- •2. Место кд во внешней среде. Объекты, субъекты, инфраструктура кд и их характеристика.
- •3. Направления кд на рынке товаров народного потребления.
- •5. Основные элементы кд торговой организации и их взаимосвязь.
- •6. Информационное обеспечение кд. Роль информации в кд организаций торговли.
- •7. Коммерческая тайна (понятие, значение в кд, что является коммерческой тайной и не относится к ней)
- •8. Организация работы с информацией составляющей коммерческую тайну.
- •9. Информация в управлении кд.
- •10. Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации.
- •11. Автоматизированная технология обработки информации.
- •12. Покупательский спрос: понятие, показатели и задачи его изучения. Службы изучения спроса населения и конъюктуры торговли.
- •13. Виды покупательского спроса и их характеристика.
- •14. Содержание процесса изучения спроса покупателей в организациях торговли.
- •15. Методы изучения реализованного спроса населения в организациях торговли.
- •16. Значение и методы изучения неудовлетворённого спроса населения.
- •17. Роль, задачи и методы изучения формирующегося спроса населения.
- •18. Особенности спроса покупателей на различные товары, их учёт в коммерческой работе торговых организаций.
- •19. Методы изучения спроса оптовых покупателей.
- •20. Конъюктура торговли: понятие, задачи и цели её изучения.
- •21. Конъюктурный обзор (справка) и порядок его составления.
- •22. Ассортиментная политика: понятие, сущность, задачи.
- •23. Решения, принимаемые торговой организацией в рамках ассортиментной политики.
- •24. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров.
- •25. Принципы формирования ассортимента товаров в организациях торговли.
- •26. Процесс формирования ассортимента товаров в организациях розничной торговли.
- •27. Особенности формирования ассортимента товаров в магазинах различных типов и специализаций.
- •28. Понятие и классификация ассортимента товаров.
- •29. Свойства и показатели ассортимента товаров.
- •30. Формирование ассортимента товаров по потребительским комплексам: сущность, преимущества.
- •31. Признаки группировки товаров в потребительские комплексы. Макро- и микрокомплексы.
- •32. Особенности формирования ассортимента товаров оптовой торговой организации.
- •33. Ассортиментный перечень товаров: понятие, порядок разработки и утверждения, влияние на реализацию товаров отечественного производства.
- •34. Управление ассортиментом товаров в организациях торговли.
- •35. Порядок разработки и утверждение ассортиментных перечней для объектов торговли. Органы, осуществляющие контроль за состоянием ассортимента товаров в организациях торговли.
- •36. Управление товарными запасами в организациях торговли.
- •37. Понятие, сущность и формы хозяйственных связей и их характеристика.
- •38. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления.
- •39. Виды хозяйственных договоров, применяемых в торговле и их характеристика.
- •40. Содержание, порядок разработки и заключения договора поставки (коммерческого договора).
- •41. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд рб.
- •42. Содержание и организация договорной работы в организациях торговли.
- •43. Значение и сущность оптовых закупок. Пути совершенствования хозяйственных связей и закупочной деятельности.
- •44. Источники оптовых закупок и поставщики товаров народного потребления.
- •45. Процесс оптовых закупок товаров народного потребления (содержание, виды закупок, факторы, влияющие на оптовые закупки).
- •46. Организация процесса оптовых закупок. Формы оптовых закупок.
- •47. Оптовая ярмарка (понятие, цель проведения, классификация) и её значение в закупочной деятельности.
- •48. Организационная структура оптовой ярмарки.
- •49. Этапы подготовки и проведения оптовой ярмарки по закупкам товаров.
- •50. Организация закупок товаров у поставщиков-изготовителей и на торгово-промышленных выставках.
- •51. Организация оптовых закупок на конкурсных торгах.
- •52. Организация оптовых закупок на товарных биржах и аукционах.
- •53. Сущность и роль оптовой продажи товаров в коммерческой деятельности.
- •54. Формы оптовой продажи товаров и условия для эффективного их применения.
- •55. Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых организаций.
- •56. Оптовая продажа товаров через магазин-склад.
- •57. Организация услуг оптовым покупателям.
- •58. Понятие, сущность и роль рекламы в коммерческой деятельности организаций торговли.
- •59. Правовое регулирование рекламной деятельности организаций торговли.
- •60. Порядок размещения наружной рекламы.
- •61. Классификация средств рекламы, используемых организациями торговли.
- •63. Характеристика средств рекламы в кино, на телевидении, по радио.
- •64.Торговые витрины: значение, цели, требования.
- •65. Классификация торговых витрин и принципы их оформления.
- •66. Планирование рекламной деятельности торговых организаций.
- •67. Методы определения экономической эффективности рекламы в торговле.
- •68. Эффективность психологического воздействия рекламных средств и методы её определения.
46. Организация процесса оптовых закупок. Формы оптовых закупок.
В организации закупочной деятельности можно выделить предзакупочный (преддоговорный), закупочный, заключительный периоды. Предзакупочный период включает комплекс коммерч. операций по изучению конъюнктуры рынка и спроса покупателей, обоснованию потребностей в товарах, выявлению и изучению источников закупок и поставщиков товаров, разработке проектов договоров и др. Закупочный период включает проведение оптовых закупок товаров народного потребления. В этом периоде согласовывается и уточняется ассортимент товаров, составляются необходимые к договору документы, т.е. устанавливаются хоз. связи между участниками закупочного процесса, заключаются договоры и разовые сделки на поставку товаров. Заключ. период включает контроль за ходом выполнения закупок. Опт. закупки должны быть экономически выгодными для торг. организации. Формы опт. закупок объединяются в две группы: - закупки товаров непосредственно у поставщиков-изготовителей; - закупки, осуществляемые в ходе специально организованных коммерч. мероприятий (опт. ярморок, выставок, аукционов, конкурсных торгов, товарных бирж).
47. Оптовая ярмарка (понятие, цель проведения, классификация) и её значение в закупочной деятельности.
Оптовая ярмарка – самостоятельное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей, оптовых продавцов и покупателей, организуемое в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования хозяйственных связей. Цель проведения: - ознакомление потенциальных покупателей с ассортиментом выпускаемой и готовящейся к выпуску продукции; - установления участниками хоз. связей и заключения договоров на поставку товаров; - активизация сбыта продукции, улучшения структуры ассортимента и повышения качества товара; - рекламирование новых товаров; - оказания посреднических услуг продавцам и покупателям товаров. Оптовые ярмарки классифицируются: по территориальному, товарному и отраслевому признакам. Территориальные : иностранные (принимают участие только не резиденты РБ), международные (не менее 10% не резидентов), республиканские, региональные (межобластные), местные (областные, городские). По товарному признаку: универсальные и специализированные. По отраслевому признаку: отраслевые (одна или несколько смежных отраслей) и межотраслевые (различные отрасли экономики).
48. Организационная структура оптовой ярмарки.
Организационная структура опт. ярмарки представлена ярморочным комитетом, дирекцией, третейской комиссией, группой по учету договоров и др. Ярморочный комитет (ярмарком) осущ. руководство опт. ярмаркой. Он определяет сроки, порядок и режим работы опт. ярмарки; создает рабочие органы ярмарки; утверждает их руководителей и состав; контролирует их работу; проводит смотры, выставки, аукционы, покупательские конференции; рассматривает хоз. споры между участниками, подводит итоги ярмарки. Дирекция: огранизаторская деятельность, охрана представленных на ярмарку образцов товаров, ведение отчетности, содействие участникам ярм. в заключении договоров. Третейская комиссия: обеспеч. правовое обслуживание ярм., рассматривает разногласия по условиям договоров, дает заключение по проектам договоров, консультирует участников ярмарки по правовым вопросам. Группа по учету договоров: регистрирует договоры, заключенные на ярм., анализирует ход заключения договоров, готовит аналитические справки, записки, предложения.