2. Конкуренция на рынках сбыта

Анализ деятельности конкурентов – это одна из обязанностей специалистов по маркетингу, осуществляемая в целях:

• выявления существующих и возможных товаров – конкурентов;

• определения настоящих и потенциальных конкурентов – производителей этих товаров;

• исследования слабых и сильных сторон всех конкурирующих товаров;

• разработки прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.

Формируя базу сведений о конкурирующих товарах и фирмах, предпринимателю необходимо опираться на определенный перечень вопросов: какую долю рынка занимают конкуренты, каков объем товарооборота конкурентов, какова политика цен конкурентов, какие виды и средства рекламы используют конкуренты, каковы условия и сроки поставки у конкурентов и др.

В итоге предприятие получает возможность понять, почему конкуренты действуют именно так, а не иначе, и выработать собственную стратегию.

Таблица 7

Оценка конкурентов

Показатели	Конкуренты				Собственная продукция
	Всего по конку рентам	Основные конкуренты по реализации картофеля
		Красная звезда	Свободный труд	Путиловец
1	2	3	4	5		6
Объем продаж, ц	9120,42	3798	1584	2957		4757
Занимаемая доля на рынке, %	40	11,1	4,6	8,6		1,2
1	2	3	4	5		6
Уровень цен, руб./ц	617,33	560	612	680		620
Себестоимость, руб./ц	522,33	480	520	567		510
Прибыль, руб.	95	80	92	113		110
Уровень рентабельности, %	18,19	16,67	17,69	19,93		21,57
Стандарт продукции, %	81,67	88	81	76		80
Стандарт продукции, ц	7448,34	3342,24	1283,04	2247,32		3805,60
Нестандартная продукция, %	18,33	12,00	19,00	24,00		20,00
Нестандартная продукция, ц	1672,08	455,76	300,96	709,68		951,40
Уровень технологии, %	-	100	100	95		100
Привлекательность внешнего вида (описание, наличие повреждений, болезней, примесей и т.д.)	-	Наличие поврежде-ний	Идеальный	Наличие поврежде-ний		Идеальный
Экология	-	Эколо- гически чисто	Эколо- гически чисто	Эколо- гически чисто		Экологически чисто

На основании полученных данных можно сделать вывод о том, что по сравнению с основными конкурентами продукция собственного предприятия имеет огромные преимущества. Предприятием планируется произвести объем продукции (4757 ц), превышающий объемы конкурентов, что позволит максимально удовлетворить потребности населения и занять наибольшую долю рынка (13,9 %).

Планируемый уровень себестоимости единицы продукции – 510 руб. – ниже, чем у основных конкурентов, что также является преимуществом. Это позволит использовать заниженные цены – 620 руб., которые способствуют привлечению потребителей. Также это не отпугнет покупателей, так как качество продукции является достаточно высоким.

Вследствие этого предприятием будет получена достаточно высокая прибыль с единицы продукции – 110 руб., которая по своей величине уступает лишь конкуренту колхозу «Путиловец», однако данный недостаток компенсируется за счет большого объема продаж. Уровень рентабельности составляет – 22%, что выше чем у каждого из конкурентов.

Продукция предприятия является экологически чистой, а также без наличия повреждений, болезней и примесей, что является преимуществом перед конкурентами колхозом «Красная звезда» и колхозом «Путиловец».

Планируется получить не менее 80% стандартной продукции, что ниже, чем у Красной звезды и Свободного труда.

Из всего этого следует, что основным конкурентом является колхоз «Красная звезда», так как его показатели незначительно, но превышают показатели собственного предприятия, однако и у него есть слабые стороны– наличие повреждений на продукции, а также, не смотря на преимущества в цене и себестоимость, предприятие получает низкую прибыль.