор товара со склада оптовой организации при ознакомлении с имеющимся ассортиментом); - продажа по требованиям-заявкам (заказам) покупателей (письменные, телефонные, телеграфные, и др.заказы покупателей); - продажа через представителей оптовых торговых организаций (представители с каталогами и прайс-листами посещают торговые организации); - продажа через магазин-склад (производится юридическим лицам, их обособленным подразделениям и ИП); - продажа путем выполнения посылочных операций (по каталогам, в которых есть описание товара, условия оплаты и порядок заказа).

56. Оптовая продажа товаров через магазин-склад.

производится юридическим лицам, их обособленным подразделениям и ИП. Юр. лицо должно иметь лицензию на осущ. оптовой торговли, если это предусмотрено законодательством. Магазин-склад в своей деят-ти руководствуется законодательством РБ, уставом (положением) и правилами работы магазинов-складов. Обслуживание по предъявлению пропуска, который выдается на основании доверенности юр.лица, его обособленного подразделения или свидетельства о регистрации ИП. Ассортимент: прод. и непрод. товары, которые реализуются методом самообслуживания. Магазин-склад изыскивает товарные ресурсы, заключает договора самостоятельно или по поручению (доверенности) и оказывает дополнительно услуги: временное хранение, упаковка, погрузка на транспорт покупателя, консультация, показ товара в действии, прием заказов на товары и инф. об из поступлении, доставка товаров покупателю. Население через магазины-склады не обслуживается. Отпуск товаров оформляется товарными накладными на отпуск и оприходование товарно-материальных ценностей, расчет за нал. и безнал.

57. Организация услуг оптовым покупателям.

Услуги оптовым покупателям: К первой группе услуг относятся: анализ и прогнозиро­вание спроса, подсортировка товаров, хранение запасов, доставка товаров своими транспортными средствами, пред­оставление кредита, информации и консультационные ус­луги относительно продаваемых изделий, оформление сде­лок (покупок), комплектация партий товаров разных по­ставщиков. Вторая группа включает услуги по продаже и поиску по­купателей, рекламирование товаров и проведение других ме­роприятий по формированию спроса, хранению запасов, сти­мулированию и финансированию производства, уменьше­нию кредитного риска оптовика путем информирования о кредитоспособности (платежеспособности) покупателей, пре­доставлению информации о состоянии рынка. Таким образом, конкретные маркетинговые задачи непосредственно реализуются фирмами в оптовой торговле. Услуги оптовых организаций : технологические — подсортировка, фасование, упа­ковка и маркировка товаров и др.; коммерческие — помощь в рекламировании товаров, информационные, торгово-посреднические, комиссионные и др.; организационные - консультации по ассортименту, качеству, использованию товаров, по организации продажи, маркетинга и др.;финансовые — оплата товаров, регулирование расче­тов в отделении банка, бухгалтерский учет расчетов и плате­жей по товарным операциям, работа по претензиям; по накоплению и хранению товаров - создание и хранение текущих, сезонных и резервных запасов товаров, принадлежащих розничным или другим организациям; пе­регруппировка товарных партий и т.д.; по товароснабжению — организация транспортиров­ки товаров, планирование перевозок, заключение договоров с транспортными предприятиями, контроль за их выполне­нием и т.д