Глава 1.

Особенности управления сбытовой деятельностью предприятия…………...8

1.1. Содержание и задачи сбытовой деятельности предприятия…………………8

1.2. Планирование сбытовой деятельности……………………………………….14

1.3. Организация сбытовой деятельности…………………………………………19

1.4. Контроль за деятельностью службы реализации…………………………….24

1.5. Организация маркетинга для управления сбытом…………………………...29

Глава 2.

Организационно-экономический анализ сбытовой деятельности ОАО «Металлург» филиал «Пикалевский Глинозем» ……………………………………………...35

2.1. Краткая характеристика исследуемого предприятия………………………..35

2.2.Анализ производственной и организационной структур предприятия……..39

2.3. Анализ организации сбытовой деятельности предприятия…………………48

Глава 3.

Разработка эффективной сбытовой политики и предложения по стимулированию сбыта………………………………………………………………………………...58

3.1. Предложения по совершенствованию сбытовой политики предприятия….58

3.2. Мероприятия по стимулированию сбыта продукции………………………..66

Заключение…………………………………………………………………………72

Литература………………………………………………………………………….77

34