- •2. Место кд во внешней среде. Объекты, субъекты, инфраструктура кд и их характеристика.
- •3. Направления кд на рынке товаров народного потребления.
- •5. Основные элементы кд торговой организации и их взаимосвязь.
- •6. Информационное обеспечение кд. Роль информации в кд организаций торговли.
- •7. Коммерческая тайна (понятие, значение в кд, что является коммерческой тайной и не относится к ней)
- •8. Организация работы с информацией составляющей коммерческую тайну.
- •9. Информация в управлении кд.
- •10. Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации.
- •11. Автоматизированная технология обработки информации.
- •12. Покупательский спрос: понятие, показатели и задачи его изучения. Службы изучения спроса населения и конъюктуры торговли.
- •13. Виды покупательского спроса и их характеристика.
- •14. Содержание процесса изучения спроса покупателей в организациях торговли.
- •15. Методы изучения реализованного спроса населения в организациях торговли.
- •16. Значение и методы изучения неудовлетворённого спроса населения.
- •17. Роль, задачи и методы изучения формирующегося спроса населения.
- •18. Особенности спроса покупателей на различные товары, их учёт в коммерческой работе торговых организаций.
- •19. Методы изучения спроса оптовых покупателей.
- •20. Конъюктура торговли: понятие, задачи и цели её изучения.
- •21. Конъюктурный обзор (справка) и порядок его составления.
- •22. Ассортиментная политика: понятие, сущность, задачи.
- •23. Решения, принимаемые торговой организацией в рамках ассортиментной политики.
- •24. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров.
- •25. Принципы формирования ассортимента товаров в организациях торговли.
- •26. Процесс формирования ассортимента товаров в организациях розничной торговли.
- •27. Особенности формирования ассортимента товаров в магазинах различных типов и специализаций.
- •28. Понятие и классификация ассортимента товаров.
- •29. Свойства и показатели ассортимента товаров.
- •30. Формирование ассортимента товаров по потребительским комплексам: сущность, преимущества.
- •31. Признаки группировки товаров в потребительские комплексы. Макро- и микрокомплексы.
- •32. Особенности формирования ассортимента товаров оптовой торговой организации.
- •33. Ассортиментный перечень товаров: понятие, порядок разработки и утверждения, влияние на реализацию товаров отечественного производства.
- •34. Управление ассортиментом товаров в организациях торговли.
- •35. Порядок разработки и утверждение ассортиментных перечней для объектов торговли. Органы, осуществляющие контроль за состоянием ассортимента товаров в организациях торговли.
- •36. Управление товарными запасами в организациях торговли.
- •37. Понятие, сущность и формы хозяйственных связей и их характеристика.
- •38. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления.
- •39. Виды хозяйственных договоров, применяемых в торговле и их характеристика.
- •40. Содержание, порядок разработки и заключения договора поставки (коммерческого договора).
- •41. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд рб.
- •42. Содержание и организация договорной работы в организациях торговли.
- •43. Значение и сущность оптовых закупок. Пути совершенствования хозяйственных связей и закупочной деятельности.
- •44. Источники оптовых закупок и поставщики товаров народного потребления.
- •45. Процесс оптовых закупок товаров народного потребления (содержание, виды закупок, факторы, влияющие на оптовые закупки).
- •46. Организация процесса оптовых закупок. Формы оптовых закупок.
- •47. Оптовая ярмарка (понятие, цель проведения, классификация) и её значение в закупочной деятельности.
- •48. Организационная структура оптовой ярмарки.
- •49. Этапы подготовки и проведения оптовой ярмарки по закупкам товаров.
- •50. Организация закупок товаров у поставщиков-изготовителей и на торгово-промышленных выставках.
- •51. Организация оптовых закупок на конкурсных торгах.
- •52. Организация оптовых закупок на товарных биржах и аукционах.
- •53. Сущность и роль оптовой продажи товаров в коммерческой деятельности.
- •54. Формы оптовой продажи товаров и условия для эффективного их применения.
- •55. Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых организаций.
- •56. Оптовая продажа товаров через магазин-склад.
- •57. Организация услуг оптовым покупателям.
- •58. Понятие, сущность и роль рекламы в коммерческой деятельности организаций торговли.
- •59. Правовое регулирование рекламной деятельности организаций торговли.
- •60. Порядок размещения наружной рекламы.
- •61. Классификация средств рекламы, используемых организациями торговли.
- •63. Характеристика средств рекламы в кино, на телевидении, по радио.
- •64.Торговые витрины: значение, цели, требования.
- •65. Классификация торговых витрин и принципы их оформления.
- •66. Планирование рекламной деятельности торговых организаций.
- •67. Методы определения экономической эффективности рекламы в торговле.
- •68. Эффективность психологического воздействия рекламных средств и методы её определения.
52. Организация оптовых закупок на товарных биржах и аукционах.
Организация проведения аукциона включает: подготовку аукциона (оповещение продавцов и покупателей о сроках проведения, прием заявок на участие, распостранение рекламы); проведение экспертизы товаров (экспертная оценка завершается установлением стартовой цены, подписывается аукционное соглашение между заинтересов. сторонами) ; аукционный торг (бывают аукционы на повышение и понижение исходной цены, добровольные и принудительные) ; оформление и исполнение аукционной сделки ( для оплаты тов. бухгалт. выписывает товарный чек , после его оплаты бух. регистрирует продажу тов. в ведомости для последующего распределения аукционной выручки между владельцем товара и организаторами аукциона). Биржевые торги проводятся в форме голосовых или электронных торгов. Заключенная биржевая сделка явл. основанием для подписания договора, кот. подлежит обязат. регистрации на бирже. Для контроля за исполнением сделок открывается паспорт сделки, где содержатся необх. для контроля сведения, кот. закрывается после исполнения обязательств сторонами сделки.
53. Сущность и роль оптовой продажи товаров в коммерческой деятельности.
Оптовая продажа - это продажа товаров поставщиками оптовым покупателям для последующей перепродажи или использования в производственной или иной деятельности с целью получения прибыли. Опт. продажа товаров выражается суммой оптового товарооборота организации. Особенность опт. продажи заключается в реализации товаров оптовыми партиями, скомплектованными в соответствии с запросами (заявками) опт. покупателей. Опт. продажа тов. является основной коммерч. функцией, на выполнение кот. направлены все остальные функции опт. организации. Содержание коммерч. деятельности по опт. продаже составляют операции: - нахождение опт. покупателей товаров; - планирование опт. продажи; - установление хоз. связи с покупателями; - выбор форм и методов опт. продажи; - оказание услуг опт. покупателям; - рекламно-информационная деятельность; - организация учета и контроля за выполнением договоров с покупателями.
54. Формы оптовой продажи товаров и условия для эффективного их применения.
Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах – транзитом и со складов опт. организации. При транзитной форме опт. организация продает товары без завоза на свои склады, поставляя их покупателям непосредственно от поставщиков-изготовителей. Транзитный оборот делится на оборот с участием в расчетах и без участия в расчетах. При транзитном обороте с участием в расчетах опт. организация оплачивает поставщику стоимость товара, которую затем возвращает от покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет счета непосредственно получателю товаров. Транзитную форму применяют для товаров простого ассортимента, товаров, производство которых осуществляется в районах потребления, для крупногабаритных товаров. Складская форма опт. продажи предусматривает поставки товаров опт. покупателям со складов опт. организаций. Данная форма продажи наиболее эффективна для товаров сложного ассортимента, требующих предварительной подсортировки, доработки. Продажа товара со складов способствует бесперебойной работе розничной торговой сети. Товародвижение происходит по схеме : «производитель – опт –магазин». Несмотря на увеличение звенности товародвижения, которое приводит к росту расходов на продвижение и хранение товара, розничная торговля покрывает эти затраты за счет ускорения товарооборачиваемости.