м-г1. Сегментация рынка АПК. ЖЦТ.

Сегментация рынка - деятельность по классификации потенциальных потребителей производимых и реализуемых предприятием товаров в соответствии с качественными особенностями их спроса. Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке. Следует учитывать, что признаки сегментации различаются в зависимости от назначения товаров (потребительские и производственного назначения). Признаки сегментации рынка потребительских товаров: 1.по географическим признакам целесообразно рассматривать группы покупателей с одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями, определяющимися проживанием на той или иной территории. 2.Демографические признаки относятся к наиболее часто применяемым. Это обусловлено доступностью характеристик, их устойчивостью во времени, а также наличием между ними и спросом очень тесной взаимосвязи. Признаки: возраст, пол, религия и др. 3.Социально-экономические признаки предполагают выделение групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов. Призники сегментации рынка тов-в произв-го назначения: 1.географические; 2. произ-но-эк-кие (отрасль, к кот. принадлеж. предпр-тие; технологич-е процессы примен-мые на предпр-и; специфика орг-и закуп, запросов потреб-й; условия оплаты и формы взаимосв-и с поставщиками); 3. личные характеристики лиц, представ. предпр-е потребителя; 4. фирменно-демограф-е признаки.

При сегментации рынка АПК основным и наиболее распространенным является географический признак сегментации, так как все производители сельскохозяйственной продукции четко распределены между собой относительно сырьевых зон перерабатывающих предприятий.

Концепция жизненною цикла товаров исходит из того, что любой товар не является вечным и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром. В классической кривой ЖЦТ выделяют 4 стадии: 1.внедрение. Эта стадия отличается тем. что торговля, как правило, убыточна. Покупатель к товару безразличен, объем продаж достаточно низок, маркетинговые расходы (реклама и продвижение товара) велики. 2.Стадия роста: имеет большое значение для дальнейшей судьбы товара и характеризуется признанием товара, быстрым ростом объемов продаж, поиском новых рынков сбыта. Объем прибыли к концу этой стадии достигает своего максимума 3. Стадия стабилизации (зрелости). Харак-ся замедленным ростом продаж и их стабилиз-й на определ-м уровне 4. Стадия спада. Характеризуется резким падением объемов продаж товара и, следовательно, падением прибыли. Причиной спада может быть появление па рынке более совершенного товара или изменения в обществе. Что касается агропромышленного комплекса, то основная особенность построения кривой жизненного цикла товара заключается в сезонности его производства. В этой связи выделяется только 3 стадии: 1.продукция ранних сроков созревания; 2.массовое созревание продукции; 3.поздние сроки созревания. Именно этим обстоятельством объясняется высокая прибыль, получаемая производителями сельскохозяйственной продукции на первой и последней стадиях.

м-г2. СИСТЕМА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО МАРКЕТИНГА

Система сельскохозяйственного маркетинга включает два основных вида деятельности: 1.связан с физическим перемещением, хранением, переработкой и передачей сырья и готовой про­дукции от производителя к потребителю; 2.связ. с процессами обмена и ценообразования в рыночной системе. Подходы к изучению маркетинга продовольственных продуктов: 1.ФУ Н КЦИОНАЛЫНЫЙ ПОДХОД. Метод разделения процесса на функции и анализ выполнения этих функций. Классификация функций маркетинга: 1.Обменные - функции маркетинга, связанные с передачей права собственности на товар. 2.Материальные функции - физическое изменение формы или местонахождения товара. (Функц. хран-я - обеспечение наличия товара в тот момент, когда потребитель нужда­ется в нем. Функц. транспорт-и - обеспечивает доставку товара в тот пункт, где по­требитель хочет этот товар приобрести. Функция перераб-ки - изменение формы продукта, напри­мер переработка скота на мясо и т. д.). 3.Обеспечивающие функции - бесперебойно­е выполнение обменных и материальных функций в системе маркетинга. (Функция стандартизации - установление и поддержание единых требований к про­дукции, как качественных, так и количественных. Функция финанс-ия — использование денег для обеспечения операций в системе маркетин­га. Принятие риска — восприятие возможности убытков при маркетинге продукции. Физич-й риск - порча продукции из-за пожара, ветров и т. д. Рыноч-й риск - измене­нием стоимости продукции. Функция изучения рынка - сбор, анализ и распространение разнообразной инф-ии, необходимой для нормального функц-ия системы маркетинга.). 2.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПОДХОД: позволяет изучить организации и деловые структуры, выполняющие отдельные функции маркетинга. Предполагает анализ деятельности посредников, смежных организаций и т. д., а также изучение структуры системы маркетинга. Посредники — это лица, предприятия или организации, специализир-ся на выполнении различных функций маркетинга, связанных с покупкой и продажей товаров на пути от производителя к потребителю. Посредники-торговцы приобретают и становятся владель­цами продукта, продажей и покупкой кот. они занимаются ради собствен­ной выгоды. Посредники-агенты - действуют только как представители клиентов. Переработчики занимаются изменением формы продукта, рекламой своей продукции и оп­товой ее реализацией в розничную сеть. Обеспечивающие организации помогают выполнять функции маркетинга различным категориям посредников (предоставляют материальную базу (постройки, хранилища, оборудование, торговые залы, офисы и т. д.)). 3.ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПОДХОД. В системе маркетинга различают несколько основных видов проблем и связанных с ними систем поведения. 1 .Система «вход — выход». Организация, используя ограниченные ресурсы («вход»), надеется найти оптимальное сочетание ресурсов с целью получ-я максимальн. выгоды («выход»). 2.Система власти. Орг-ции мог. славиться высоким кач-м прод-и, иметь репутацию лидеров в отрасли, показывать выс. темпы роста пр-ва. 3. Коммуникационная система. Эффективные канаты информации и передачи распоряжений особенно важны для крупных организаций.

м-г3. Виды рекламы. Средства распространения рекламы.

Реклама — инструмент привлечения внимание покупателей к его товарам, создание положительного образа самого предприятия, а т.ж коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы.

Виды рекламы: товарная реклама; престижная реклама; непосредственная реклама; косвенная реклама.

Главная задача товарной рекламы — формирование и стимулирование спроса на товар. Пропагандируя конкретный товар, реклама содействует его продаже. Товарная реклама информирует потребителя о свойствах и достоинствах товара, пробуждает интерес к нему. Престижная, или фирменная реклама представляет собой рекламу достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Цель такой рекламы — создание среди общественности и прежде всего активных и потенциальных покупателей привлекательного имиджа, выигрышного образа фирмы, который вызывал бы доверие к самой фирме и ее продукции. Непосредственная реклама осуществляется на коммерческих условиях и указыва­ет рекламодателя, прямо выполняя рекламную функцию по отношению к конкурентному товару или конкурентной фирме. Косвенная реклама выполняет рекламную функцию не столь прямолинейно, а в завуалированной форме, не используя прямых каналов распространения рекламных средств и не указывая непосредственно рекламодателя.

Средства распространения рекламы. В настоящее время имеется большое многообразие средств распространения рекламы. Наиболее распространенные: реклама в прессе; печатная реклама; аудиовизуальная реклама; радио- и телереклама; рекламные сувениры; прямая почтовая реклама; наружная реклама; компьютеризованная реклама; выставки и ярмарки.

м-г4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ

Тов. стратегия - это разработка направлений опт-ции товар. номенклатуры и оп­ределение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом. Задачи разработки: удовлетворение запросов потребителей; оптимальное использование технологических знании и опыта фирмы; оптимизация финансовых результатов фирмы; завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующих товаров и диверсификации сфер деятельности. Для эффективной реализации товарной стратегии и организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибыли предприятия. Способы продления ЖЦТ: 1.Модификация рынка заключается в попытках найти новые рынки, изыскать новые области и способы исп-я товара и предложить их с помощью рекламы потребителям. 2.Модификация товара. Наиболее важные направления модификации товара: повышение качества; усовершенствование технико-эк-ких характеристик; изменение внешнего вида. 3.Модификация маркетинговых средств: снижение цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка; разработка новых видов рекламы, которая носит, в основном, поддерживающий характер; активное стимулирование сбыта; предоставление дополнительных услуг в послепродажном обслуживании и т.д.

Рыночная атрибутика товара. В первую очередь к атрибутам онос-ся тов-я марка. Товарная марка - имя, знак или символ (рисунок или их сочетание), требующийся для того, чтобы различать товары разных изготовителей. В качестве товарной марки исп-ся: 1.фирменное имя - это буква, слово или группа букв или слов, которые мож­но произнести; 2.фирменный знак - это символ, рисунок, отличительный цвет или какое-либо иное обозначение. Исключительное право на товарный знак утвержд-ся юредически. Им можно владеть, распоряжаться и за­прещать незаконное использование. В РБ регистрирует товарные знаки Государственное патент­ное ведомство. Не допускается регистрация товарных знаков: не имеющих признаков различия; представляющих собой государственные гербы, флаги, эмблемы; официальные названия го­сударств, сокращенные или полные наименования международных межправительственных органи­заций; награды и другие их отличия; являющихся общепринятыми символами и терминами; фамилии, имена, псевдонимы и производные от них, портреты известных лиц без согласия таких лиц, их наследников или соответствующего компетентного органа. Функции товарного знака: 1.гарантия качества; 2.выделение товара из совокупности однородной продукции. 3.рекламная функции товарного знака (то­варные знаки активно используются в различного рода рекламных мероприятиях). Второй атрибут является упаковка – комплекс ср-в по подгот-е предметов к перемещ-ю и хран-ю для обеспеч. их сохран-ти, я т.ж. мат-ля исп-ся для этих целей. Виды упаковки: внутрен-я, внеш-я, транспорт-я. Требования к упаковке: оригинальность, по возможности патентная защищенность; функц-ть и удобство; эстетическое воздействие на потребителя; возможность исп-ния в рекламных целях; относительно невысокие затраты; безусловное выполнение требовании по созданию условий для сохранения качества товаров на пути от производителя до потребителя; создание оптимальных по массе и объему единиц для продажи товаров.

м-г5. СБЫТОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Сбытовая стратегия - комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, доведение товаров до потребителей и организацию их эффективною потребления (эксплуатации). Канал сбыта (распределения) — совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя. Функции каналов сбыта: распределение и сбыт произведенной продукции; закупка требуемых для производственного процесса сырья и материалов; маркетинговые исследования, в частности, исследования рынка и запросов потребителей, а также сбор соответствующей информации; установление непосредственных контактов с потребителями и конечными покупателями товаров, проведение переговоров.

Уровень канала — это любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по приближению товара к потребителю. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней .

Канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям (производитель-потребитель).

Посредником при одноуровневом канале на рынке потребительских товаров обычно бывает розничный торговец, а на рынке товаров промышленного назначения — агент по сбыту, или брокер (посредник), (производитель-розничный торговец-потребитель).

Посредником при двухуровневом канате на рынке потребительских товаров обычно бывает розничный торговец, а на рынке товаров промышленного назначения — промышленный дистрибьютор (торговец) дилер (оптовый или розничный торговец), (проиводитель-оптовый торговец-розничный торговец-потребитель).

При трехуровневом канале между оптовым и розничным обычно стоит мелкий оптовик, который покупает товары у крупных торговцев и перепродает их небольшим предприятиям торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают, (производитель-оптовый торговец-мелкооптовый торговец-розничный торговец-потребитель).

Для большинства предприятий, эффективно реализующих концепцию маркетинга, проблема состоит в правильном выборе наилучшей комбинации. Ширина канала сбыта — число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки.

методы сбыта: 1. прямой, или непосредственный (водитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников; распространен на рынке средств производства, продажи характерны для угольных, нефтяных, станкостроительных компаний, поставляющих основные виды сырья для обрабатывающей промышленности; достоинство метода - фирма-производитель может контролировать процесс сбыта и быстро реагировать на изменение потребностей рынка); косвенный (производитель товаров использует услуги различного рода независимых посредников); комбинированный, или смешанный (метод, при котором производитель использует как прямой, так и косвенный сбыт; например: около 2/3 экспортных поставок машин и оборудования фирмы развитых стран осуществляют через готовые отделения и филиалы, а также агентов-посредников и 1/3 оборудования поставляется конечным потребителям непосредственно, минуя промежуточные звенья (в основном это уникальное технологическое и комплектное оборудование, выполняемое по специальным заказу).

м-г6. Товар и конкурентоспособность

Товар – некоторое средство предлагаемое на рынке и удовлетворяющее какую-л. потребность.

Прежде всего по общему назначению все товары подразделяются на: 1.товары, непосредственно предназначенные для удовлетворения личных потреб­ностей людей, т.е. потребительские товары; 2.товары, используемые для производства других изделий, или товары производ­ственного назначения (средства производства). Каждая из этих двух групп может в дальнейшем делиться по другим классифика­ционным признакам. Для потребительских товаров в маркетинге существуют две формы классификации. Первая форма основана на характере потребления товара: 1.товары краткосрочного пользования, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (например, продукты питания, моющие средства, косметика и др.); 2.товары длительного пользования (например, автомобили, одежда, холодильники и др.); 3.услуги — это действия, приносящие человеку полезный результат и удовлетворение.

Второй подход к классификации потребительских товаров основан на поведении потребителя, его привычках в потреблении: 1.товары повседневного спроса — это товары, которые потребитель обычно приобретает часто, не задумываясь и с минимальными усилиями на сравнение между собой (канцелярские принадлежности, хозяйственные мелочи, многие продукты питания); 2.товары тщательного выбора — это те товары, при покупке которых потреби­тель, как правило, сравнивает их между собой по показателям качества и ценам (одежда, мебель, обувь, электробытовые машины и приборы и т.д.); 3.престижные товары — это товары, которые либо действительно обладают уникальными характеристиками, либо ассоциируются с названием извест­ной фирмы-производителя.

Конкурентоспособность — это комплексная многоаспектная характеристика то­вара, определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными то­варами-конкурентами как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Показатели конкуренции: 1.качественные - характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность; 2.экономические - характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного това­ра. Они состоят из расходов на покупку (продажная цена) и расходов, связанных с затратами на эксплуатацию изделия в период срока его службы (ремонт, уход, тех­нологическое обслуживание, покупка запасных частей, энергопотребление и др.). В целом же общая сумма этих расходов выступает для потребителя в качестве цены удовлетворения потребности (цены потребления).

м-г7. Маркетинговое планирование. Бюджет.

Стратегическое маркетинговое планирование - процесс разработки специфических стратегий, способствующих достижению целей фирмы на основе поддержания стратегического соответствия между ними, ее потенциальными возможностями и шансами в области маркетинга. Модели разработки стратегии маркетинга: 1. Матрица "товар - рынок". Стратегии разраб-я в зависимости от обновления рынка и товара. Матрица образует 4 поля. 1-е поле: стратегия глуб-о проникновения на рынок (рекомендуется, когда фирма работает с уже достаточно известным товаром на существующем рынке). 2-е поле: стратегия разработки товара (выступая на старом рынке, осуществляется модернизация товара, кот. ориент-ся на эффект морального старения тов-в, имеющ-ся у потребителей, и возникающее у них желание заменить старый товар новым. 3-е поле: развитие рынка; 4-е поле: стратегия диверсификации (одновременный выпуск различных видов товаров и ориентация на различные типы потребителей). 2. Матрица "роста - рыночной доли". Классификация товаров по их доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам роста продаж. Левый нижний сектор - товары, именуемые "дойными коровами". Они им-т большую долю на медленно развивающемся рынке. Такие изделия - основной источник дох-в от пр-ва и реализ-и, кот-е мож. исп-ть для поддержки др. тов-в. Левый верхний сектор - "звезды". Это товары, занимающие значительную долю рынка, а спрос на них растет высокими темпами. Они требуют затрат для обеспечения дальнейшего роста и в будущем обещают стать "дойными коровами". «Вопросительные знаки»: маленькая доля рынка. Необход. решить: увеличивать расходы на продвижение, активнее искать новые канаты сбыта, улучшить характ-ки тов-в или уйти с рынка. Следовательно,такие изделия могут стать "звездами" или исчезнуть с рынка. Правый нижний сектор - "собаки". Это товары с маленькой долей на рынке в зрелой или сокращающейся отрасли. От этих изделий необходимо избавляться как можно быстрее, так как держать на рынке такой товар чрезвычайно убыточно. 3. Модель конкуренции. С т.зр. дан. модели прелпр-е достиг-т конкурен-х преимущ-в за счет:1.более низкие издержки (способность предпр-я разраб-ть, проиводить и реализ-ть товар с меньш-и издержками и в бол. короткие сроки; 2.специализация, способ-ть предпр-я удовлет-ть особые потребности покуп-й. В рамках этой модели мог. быть исп-ы след-е страт-и: 1. страт-я массового марк-га (достиж-е конкурен-т преимущ-в по издержкам). 2. страт-я диференц-го марк-га (предпр-е произ-т различн. виды тов-а, отлич-ся от прод-ции конкур-в и имеющие нечто неповторимое с т. зр. потребителей). 3. страт-я концент-го маркга (предпр-е концент-т свои усилия на одном или нескол-х немногочисленных сегментах). Бюджет маркетинга. Методы формирования. 1. Финансирование "от возможностей" (применяется фирмами, ориентированными на производство, а не на маркетинг. На долю последнего обычно приходится лишь то, что остается после удовлетворения запросов производства); 2.Метод "фиксированного процента" (основан на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема сбыта: достаточно прос и часто примен-ся на практике); 3.Метод "соответствия конкуренту" (предполагает учет практики и уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соотношение в силах и долю на рынке); 4.Метод максимальных расходов (предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств); 5.Метод на основе целей и задач (суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей).

О1.Особенности, принципы, закономерности оп

ОП –это наука, раскр-ая и объясн-ая закон-ти, принципы, методы, формы рац-го построения и эффек-ой деят-ти пред-ий во взаимосв с пред-ми др.сф. АПК.

Принципы: 1) пропорциональность; 2)согласованность; 3)равномерность или ритмичность; 4)непрерывность или поточность. Под пропорциональностью понимается установление сораз­мерностей между производительностью работников и механиз­мов при выполнении отдельных операций, а также между маши­нами, выполняющими разные, но взаимосвязанные между собой операции. Под согласованностью понимается выполнение отдельных работ в строго определенное для них время. Под равномерностью или ритмичностью понимается выполнение всех операций одного или нескольких взаимосвязанных между собой рабочих процессов в едином темпе и в едином ритме. Непрерывность или поточность представляет собой форму организации рабочего процесса, приближенную к промышленности, когда процесс протекает непрерывно, поточно переходя из одного цеха в другой, из одной операции в другую.

Особенности: 1. превращение кинетической энергии солнца (световой и тепловой) в потенциальную - в урожай. 2.Полученная с/х продукция служит исходным материалом для собст-го воспр-ства. Поэтому в СХП д.б. создан определенный запас исходных материалов. 3.получаемая продукция в нормальных условиях всегда больше исходного продукта. 4.Время пр-ва c/х пр-ции всегда больше раб вр. 5.Несовпадение времени производства с рабочим временем приводит к сезонности труда и необходимости развития разных отраслей с несовпадающими сроками проведения работ (сельскохозяйственные отрасли, промышленное производство и подсобные промыслы). 6. сдвиг по срокам выполнения одних и тех же видов работ из-за различий в механическом составе земель, погодных и других условий 7.стимулир. не т. вып-мых работ, но и получ пр-ии 8. минимизация труд коллективов 9. сочетание разных отраслей 10. невозм-ть одновр-го провед разных работ

Закономерности: 1.естест-истор порядка (почв-клим, распах, местопол) 2.технич и технол (новая техника, сорта, технолог) 3.экон и соц (запросы рынка, инфрастр, раб место) 4.организ-го (распах, урож-ть, продук-ть)

о2.Понятие, виды СХП. Их орг-нно-экон основы.

СХП - это основное производственное звено в системе АПК. Оно представляет собой коллектив трудящихся, вооруженных средствами производства и осуществляющих коллективным трудом на земле производство с/х продукции в соответствии с госзаказом и договорами на ее поставку и собственными потребностями. Оно организует свою деятельность по плану на основе полного хозрасчета, самофинансирования и сочетании централизованного руководства и самоуправления трудового коллектива, имеет самостоятельный баланс, печать, счета в банке и пользуется правом юридического лица.

В сельхозпредприятии имеются основные (р/в и ж/в) и обслуживающие (мастерская; автопарк; электроцех)

Организационная структура предприятия включает: цеха, участки, бригады, молочно-товарные фермы.

В настоящее время сложились следующие организационно-правовые формы субъектов хозяйствования: 1.Хозяйственные товарищества:а) полные; б) командитные. 2.Хозяйственные общества:а) АО (ОАО, ЗАО);б) ООО;в) ОДО. 3.Производственные кооперативы. 4.Унитарные предприятия:госуд и ЧУП 5.КФХ

Хозяйственные товаршцества и общества - это коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным фондом. Участниками могут быть как граждане, так и юридические лица.(полные товарищи) Полное товарищество — это организация, участники которой осуществляют предпринимательскую

деятельность от имени товарищества и солидарно друг с другом несут ответственность всем принадлежащим им имуществом по обязательствам товарищества. Командитное товарищество - есть один или несколько товарищей, не принимающих участия в управлении. На них не распространяется субсидиарная ответственность. Они рискуют лишь в пределах вклада в уставной фонд. Общество – общее собрание акционеров. Производственный кооператив — это комм орг-ция, участники кот обязаны внести имущ паевой взнос, принимать личное трудовое участие в его деят-ти и нести субсидиарную ответ-сть по обяз-вам кооп-ва в равных долях.(общее собрание членов или уполном, правление СПК). Унитарное предприятие - это коммерческая организация, которая не наделена правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество. Это имущество является неделимым и не может быть распределено на доли (паи).(собственник, руковод).

о3. Отрасли сельскохозяйственного предприятия и принципы их рационального сочетания.

Отрасль –часть произ-ва, отличающаяся от других предметами и орудиями труда, технологией и организацией производства, видом производимой продукции, профессиональными качествами работников.

Классификация: 1) производственные: - с/х (р/в и ж/в); - не с/х (вспомог и ППП). 2) непроизводственные – ЖКХ, здравоох, культур.

2)По экономическому значению товарные с/х отрасли в СХП принято подразделять на основные (ведущие) и дополнительные (второстепенные). Основными называются те отрасли, которые определяют специализацию сельхозпредприятия. Дополнительные отрасли предназначены для производства добавочной товарной продукции.

Рац-ное сочетание отраслей баз-ся на принципах: 1.обесп НХ потреб-ти в кач прод-ии с/х; 2.макс учет почвенно-клим и экон особ-тей хоз-ва; 3.рац-ое исп-ние и повыш плодородия с/х угодий; 4.рац-ое исп-ние ТР и уменьш сезонности; 5.эфф-ое использование средств производства; 6.пункты реал прод-ии, сокр тран-ых издержек; 7.обесп-е внутренних потребностей СХП; 8.использование профессиональных навыков населения и т.д.