Тема 3. Сбытовая (распределительная) логистика

В толковом словаре современного русского языка термин «распределить» означает разделить что-либо между кем-либо. Логистика распределения - это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями

Таблица 3

Функциональное обеспечение сбытовой логистики во взаимоувязке с объектами и субъектами сбыта на

микро- и макроуровнях

Организационно-

управленческие

параметры

сбытовой

логистики

Характерное содержание параметров

Объект

Товарно-материальный поток и сопутствующие ему (генерируемые им) информационный, финансовый, сервисный потоки

Субъект

Участники сбытовой сети: производители; посреднические институты, агрегирующие разные функции продвижения товарно-материального потока (торговые и функ- циональные посредники); конечные потребители

На микроуровне: отдел логистики; отдел сбыта; склады; транспортный отдел; отдел информационного обеспечения; финансовый отдел; отдел стандартизации и качества

На макроуровне: сбытовые организации; распределительные центры и склады; транспортные организации; страховые компании; компании информационной поддержки; торговые организации; консультационные фирмы; потребительские союзы

Сбыт (функции обмена — передачи собственности) Хранение Транспортировка

Основные функции

На микроуровне: организация получения и обработки заказов; планирование процесса реализации; выбор упаковки продукции, ее комплектация и консервирование; организация отгрузки продукции; контроль за транспортировкой к месту потребления и доставка продукции потребителю; организация послереализационного обслуживания; учет движения готовой продукции на складах

На макроуровне: построение организационной структуры распределительных каналов и сети; дислокация дистрибьютивных центров (баз, складов) и других звеньев логистической сети в распределительных каналах; транспортировка готовой продукции, возвратной тары и отходов; складирование, хранение и гру-зопереработка готовой продукции в складской системе; управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров; передача прав собственности на готовую продукцию; обеспечение сохранности и защиты товаров

Обеспечивающие функции

Стандартизация Финансирование Страхование от рисков Информационное и научное обеспечение Логистический сервис

На микроуровне: поддержание стандартов качества готовой продукции; расчет налоговых платежей и прибыли, бухгалтерский учет; мониторинг выполнения плана поставок продукции

На макроуровне: страхование рисков; ценообразование;

информационно-компьютерная поддержка сбыта и специальных логистических функций

Задача 1.

Оценить характер поставок продукции выбранной номенклатуры с точки зрения их равномерности и ритмичности, а также своевременность поставок (определить отклонение во времени от графиков поставки. Расчеты произвести за последние 6 месяцев работы предприятия.

Договор поставки с основным клиентом (объёмы закупок которого составляет 80% продукции предприятия) был заключен на год.

Условия договора: каждый месяц поставлять клиенту партию деталей в размере 125 шт., задержка поставки недопустима. При этом известно, что коэффициент равномерности поставок конкурента равен 87%, среднее время задержки поставок - 3 дня

Анализ динамики поставок за последние 6 месяцев дал следующие результаты:

Динамика объёма поставок и времени задержки поставки

Месяц поставки	Объём поставки, шт.	Время задержки поставки
1	120	0
2	130	0
3	115	4
4	120	0
5	105	2
6	110	0

Решение.

Равномерность поставки - это соблюдение хозяйственными партнерами обязательств по поступлению товарных потоков равной мощности через определенные промежутки времени.

Ритмичность поставки - это соблюдение временных и количественных параметров поставки, обусловленных договором поставки, с учетом сезонных и циклических особенностей.

^К равн. ^{100 К}вар ^,

Где Квар - коэффициент вариации, который рассчитывается по формуле: Э _п Х100

вар

П

ср

Э_п - среднеквадратичное отклонение объемов поставки за каждый равный отрезок времени от среднего уровня за весь период;

Пср - средний размер поставки за весь период, рассчитывается :

п

_1(П

Пср )

Э

₁

п

Где П - поставка за >й промежуток времени.

п

_1П

Пср " ■

п

Согласно известны данным, произведем расчеты по формулам.

120 +130 +115 +120 +105 +110 „„ .

—117 ед.

6

Э

(120 -117)² + (130 -117)² + (115 -117)² + (120 -117)² + (105 -117)² + (110 -117)²

6

8

^К вар

8x100 117

6,84%

Крав = 100 - 6,84 = 93,16%

Таким образом, в сравнении с главным конкурентом наше предприятие имеет более равномерные поставки в отношении объема партии.

Определим среднее время задержки поставок.

ТЗ —

т

1 ТЗ,

п- количество анализируемых периодов;

т- количество поставок, по которым зафиксировано отклонение; ТЗ- длительность задержки ! партии.

ТЗ —

(4 + 2) — 1день

Расчеты показали, что средняя длительность задержки поставки данного предприятия меньше времени его основного конкурента.

Ответ: Крав = 93,16%, ТЗср = 1 день., анализируемое предприятие имеет преимущество по двум показателям.

Организация управления системой распределения на предприятии

На крупных предприятиях, стратегически нацеленных на новые рынки с новым продуктом, организуются так называемые департаментные структуры, в которых служба маркетинга трансформируется в самостоятельное структурное подразделение и вводится должность вице-президента по маркетингу, тем самым подчеркивая инновационную политику предприятия. В случае, если продукция предприятия диверсифицирована или распределение организовано на нескольких рынках (региональный принцип), то подразделения сбыта могут быть организованы по дивизионному принципу. Это предполагает самостоятельную организацию распределения по каждому каналу, что позволяет концентрировать усилия подразделений сбыта на каждом товаре, потребителе или географическом регионе, но при этом возрастают издержки сбыта. При низкой рентабельности товара, вызванной как рыночной конъюнктурой, так и значительными издержками предприятий, распределение может быть организовано по матричной структуре управления, отличительной особенностью которой является то, что главными линейными руководителями становятся не руководители подразделений, а менеджеры, отвечающие за конкретные линии сбыта.