Тема 3 КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1. Внешнеторговые операции и их классификация. Особенности организации торговли готовыми товарами. 2. Товарная биржа и возможности повышения эффективности внешнеэкономической деятельности. Практика проведения и техника операций на международных товарных биржах. 3. Аукционная торговля, ее применение при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Практика проведения и техника операций на международных товарных аукционах 4. Международные торги: сущность, виды и значение во внешнеэкономической деятельности. Практика проведения и техника операций на международных торгах +5. Торговля услугами на мировом рынке. (Арендные операции, консалтинговые и инжиниринговые услуги) + 6. Объекты интеллектуальной собственности и их правовая защита. Классификация форм передачи технологий. +7. Посредники в международной практике. Факторы, определяющие целесообразность использования посредников. Темы рефератов: Организация ярмарок и выставок как метод стимулирования внешнеэкономической деятельности

Вопрос 1. Внешнеторговые операции и их классификация. Особенности организации торговли готовыми товарами.

Внешнеторговая операция – согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме.

Классификация

В зависимости от направлений торговли:

• экспортные операции (реэкспорт);

• импортные операции (реимпорт).

В зависимости от объекта, который обменивают (товар – деньги) и объекта на который обменивают (товар – товар) (товар – деньги):

• внешнеторговые операции по купле-продаже товаров;

• внешнеторговые операции по купле-продаже услуг;

• внешнеторговые операции по купле-продаже результатов творческой деятельности (товар – товар).

Товарообменные операции:

• встречные закупки;

• бартерные операции;

• компенсационные операции;

• операции на давальческом сырье;

• выкуп устаревшей продукции;

• поставка на комплектацию;

По группам товаров:

купля-продажа - машин и оборудования

сырьевых товаров

потребительских товаров

По степени готовности товаров:

торговля готовой продукцией

поставка узлов и деталей для последующей сборки машин

поставка комплектного оборудования

поставка запасных частей

Внешнеторговые операции подразделяются также на основные, (обменные) операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран), и обеспечивающие, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

Торговля готовой продукцией на внешнем рынке происходит непосредственно между ее производителями и потребителями (импортёрами) или осуществляется через посредников. Согласно Гармонизированной системе описания и кодирования товаров готовая продукция представляет собой в укрупненном виде следующие товары: машины, оборудование, механические приспособления, аппараты, приборы, электронно-вычислительная техника, средства связи, коммуникации, транспорт, вспомогательное оборудование и др.

   

Главная отличительная черта этой формы международной торговли – экспортная ориентация экономики в отношении готовых изделий – показывает, что национальное производство их основано на достижениях новых технологий, широком использовании современных патентов, лицензий, ноу-хау, применении ресурсосберегающих и безотходных методов и приемов. В результате в международный оборот вовлекаются все новые виды готовых изделий, снижаются сроки морального старения техники. При этом роль государства в этом процессе – не пассивное наблюдение за экспортом готовых изделий, а активное содействие в развитии экспортоориентированных производств, развитие системы страхования рисков, предоставление экспортных кредитов, что в конечном счете способствует развитию современных производств национальной экономики.

Другой особенностью торговли готовой продукцией является то, что реальная поставка, например, технологического оборудования, является, по существу, только начальной стадией взаимоотношений экспортера и импортера этого оборудования, так как надлежащее использование данного товара по назначению требует проведения последующих взаимосогласованных действий: монтажа и пуска оборудования в эксплуатацию, обучения персонала, технического обслуживания, обеспечения запчастями.

Еще одна особенность - оказание предпродажного сервиса. Предпродажный сервис включает комплекс работ, связанных с расконсервацией товара, приведением его в состояние готовности к потреблению, цель которых - "показать товар лицом". Эти операции осуществляются, как правило, на территории покупателя (импортера) в специально оборудованных складских помещениях. В процессе этой работы не создается дополнительной стоимости, а затраты поставщиков или их агентов на предпродажный сервис покрываются за счет части стоимости, созданной при производстве товаров.

.