6. План маркетинга

6.1. Каналы сбыта продукции

В данном плане дается информация о рыночных сегментах, формулируются стратегии маркетинга, даются прогнозные оценки объемов сбыта продукции, а также определяется оптимальный метод ценообразования, что позволит в конечном итоге рассчитать прогнозируемый доход предприятия.

Предприятием планируется как оптовая, так розничная реализация продукции. Розничная продажа картофеля будет осуществляться через кашинский рынок и собственный магазин колхоза «Путь Ленина».

Для осуществления оптовой торговли у предприятия есть возможность заключения договоров по реализации продукции с детскими садами и четырьмя магазинами частных предпринимателей.

Таблица 12

Рынок сбыта продукции

Вид продукции	Каналы сбыта	Периодичность покупки	Коли-чество в год, ц	Цена, руб.	Стоимостной объем в год, тыс. руб.
Картофель	Детские сады	3 раза в месяц	700	485	339,5
	Частные магазины	1 раз в неделю	1240	525	651
	Собственный магазин	1 раз в неделю	2462	726	1787,41
Итого		-	4757	620	2950,09

Транспортировку товара предприятие планирует осуществлять за счет собственных средств от мест хранения продукции до потребителя. Для этого в хозяйстве имеется 4 грузовых автомобиля МАЗ, хранилище и склады.

Однако при расчете потребности в производственных площадях (табл.13), становиться ясно, что предприятию необходимо еще одно складское помещение. Поэтому необходимо в планируемом году заключить договор аренды помещения под склад. А также необходимо провести ремонт уже имеющихся помещений предприятия.

Таблица 13

Расчет производственных площадей

Наимено-вание	Общая площадь, м2	Обеспечение			Сроки эксплуата-ции, мес.		Готовность			Объем, т.
		Источ-ник	Сумма, тыс. руб.	Наличие догово-ров			Необхо-димость ремонта, тыс. руб.
Хранилище	500	собств.	-	12		-		25	1000
Склад 1	30	собств.	-	12		-		14	125
Склад 2	25	аренда	75	8		1		-	135

При составлении схемы распространения продукции необходимо учитывать три элемента: транспортировку, хранение и контакты с потребителями. Поскольку производство часто превосходит текущий спрос, продукция должна храниться. Чтобы продать продукцию потребителям, нужно определить продавца или магазин. Предприятием выбран вариант прямых каналов, который связан с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Это обосновывается тем, что предприятие располагает ограниченным целевым рынком, а также хочет контролировать всю маркетинговую программу.