- •2. Место кд во внешней среде. Объекты, субъекты, инфраструктура кд и их характеристика.
- •3. Направления кд на рынке товаров народного потребления.
- •5. Основные элементы кд торговой организации и их взаимосвязь.
- •6. Информационное обеспечение кд. Роль информации в кд организаций торговли.
- •7. Коммерческая тайна (понятие, значение в кд, что является коммерческой тайной и не относится к ней)
- •8. Организация работы с информацией составляющей коммерческую тайну.
- •9. Информация в управлении кд.
- •10. Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации.
- •11. Автоматизированная технология обработки информации.
- •12. Покупательский спрос: понятие, показатели и задачи его изучения. Службы изучения спроса населения и конъюктуры торговли.
- •13. Виды покупательского спроса и их характеристика.
- •14. Содержание процесса изучения спроса покупателей в организациях торговли.
- •15. Методы изучения реализованного спроса населения в организациях торговли.
- •16. Значение и методы изучения неудовлетворённого спроса населения.
- •17. Роль, задачи и методы изучения формирующегося спроса населения.
- •18. Особенности спроса покупателей на различные товары, их учёт в коммерческой работе торговых организаций.
- •19. Методы изучения спроса оптовых покупателей.
- •20. Конъюктура торговли: понятие, задачи и цели её изучения.
- •21. Конъюктурный обзор (справка) и порядок его составления.
- •22. Ассортиментная политика: понятие, сущность, задачи.
- •23. Решения, принимаемые торговой организацией в рамках ассортиментной политики.
- •24. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров.
- •25. Принципы формирования ассортимента товаров в организациях торговли.
- •26. Процесс формирования ассортимента товаров в организациях розничной торговли.
- •27. Особенности формирования ассортимента товаров в магазинах различных типов и специализаций.
- •28. Понятие и классификация ассортимента товаров.
- •29. Свойства и показатели ассортимента товаров.
- •30. Формирование ассортимента товаров по потребительским комплексам: сущность, преимущества.
- •31. Признаки группировки товаров в потребительские комплексы. Макро- и микрокомплексы.
- •32. Особенности формирования ассортимента товаров оптовой торговой организации.
- •33. Ассортиментный перечень товаров: понятие, порядок разработки и утверждения, влияние на реализацию товаров отечественного производства.
- •34. Управление ассортиментом товаров в организациях торговли.
- •35. Порядок разработки и утверждение ассортиментных перечней для объектов торговли. Органы, осуществляющие контроль за состоянием ассортимента товаров в организациях торговли.
- •36. Управление товарными запасами в организациях торговли.
- •37. Понятие, сущность и формы хозяйственных связей и их характеристика.
- •38. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления.
- •39. Виды хозяйственных договоров, применяемых в торговле и их характеристика.
- •40. Содержание, порядок разработки и заключения договора поставки (коммерческого договора).
- •41. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд рб.
- •42. Содержание и организация договорной работы в организациях торговли.
- •43. Значение и сущность оптовых закупок. Пути совершенствования хозяйственных связей и закупочной деятельности.
- •44. Источники оптовых закупок и поставщики товаров народного потребления.
- •45. Процесс оптовых закупок товаров народного потребления (содержание, виды закупок, факторы, влияющие на оптовые закупки).
- •46. Организация процесса оптовых закупок. Формы оптовых закупок.
- •47. Оптовая ярмарка (понятие, цель проведения, классификация) и её значение в закупочной деятельности.
- •48. Организационная структура оптовой ярмарки.
- •49. Этапы подготовки и проведения оптовой ярмарки по закупкам товаров.
- •50. Организация закупок товаров у поставщиков-изготовителей и на торгово-промышленных выставках.
- •51. Организация оптовых закупок на конкурсных торгах.
- •52. Организация оптовых закупок на товарных биржах и аукционах.
- •53. Сущность и роль оптовой продажи товаров в коммерческой деятельности.
- •54. Формы оптовой продажи товаров и условия для эффективного их применения.
- •55. Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых организаций.
- •56. Оптовая продажа товаров через магазин-склад.
- •57. Организация услуг оптовым покупателям.
- •58. Понятие, сущность и роль рекламы в коммерческой деятельности организаций торговли.
- •59. Правовое регулирование рекламной деятельности организаций торговли.
- •60. Порядок размещения наружной рекламы.
- •61. Классификация средств рекламы, используемых организациями торговли.
- •63. Характеристика средств рекламы в кино, на телевидении, по радио.
- •64.Торговые витрины: значение, цели, требования.
- •65. Классификация торговых витрин и принципы их оформления.
- •66. Планирование рекламной деятельности торговых организаций.
- •67. Методы определения экономической эффективности рекламы в торговле.
- •68. Эффективность психологического воздействия рекламных средств и методы её определения.
40. Содержание, порядок разработки и заключения договора поставки (коммерческого договора).
Договор поставки заключается по инициативе продавца или покупателя на основе взаимной договоренности по всем существенным условиям. Договор считается заключенным, даже если в нем согласованы только наименование, количество и цена товара, цель приобретения товара. Договор поставки в письменной форме заключается путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена док-ами почтой, телеграфной, электронной или иной связью, позволяющей достоверно установить , что документ исходит от сторон по договору. Договор заключ-ся путем направления оферты одной из сторон и ее акцепта другой стороной. Оферта – адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое выражает намерения лица, сделавшего предложение считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Сторона, получившая оферту, рассматривает ее и дает ответ о принятии (акцепт). Акцепт – письменное согласие со всеми условиями оферты, что предполагает безоговорочное согласие на заключение договора поставки. При возникновении разногласий, сторона предложившая заключить договор должна принять меры по их устранению или письменно уведомить другую сторону об отказе от заключения договора. Продление (пролонгация) договора заключается, если его условия устраивают обе стороны.
41. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд рб.
Поставка товара для гос. нужд осуществляется на основе гос. контракта, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров. Основанием поставки товаров для гос. нужд явл.: -договор (контракт) между гос. заказчиком и непосредственным поставщиком-изготовителем товаров (простая структура хозяйств. связей); - договор, заключенный в соответствии с гос. контрактом госзаказчика с поставщиком (исполнителем). Эта сложная структура взаимоотношений является обязательной для сторон. Гос. заказчиком для республиканских гос. нужд по товарам народного потребл. выступает Министерсво торговли РБ. Порядок заключения договора поставки товаров для гос. нужд. Поставщик в установлен. сроки обязан направить проект договора поставки товаров для гос. нужд покупателю, если поставщик отказывается от заключения договора поставки товаров для гос. нужд, то покупатель вправе обратиться в хозяйственный суд с требованием о принуждении поставщика заключить договор на условиях покупателя, указанных в проекте договора.
42. Содержание и организация договорной работы в организациях торговли.
Договорная работа включает этапы: -преддоговорный; -заключение, изменение и расторжение договора; -учет и контроль исполнения договорных обязательств.На преддоговорном этапе коммерческие и юридич. службы ведут предварительные переговоры с потенциальными поставщиками о предстоящей сделке, готовят проекты договоров и необходимые документы. Цель переговоров: продление ранее действующего договора; заключение нового договора; устранение возникших конфликтов между партнерами; изменение условий договора; выявление потенциальных партнеров, их условий, конкурентноспособности . Договор заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами. При изменении или расторжении договора по соглашению сторон инициатор такого решения должен предупредить партнера в установленный срок.Требования одной стороны об изменении или расторжении договора может быть заявлено в суд только после отказа другой стороны на полученное предложение или неполучения ответа в срок, указанный в предложении , а при его отсутствии – в течение 30 дней.