Общие сведения

1. Продукция организации.

1. Рынки сбыта и их доля:

а) традиционные рынки сбыта;

б) осваиваемые рынки сбыта;

в) с каких рынков сбыта уходит и почему?

3. Планируемая доля рынка на рынках разных стран:

4. Каналы сбыта:

а) наличие постоянных посредников, дилеров;

б) собственная фирменная сбытовая сеть, торговые представительства, дилерские центры.

5. Ценовая политика (методы и стратегии ценообразования).

6. Коммуникационная политика:

а) реклама;

б) персональная продажа;

в) стимулирование сбыта;

г) связи с общественностью.

5. Конкурентная стратегия.

5. Объем продаж по видам продукции.

Раздел 1. Перечень мероприятий в области маркетинга

Наименование мероприятий	Сроки	Затраты, тыс. р.	Ответственный
1. Маркетинговые исследования, в т.ч.: 1.1. Опрос покупателей в ______ 1.2. Анализ цен конкурентов 1.3. Обзор иностранных периодических изданий и т.д.		Проводят сотрудники отдела маркетинга
2. Развитие сбытовой сети, в т.ч.: 2.1. Открытие фирменной сети в ____ 2.2. Открытие дилерского центра и центра технического обслуживания в ____ 2.3. Заключение долгосрочных договоров по сбыту с _________ 2.4. Открытие торгового представительства в _________ и т.д.
3. Развитие маркетинговых коммуникаций: 3.1. Перечень рекламных мероприятий 3.2. Проведение__ презентаций в ___ 3.3. Участие в ____ выставках 3.4. Перечень мероприятий по стимулированию сбыта … и т.д.
4. Содержание отдела маркетинга

Раздел 2. Затраты на маркетинг

Проводится обоснование приводимых в разделе 1 затрат.

Начальник отдела маркетинга_______________ __________________

подпись Ф.И.О.

Начальник планово-экономического отдела___________ _____________

подпись Ф.И.О.

Гл. бухгалтер __________________ __________________

подпись Ф.И.О.

32. Контроль маркетинговой деятельности

Маркетинговый контроль – это систематическое сопоставление фактических и запланированных результатов работы организации в целях обеспечения ее эффективной предпринимательской деятельности. Он предполагает как анализ производственно-коммерческой, так и маркетинговой деятельности организации.

Объектами контроля являются:

• объем продаж;

• величина прибыли и убытков;

• отдельные результаты другой производственно-коммерческой деятельности;

• реакция покупателей на новые товары;

• реализация маркетинга.