35. Роль выставок и ярмарок в коммерческой деятельности организации.

Выставка - это периодически действующий рынок и публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, основная цель которых — обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Предметом деятельности выставки-продажи является оказание услуг по ознакомлению с новыми видами продукции и заключению торговых сделок по ним, а также предоставление коммерческой и научно-технической информации с привлечением ведущих специалистов.

В отличие от ярмарок выставки-продажи, как правило, систематизируются по научным тематикам и направлениям.

Цель выставки-продажи — публичная демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции, товаров, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями.

Выставочная продажа является целесообразной формой апробирования рынка новейших товаров, реализация которых только начинается, т.е. они находятся на начальной стадии своего жизненного цикла и еще не произведены массовыми партиями. Основные задачи выставок:

довести информацию до целевой группы;

продать товар, услугу;

установить отношения (связи);

провести маркетинговые исследования;

сформировать имидж.

Ярмарка (нем. — ежегодный рынок, регулярные торжища широкого значения) — это кратковременный и периодически действующий оптовый рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное время года и на установленный срок с последующим совершением актов купли-продажи.

Основной задачей организаторов оптового товарооборота является создание условий для организации закупок и реализации в деятельности клиентов. Но они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности. Каждому из них отведена определенная роль в рыночной экономике.

Одной из распространенных форм оптовых закупок товаров является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках.

Предметом деятельности торговой ярмарки является:

оказание комплекса услуг участникам ярмарки по заключению торговых сделок;

налаживание деловых контактов, укрепление деловых контактов между поставщиками товаров и оптовыми покупателями;

упорядочение процесса оптовой торговли;

анализ и подготовка конъюнктурной информации;

организация рекламы.

36. Лизинг: понятие, виды. Механизм лизинговой сделки.

Лизинг - вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем

Предметом лизинга могут быть любые непотребляемые вещи, в том числе предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другое движимое и недвижимое имущество, которое может использоваться для предпринимательской деятельности. Предметом лизинга не могут быть земельные участки и другие природные объекты, а также имущество, которое федеральными законами запрещено для свободного обращения или для которого установлен особый порядок обращения.

Формы, типы и виды лизинга

К регулируемым настоящим ФЗ основным формам лизинга относятся:

- внутренний лизинг;

- международный лизинг.

При осуществлении внутреннего лизинга лизингодатель, лизингополучатель и продавец (поставщик) являются резидентами РФ. Внутренний лизинг регулируется настоящим Федеральным законом и законодательством Российской Федерации. При осуществлении международного лизинга лизингодатель или лизингополучатель является нерезидентом Российской Федерации. Если лизингодателем является резидент Российской Федерации, то есть предмет лизинга находится в собственности резидента Российской Федерации, договор международного лизинга регулируется настоящим Федеральным законом и законодательством РФ. Если лизингодателем является нерезидент Российской Федерации, то есть предмет лизинга находится в собственности нерезидента Российской Федерации, договор международного лизинга регулируется федеральными законами в области внешнеэкономической деятельности.

К регулируемым настоящим Федеральным законом основным типам лизинга относятся:

- долгосрочный лизинг (в течение трех и более лет), среднесрочный лизинг (в течение от полутора до трех лет, краткосрочный лизинг (в течение менее полутора лет).

К регулируемым настоящим Федеральным законом основным видам лизинга относятся:

- финансовый лизинг; возвратный лизинг; оперативный лизинг.

Финансовый лизинг - вид лизинга, при котором лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у определенного продавца и передать лизингополучателю данное имущество в качестве предмета лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование. При этом срок, на который предмет лизинга передается лизингополучателю, соизмерим по продолжительности со сроком полной амортизации предмета лизинга или превышает его. Предмет лизинга переходит в собственность лизингополучателя по истечении срока действия договора лизинга или до его истечения при условии выплаты лизингополучателем полной суммы, предусмотренной договором лизинга, если иное не предусмотрено договором лизинга.

Возвратный лизинг - разновидность финансового лизинга, при котором продавец (поставщик) предмета лизинга одновременно выступает и как лизингополучатель.

Оперативный лизинг - вид лизинга, при котором лизингодатель закупает на свой страх и риск имущество и передает его лизингополучателю в качестве предмета лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование. Срок, на который имущество передается в лизинг, устанавливается на основании договора лизинга. По истечении срока действия договора лизинга и при условии выплаты лизингополучателем полной суммы, предусмотренной договором лизинга, предмет лизинга возвращается лизингодателю, при этом лизингополучатель не имеет права требовать перехода права собственности на предмет лизинга. При оперативном лизинге предмет лизинга может быть передан в лизинг неоднократно в течение полного срока амортизации предмета лизинга.

Сублизинг - особый вид отношений, возникающих в связи с переуступкой прав пользования предметом лизинга третьему лицу, что оформляется договором сублизинга. При сублизинге лицо, осуществляющее сублизинг, принимает предмет лизинга у лизингодателя по договору лизинга и передает его во временное пользование лизингополучателю по договору сублизинга. Переуступка лизингополучателем третьему лицу своих обязательств по выплате лизинговых платежей третьему лицу не допускается. При передаче предмета лизинга в сублизинг обязательным является согласие лизингодателя в письменной форме.

Механизм лизинговой сделки. Этапы заключения лизинговых сделок.

Этап 1. Переговоры

Заинтересованные в получении лизингового финансирования предприятия могут обратиться в лизинговую компанию по телефону, факсу, электронной почте. Как правило, целью обращения является получение максимально полной информации о предлагаемых лизинговой компанией услугах, о механизме лизинговых сделок, условиях получения лизингового финансирования. В большинстве случаев, на этом этапе клиент уже располагает информацией о необходимом ему оборудовании / технике, стоимости, поставщике и условиях поставки. При обоюдной заинтересованности в сделке, клиенту пересылается по электронной почте, факсу или вручается лично Заявка установленной формы, необходимые анкеты, вместе с перечнем документов, которые должны быть предоставлены Холдингу для анализа возможности финансирования данного проекта.

Этап 2. Подготовка необходимых документов.

На этом этапе клиент готовит пакет документов и передает в компанию для анализа и принятия решения о заключении договора лизинга. В большинстве случаев, подготовка клиентом всех необходимых документов занимает от 5 до 10 дней в зависимости от степени подготовленности клиента и сложности проекта.

Этап 3. Анализ документов и принятие решения (2-3 недели)

В течение последующих 2-3 недель идет анализ предоставленных документов специалистами Холдинга, а так же идет работа по согласованию условий лизинговой сделки, определяется доля участия клиента в финансировании проекта, оценивается способность клиента своевременно и в полном объеме осуществлять лизинговые платежи. На основании сделанного специалистами заключения окончательное решение о возможности предоставления лизингового финансирования принимает Инвестиционный комитет.

Этап 4. Заключение сделки

На этом этапе клиент и лизинговая компания подписывают договор лизинга, в котором стороны фиксируют точное описание предмета лизинга и срок, на который он передается в лизинг. В договоре также фиксируются обязательства клиента содержать и эксплуатировать предмет лизинга в соответствии с требованиями производителя и поддерживать его в надлежащем состоянии. В приложении к договору указывается график лизинговых платежей за предоставляемые лизинговые услуги, которые клиент ежемесячно должен будет выплачивать. Параллельно лизинговая компания заключает сопутствующие сделке соглашения, а именно: кредитный договор, договор залога, договор поручительства, договор купли-продажи предмета лизинга, договор страхования и прочие соглашения. После заключения сделки лизингополучатель оплачивает аванс в размере 15 до 30 % от стоимости оборудования. Размер аванса определялся в течение согласования условий лизинговой сделки.

Этап 5. Поставка оборудования, монтаж, ввод в эксплуатацию.

После заключения всех договоров, регулирующих отношения между участниками, Продавец поставляет предмет лизинга и лизинговая компания оплачивает 60-75 % от стоимости оборудования. За указанный срок оборудование должно быть доставлено, смонтировано и введено в эксплуатацию. Если поставщик не выполняет принятые на себя обязательства по договору купли-продажи, лизинговая компания и лизингополучатель могут отказаться от его услуг и выбрать нового поставщика. После получения оборудования, сторонами договора лизинга подписывается акт приема-передачи оборудования. С даты подписания Акта ввода оборудования в эксплуатацию начинается лизинг оборудования.

Этап 6. Сопровождение и мониторинг проекта.

В течение срока действия договора лизинга лизингополучатель эксплуатирует полученное в лизинг оборудование, получает доход и выплачивает лизинговой компании лизинговые платежи. На протяжении действия договора лизинга компания проводит регулярный мониторинг оборудования и финансового положения лизингополучателя. На протяжении срока действия договора лизинга клиент может получить консультации в области бухгалтерского учета и налогообложения лизинговых операций, возможностей привлечения дополнительного лизингового финансирования, а также информацию о последних изменениях в законодательстве.

Этап 7. Завершение сделки

По окончании срока действия договора лизинга и при перечислении всей предусмотренной договором суммы лизинговых платежей лизинговая компания передает право собственности на предмет лизинга лизингополучателю. Право собственности переходит на условиях отдельно заключенного договора купли-продажи или на условиях дополнительного соглашения к договору лизинга по первоначальной стоимости с зачетом в выкупную цену ранее уплаченных лизинговых платежей.