85. Понятие маркетинга. Концепция маркетинга

В настоящее время маркетинг является системой организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров, предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Базовый принцип современного маркетинга:

-выявление потребностей рынка,

-разработка и реализация маркетинговых стратегий на уровне выше, чем у конкурентов.

Семь основных концепций маркетинга:

Концепция совершенствования производства. Она является одной из самых старых, которой руководствовались продавцы конца 19 века, и предусматривает увеличение объемов производства за счет расширения производственной базы, повышения производительности труда; снижение себестоимости за счет повышения степени механизации и автоматизации или снижения издержек производства.

Концепция совершенствования товара – подход, при котором спрос превышает предложение. Для него свойственно улучшение качества товара, его эксплуатационных характеристик и свойств.

Концепция интенсификации коммерческих усилий возникла при конкуренции в тот период, когда начал существовать «рынок покупателя и продавца» (предложение уравновешивает спрос) и потребовались значительные усилия в сфере сбыта и его стимулирования.

Концепция «чистого» маркетинга – это сравнительно новый подход (1950-1970). Он отличается направленностью на предложение потребителю того, что ему надо, а не на реализацию только того, что есть в наличии у продавца. Основное отличие этой концепции – сосредоточенность на удовлетворении нужд покупателя.

Концепция социально-этического маркетинга возникла в 1970-х годах. Она требует сбалансированности трех факторов в рамках политики маркетинга: интересов общества, покупательских потребностей и прибыли предприятия.

Концепция экологического маркетинга.

Концепция маркетинга партнерских отношений - процесс взаимопонимания и управление текущей совместной деятельностью поставщиков и избранных покупателей для взаимного создания и совместного использования ценностей.

Серьезный менеджмент должен время от времени совершенствовать производство, чтобы устаревшее оборудование и технологии не сдерживали рост производительности труда и развитие бизнеса.

Следует всегда помнить и о совершенствовании товаров и услуг, чтобы сохранять и развивать конкурентоспособность. Однако при всех остальных равных условиях выиграет тот, кто будет по мере необходимости совершенствовать усилия по продвижению и проталкиванию своих товаров и услуг на рынок.

Для крупных компаний, которые уже укрепились на отечественном рынке, необходима стратегия социального маркетинга для наработки и поддержания имиджа корпоративной и социальной ответственности. Общество должно видеть, что компания заботится не только о своей прибыли, но и о повышении благосостояния населения страны, об улучшении экологии окружающей среды и об удовлетворении интересов покупателей.

85. Особенности маркетинга в апк

Агромаркетинг - это целенаправленная деятельность по про­гнозированию, планированию, организации удовлетворения спроса потребителей на товары, услуги, идеи, связанные с сельс­кохозяйственным производством, управлению этим процессом.

Особенности агромаркетинга:

Первая особенность - зависимость экономических резуль­татов от природных условий. Производство сельскохозяйст­венных продуктов взаимосвязано и определяется основным сред­ством и предметом производства - землей, т.е. ее качеством и интенсивностью эксплуатации. Существует тесная связь использования земли с развитием отраслей животноводства. Дан­ное условие определяет объем, ассортимент и качество продук­ции. Все это налагает на агромаркетинг определенную специфику в процессе его организации и проведения.

Вторая особенность - роль и значение товара. Специали­сты или службы маркетинга имеют дело с товаром первой жиз­ненной необходимости. Следовательно, они должны своевре­менно и в необходимом объеме и ассортименте, а также с учетом возраста, пола, национальных традиций, состояния здоровья потребителей удовлетворять их нужды, потребности, интере­сы.

Третья особенность агромаркетинга - несовпадение рабо­чего периода и периода производства. В связи с этим специалисты по маркетингу должны уметь прогнозировать тенденцию удовлетворения потребностей, рыноч­ную конъюнктуру и т.д

Четвертая особенность - сезонность производства и по­лучения продуктов. С этим связана специфика маркетингово­го обеспечения изучения рынка сбыта и продвижения продукта.

Пятая особенность - многообразие форм собственности в системе АПК на землю, средства производства, реализуе­мый товар. Это предопределяет многоаспектную конкуренцию, которая управляется только спросом потребителей и его удовле­творением.

Шестая особенность - Многообразие организационных форм хозяйствования. С учетом форм собственности образу­ются системы агромаркетинга, различные с точки зрения орга­низации, функционирования, самоуправления, а главное - вос­приимчивости и адаптивности к нуждам, запросам и интересам потребителей.

Седьмая особенность агромаркетинга - неравномерность, неравнозначность и различный уровень осуществления мар­кетинговой деятельности. Это касается всей системы марке­тинга агробизнеса, включая производство, переработку и реали­зацию товара (до конечного потребителя).

Восьмая отличительная особенность агромаркетинга - более высокая чувствительность, восприимчивость, адаптивность, самоорганизация, самоуправление системы агромаркетинга по сравнению с системами других видов маркетинга.

Девятая особенность практического агромаркетинга -более низкий уровень науки и искусства маркетинговой дея­тельности в сравнении с другими видами маркетинга. Дан­ное положение обусловлено многими факторами: во-первых, производители имели и имеют дело с продуктами первой необ­ходимости; во-вторых, до настоящего вре­мени не сформировалась наука об агромаркетинге и, следова­тельно, отсутствуют научно обоснованные рекомендации по его осуществлению.

В сельскохозяйственных и агропромышленных предпри­ятиях только начинают создаваться службы маркетинга, кото­рые вынуждены работать больше по инерции и на интуитивно-эмпирической основе. Всего лишь три-четыре года назад сель­скохозяйственные учебные заведения приступили к подготов­ке специалистов по агромаркетингу. К тому же учебные планы и учебные программы по подготовке специалистов по агромар­кетингу несовершенны.

На государственной основе почти не проводится повышение квалификации специалистов по агромаркетингу, а повышение их квалификации на коммерческой основе имеет низкий уровень.