31. План маркетинга

Под стратегическим маркетинговым планированием понимается процесс разработки стратегий, способствующих достижению целей фирмы.

ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ ПЛАНА МАРКЕТИНГА:

1. Исходные показатели деятельности

Дается характеристика текущих результатов деятельности, указываются их предполагаемые изменения в течение планируемого периода.

2. Оценка текущей маркетинговой ситуации

Приводится анализ рынка, товаров, конкурентов, каналов распределения, уровня цен, коммуникационной политики, а также дается подробный анализ факторов внешней среды (состояния экономики, демографии, права, культуры, науки и техники).

3. Анализ положения фирмы на рынке

Указываются сильные и слабые стороны фирмы, ее возможности, оговариваются подстерегающие ее опасности.

4. Цели и задачи фирмы

Указывается желаемый конечный результат в отношении товаров, потребителей и рынков благодаря реализации маркетинга.

5. Стратегия маркетинга

Рассматриваются мероприятия по достижению конкретной цели (сегментация рынка, определение целевого рынка, разработка комплекса маркетинга, выбор времени выхода на рынок).

6. Программа действий

Определяют, что и когда будет сделано, кто будет делать, какие необходимы ресурсы.

7. Бюджет

Указывается общая смета расходов на маркетинг, приводятся затраты на отдельные элементы политики продвижения: рекламу, личную продажу, стимулирование продаж, общественные связи.

8. Порядок контроля

Описывается порядок контроля за выполнением намеченных мероприятий.

Маркетинговое планирование осуществляется следующим образом:

 определяются цели фирмы в количественных показателях и сроки их достижения;

 анализируются рыночные условия и достижимые показатели продажи на определенный период;

 анализируются причины и факторы разницы показателей конкурентов и своей фирмы;

 разрабатывается управленческая политика, сводящая к минимуму разницу желаемого и реального уровня развития;

 устанавливается порядок и очередность мер для достижения результатов.

Виды маркетинговых программ развития:

краткосрочные (1-2 года); среднесрочные (2-5 лет); долгосрочные (5 и более лет).

Критерии оценки маркетинговой программы развития фирмы:

 целесообразность (будут ли достигнуты преимущества на рынке);

• обоснованность, реалистичность;

• осуществимость (имеются ли необходимые ресурсы);

• согласованность (насколько взаимоувязаны элементы комплекса маркетинга);

• уязвимость, оценка рисков;

• гибкость, возможность реагировать на изменения маркетинговой среды;

• эффективность, реальная экономическая привлекательность программы.

УТВЕРЖДАЮ

Директор ___________________

наименование организации

_______________ ___________

подпись Ф.И.О.

«____» ________ 20 ___г.

ПРИМЕРНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА

на_________ год

Наименование организации ____________________________________________

Юридический адрес ___________________________________________________