4.1.3. Матриця Ансоффа у програмі бэст-маркетинг

При визначенні вихідних параметрів проекту необхідно вказати його тип. Тип проекту визначається відповідно до матриці Ансоффа.

Матриця Ансоффа (матриця розвитку товару/ринку) передбачає виділення чотирьох ситуацій і стратегій, що їм відповідають:

1. старий товар на старому ринку – передбачає стабілізацію або розширення частки ринку чи обсягів збуту;

2. старий товар на новому ринку – передбачає вихід із старими продуктами на нові ринки;

3. новий товар на старому ринку – передбачає введення інновацій;

4. новий товар на новому ринку – передбачає диверсифікацію, тобто перехід до нових сфер діяльності.

Вибір типу проекту впливатиме на подальші розрахунки, які проводитиме програма, наступним чином.

Якщо ми обираємо тип проекту «старий товар на старому ринку», то програма оцінює вірогідність його успіху в 50%, а витрати, яке несе підприємство по даному проекту, залишаються на рівні попереднього періоду (року).

Якщо ми обираємо тип проекту «старий товар на новому ринку», то програма оцінює вірогідність його успіху в 33%, а витрати, яке несе підприємство по даному проекту, зростають у 8 разів порівняно із попереднім періодом.

Якщо ми обираємо тип проекту «новий товар на старому ринку» то програма оцінює вірогідність його успіху в 20%, а витрати, яке несе підприємство по даному проекту, зростають у 4 рази порівняно із попереднім періодом.

Якщо ми обираємо тип проекту «новий товар на новому ринку» то програма оцінює вірогідність його успіху в 5%, а витрати, яке несе підприємство по даному проекту, зростають у 12 разів порівняно із попереднім періодом.

4.1.4. Swot-аналіз у програмі бэст-маркетинг

Аналіз ринкових можливостей необхідний для визначення найбільш привабливих напрямів діяльності, що відкриваються перед підприємством і які дозволяють добитися йому стратегічних переваг серед конкурентів. Основним методом тут виступає SWOT-аналіз, який дає можливість комплексно вивчити вплив зовнішнього і внутрішнього середовища на діяльність підприємства та його перспективи. Назва цього методу складається з перших літер слів, що визначають основні характеристики середовища фірми:

1. strengths – внутрішні сильні сторони підприємства, якими можуть бути:

   1. економія на масштабах виробництва;

   2. позитивний імідж підприємства чи його брендів;

   3. досвід у розробці нових товарів тощо.

2. weaknesses – внутрішні слабкі сторони підприємства, якими можуть бути:

   1. застаріле обладнання;

   2. вузький асортимент продукції;

   3. погана збутова мережа тощо.

3. opportunities – зовнішні можливості фірми, якими можуть бути:

   1. поява нових технологій;

   2. послаблення позицій фірм-конкурентів;

   3. зниження торгівельних бар’єрів на привабливих закордонних ринках;

   4. високі темпи зростання ринку тощо.

4. threats – зовнішні загрози для фірми, якими можуть бути:

   1. зростаючі вимоги покупців і постачальників;

   2. зміни потреб і смаків споживачів;

   3. несприятлива зміна торгівельної політики іноземних урядів тощо.