4.13 Виды договоров, сопровождающих лицензии

Объем передаваемых прав в различных сделках различен. Поэтому существует несколько видов договоров, которые определяют специфику лицензионного соглашения. К ним относится франшиза, коммерческая концессия, аренда, договор об инжиниринговых услугах.

Франшиза – это договор, по которому одно лицо, имеющее разработанную систему ведения какой-либо деятельности, разрешает другому лицу использовать эту систему на местном рынке с целью выяснения выгодности заключения лицензионного соглашения для самостоятельного изготовления или оказания такой же услуги за определенное вознаграждение (от англ.franchise –[franthaiz] – право голоса). Эта операция называется франчайзинг – передача или переуступка на коммерческих основаниях разрешения продавать товары или оказывать фирменные услуги. Фактически речь идет о передачи технологии, то есть переуступке прав на оказание услуги с использованием фирменного знака продавца (франшизора).

Операция заключается не только в передаче прав на ИС. Фрашизор принимает на себя ответственность оказывать организационную, техническую и иную помощь. Это важная сторона сделки в деятельности на рынке, где полно рисков.

Истоки франчйзинга связаны с попытками минимизировать риски. Обычно при выходе на рынок с новыми товарами или услугами предприниматель должен оценить два вопроса. Во-первых, будет ли пользоваться успехом товар или услуга. Во-вторых, как всегда недостает оборотных средств, дефицит начального капитала. С целью минимизации рисков следует минимизировать капиталовложения. Этому условию отвечает франшиза.

Принимающая сторона (франшизант), имея благоприятные стартовые условия, в то же время принимает на себя обязательства придерживаться стандартов и качества не ниже франшизора. Ему не нужно тратиь значительные средства на рекламу , раскрутку товарного знака или знака обслуживания. Все это в определенной мере уже есть.

Фрашизант тоже получает преимущества: на основе договора имеет право контролировать всю фрагнчайзинговую сеть как собственную дистрибьютерскую.

Франшиза начала развиваться в 60-70–х годов. В настоящее время таких сделок совершается более 500 тыс. в год на сумму более 600 млрд. долл. Наиболее известные фирмы “Макдоналдс”, “Кока-кола”, “Хилтон”, “Пицца-хат”, “Баскин Роббинс”, “Пепсико”. Успешное развитие этой формы сотрудничества объясняется сравнительно малым риском, помощью франшизора (обучение персонала, помощь в создании сети, управлении, приготовлении фирменных блюд и т.д.), мобильностью, обучением персонала и т.д. Показателем успеха служит также то обстоятельство, что договоры франшиза являются объектом правового регулирования более чем в 80-и странах.

Следующим шагом в случае успешного развития бизнеса на основе договоров франшизы являются договоры об изготовлении изделий на месте. С этой целью осуществляется, например, покупка лицензий на производство, сбыт на местном, затем региональном уровне и т.д.

Франчайзинг характеризуется четырьмя основными элементами:

1 получатель франшизы оказывает услуги или продает товары, качество которых не ниже аналогичных у франшизора;

2 покупатель франшизы использует товарный знак, фирменное наименование или иной коммерческий знак франшизора;

3 франшизор конторолирует действия получателя франшизы и оказывает ему помощь;

4 покупатель франшизы осуществляет оплату.