Вопрос 54. .Виды прогнозов и методов прогнозирования

Ответ. Прогнозирование спроса населения должно основываться на анализе закономерностей процесса формирования и развития спроса, выявлении найболее характерных тенденций с целью оценки его возможных размеров и структуры.

Задачи прогнозирования покупательского спроса:

-анализ социальных и экономических процессов в сфере потребления;

-оценка сложившихся закономерностей, тенденций и выявление узловых проблем в сфере потребления, товарообороте, расходах населения;

-оценка действия установленных тенденций в будущем и предвидение новых проблем;

-анализ мирового уровня и направлений в изменении структуры потребления;

-выявление факторов, формирующих будущий спрос и выработка рекомендаций по влиянию на них;

-определение возможных альтернатив развития спроса в будущем.

Виды прогнозов.

-от характера и конечного результата прогнозирования различают количественный и качественный прогнозы. Количественный прогноз– это получение точной (в пределах допустимой ошибки) количественной оценки спроса на какой-либо товар или группу товаров в плановом периоде. Качественный – отвечает на вопрос, в каком направлении будет развиваться спрос на тот или другой товар в будущем;

-по характера решаемых задач прогнозы бывают: экономические – представляют собой количественную и качественную характеристику экономических аспектов будущего развития спроса (объем, структура, тенденции и др.); социологические – это оценки развития спроса в связи с вероятными изменениями поведения отдельных групп покупателей, различающиеся между собой социальной принадлежностью, имущественным положением, демографическим составом и др; товароведно-технологические –дают оценку будущих изменений спроса в результате выпуска новых и модернизированных товаров;

-по срокам прогнозирования –краткосрочные (1-3года); среднесрочные (3-7 лет); долгосрочные (8-20 лет).

Методы прогнозирования. С учетом специфических особенностей прогнозирования спроса населения методы можно объединить в следующие группы:

-экономико-математические –(экстраполяция динамических рядов, скользящая средняя, корреляционный и регрессивный анализы и др.) основаны на выявлении устойчивой тенденции спроса и распространение ее на определенный прогнозный период; социально-психологические – используются для анализа развития потребления с точки зрения отдельных индивидуумов, их положения в обществе, формирования потребностей; экспертные – специалисты – эксперты на основе имеющегося опыта в целом оценивают рыночную ситуацию и ее развитие

Вопрос 55. Понятие и виды ассортимента товаров

Ответ. Слово «ассортимент» французского происхождения. С экономической точки зрения, ассортимент - это прежде всего отражение межотраслевых и отраслевых пропорций в составе товарного предложения..

Товарный ассортимент представляет собой набор товаров, объединенных или сочетающихся по определенному признаку или совокупности признаков (вид, цвет, размер и т.д.).

По товарам народного потребления различают два вида ассортимента товаров - производственный и торговый.

Производственный ассортимент товаров представляет собой перечень товаров (номенклатуру), выпускаемых отдельными предприятиями, объединениями, отраслями промышленности или сельского хозяйства. Обычно производственный ассортимент бывает узким.

В торговых организациях должен быть сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание продукции, вырабатываемой различными промышленными и сельскохозяйственными предприятиями. С этой целью происходит преобразование производственного ассортимента товаров в торговый.

Торговый ассортимент - перечень товаров, подобранных для реализации в розничной торговой сети. Он включает сотни тысяч наименований и разновидностей товаров, выпускаемых предприятиями различных отраслей промышленности и сельского хозяйства.

С точки зрения общего назначения, все товары делятся на продовольственные (продукты питания) и непродовольственные (обувь, одежда, трикотаж, товары культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода и т.д.).

Все продовольственные и непродовольственные товары делятся на группы, подгруппы, виды и разновидности.

В практике торговли выделяют по характеру группировки соответственно групповой и внутригрупповой (развернутый) ассортимент.

Групповой ассортимент - перечень входящих в него групп товаров.

Внутригрупповой (развернутый) ассортимент - представляет собой детализацию группового ассортимента по конкретным видам и разновидностям товаров.

По степени сложности ассортимента товары делят на две группы: товары простого ассортимента и товары сложного ассортимента.

Товары простого ассортимента имеют небольшое число разновидностей (соль, спички, хлеб, сахар, крупа, мука, кирпич и др.). Товары сложного ассортимента имеют большое количество разновидностей (ткани, одежда, обувь, книги, кондитерские изделия и т.д.).

В практике коммерческой деятельности по характеру использования также выделяют сопутствующие товары и родственные по спросу товары.

К сопутствующим относят товары, не имеющие самостоятельного назначения и употребляемые только с основными. Например, шнурки к обуви, ремешки к часам, одежные щетки, пуговицы.

К товарам родственным по спросу, относятся товары, покупаемые и употребляемые совместно. Например, табачные изделия и спички, сахар и чай, и т.д.

В процессе формирования ассортимента важно учитывать специфику сезонности спроса. Тщательный учет этого вида спроса позволяет получать дополнительные объемы продаж.

И наконец - модные товары. Мода оказывает сильное влияние на формирование ассортимента одежды, обуви, головных уборов и она очень значима для молодых людей.