Зразок письмової відповіді студента на завдання контрольної роботи

ЗАВДАННЯ № 1.

1. Комерційна діяльність її поняття і суть.

Відповідь: Термін «комерція» у перекладі з латинської означає «торгівля». Комерція, по суті, є однією з функцій торгівлі, що реалізується впроцесі комерційної діяльності.

Комерційна діяльність - це організація і управління комерційними процесами та операціями, пов’язаними з товарно-грошовим обміном. Саме комерційна діяльність забезпечує умови і механізм здійснення купівлі – продажу товарів, послуг, цінних паперів, зміну їх форм вартості в процесі товарно-грошового обміну. Вона містить операції й процеси організаційного, управлінського, правового, економічного характеру і змісту.

2. Назвіть основні принципи організації оптової закупівлі товарів.

Відповідь: Оптові закупівлі – це процес прийняття комерційного рішення, завдяки якому констатується наявність ринкової потреби в певних товарах і здійснюється відбір конкретних товарів та їх постачальників із тих, що є на ринку.

Оптові закупівлі товарів здійснюється на підставі таких основних принципів:

- запорукою оптових закупівель товарів є попит споживачів;

- обсяг і асортимент товарів, що підлягають закупівлям, мають відповідати обсягові, асортиментові й динаміці споживання з урахуванням необхідності нормалізації товарних запасів;

- оптові закупівлі товарів мають забезпечувати нормальні умови для регулювання товаропостачання роздрібної торговельної мережі в оптимальному для неї режимі;

- оптові закупівлі повинні здійснюватися з орієнтацією на постійне оновлення асортименту з урахуванням найновіших досягнень науки і виробництва та розвитку людських потреб.

3. Дати відповіді на питання:

1. Дії сторони, яка отримала проект договору і з певними умовами поставки не згодна:

1. пропонує скласти інший варіант договору;

2. підписує проект договору разом з протоколом розбіжностей;

3. підписує проект договору і додатково складає лист розбіжностей;

г) підписує проект договору.

2. Основні джерела надходження товарів в магазин:

1. підприємства виробники, комерційні оптові посередники;

2. підприємства виробники та оптові посередники різних форм власності;

3. оптові посередники, підприємства виробники;

4. оварні біржі, оптові ярмарки.

3. До комерційних процесів відносяться:

1. завантаження та розвантаження товарів;

2. зберігання товарів;

3. вивчення та прогнозування попиту, укладання договорів на поставку товарів;

4. підсортування товарів;

4. Транзитна форма оптового продажу товарів здійснюється :

1. від постачальника виробника;

2. безпосередньо в магазини;

3. постачальником – виробником безпосередньо в магазин без завезення товарів на склади оптових посередників;

4. зі складів оптових посередників безпосередньо в магазин.

5. Основні причини виникнення ризику:

1. поведінка контрагентів, похибки у визначенні попиту, політична та економічна нестабільність, активізація дії конкурентів;

2. несвоєчасне замовлення товарів та невигідні умови поставки;

3. необґрунтовані зміни ціни, низький рівень кваліфікації, невдало вибрана форма товаропостачання;

г) похибки у визначенні попиту, активізація дії конкурентів, поведінка контрагентів.

6. До соціально-демографічних чинників, які впливають на попит населення відносяться:

1. місце проживання покупців, вік покупців, сезон, реклама;

2. національність, купівельна спроможність;

3. місце проживання покупців, соціальний стан, стать, вік покупців, розмір, склад сім’ї, життєвий цикл, освіта, звичай, традиції;

г) місце проживання, якість та ціна товару, мода, реклама.

7. Ринок це:

1. форми товарного і товарно-грошового обміну;

2. місце ринкової торгівлі;

3. форма натурально-речових зв’язків;

г) самозабезпечення своїх потреб.

8. Продаж товарів з прилавку ефективніший від самообслуговування за

1. високої інтенсивності потоків покупців і широкого асортименту фасованих товарів;

2. високої інтенсивності потоків покупців і вузького асортименту фасованих товарів;

3. забезпечення магазинів широким асортиментом нефасованих товарів і низької інтенсивності потоків покупців.

4. забезпечення магазинів широким ассортиментом товарів.

9. Комерційна робота – це

1. торговельно-операційна, торгово-посередницька діяльність на ринку, спрямована на отримання прибутку;

2. сукупність організаційних і фінансових операцій з управління торговельно-оперативними процесами;

3. торгово-посередницька діяльність на ринку товарів та послуг;

4. продаж товарів та надання послуг.