Вопрос 49. Цели, задачи и методы анализа коммерческой деятельности.

Ответ.В современных условиях товарно-денежных отношений важнейшим направлением эффективного развития коммерческой деятельности является рыночный подход к оценке посреднического бизнеса. Основным инструментом оценки эффективности развития торгового предприятия является сравнительный анализ посреднических компаний – аналогов, их финансовой устойчивости, коммерческой результативности с использованием показателей рыночной информации на основе сопоставления прибыльного и затратного механизмов.

Цель анализа - чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Задачи анализа. Систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности проводится для того, чтобы:

-быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы;

-точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль;

-определять издержки обращения на торговую деятельность и тенденции их изменения;

-находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли.

Анализы коммерческой деятельности:

-экономический анализ данных бухгалтерского и статистического учета;

-анализ факторов, влияющих на эффективность коммерческой деятельности, таких как:

(С учетом взаимосвязи уровня коммерческой деятельности с конечными результатами торговой организации необходимо изучать и оценивать степень влияния факторов, определяющих коммерческий успех)

1.Состояние материально-технической базы торговой организации. и ее соответствие современным требованиям; 2. Финансовые факторы коммерческого успеха; 3. Кадровый потенциал; 4. Организационные факторы; 5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка

-сравнительный анализ с аналогичными предприятиями торговли.

Вопрос 50. Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности.

Ответ. Оценить и проанализировать деятельность торгового предприятия очень сложно. Трудность заключается в том, что любая коммерческая организация, независимо от ее размеров, сферы деятельности, прибыльности или убыточности является сложной системой, которая взаимодействует с рыночной средой. Поэтому вряд ли найдется такой единственный показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности предприятия. Таковым показателем не может быть даже прибыль.

Для всесторонней оценки эффективности коммерческой деятельности необходима система показателей. Такими показателями являются: (на первом месте все-таки будет прибыль)

-прибыль (от реализации и балансовая) – является важнейшим показателем эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. В ней отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия – объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т. д:

-объем товарооборота и темпы его роста;

-товарные запасы (в сумме и днях) и соответствие их нормативам;

-товарооборачиваемость (в днях и оборотах) - время в течение, которого реализуется товар;

-рентабельность (отношение суммы прибыли к товарообороту);

-уровень издержек обращения (отношение суммы издержек обращения к товарообороту);

-коэффициент финансовой устойчивости (соотношение собственных и заемных средств);

-коэффициент текущей ликвидности (соотношение оборотных средств к сумме текущих краткосрочных обязательств, кредиторской задолженности и ссуд);

-коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами (отношение СОС к тем же оборотным активам). торговой организации.